Резюме № 53589098
Обновлено 7 ноября 2022
Обновлено 7 ноября 2022
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор
Был больше месяца назад46 лет (родился 17 августа 1979)
Москва, готов к переезду
Улица Скобелевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Коммуникабельность
- Ведение переговоров
- Key Account Management
- Управление продажами
- Управление командой
- Развитие ключевых клиентов
- FMCG Продажи
- Планирование продаж
- Развитие продаж
- Планирование
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
- Ноябрь 2018 – июнь 2022
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами
Фройденберг Виледа Истерн Юроп ООО, ТМ Vileda, МоскваПосуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)Обязанности и достижения:
• Управление и развитие бизнеса с ключевыми клиентами (Лента, Метро, Гиперглобус, Ашан и др.); • Развитие продаж в DIY-канале (OBI, Петрович, Максидом, Бауцентр и др.); • Развитие направления E-commerce (Wildberries, Ozon, Yandex.Market, СберМегаМаркет, Утконос и др.); • Развитие дистрибьюторского бизнеса по РФ и СНГ (Казахстан, Киргизия, Узбекистан, Беларусь); • Разработка и реализация стратегии развития бренда; • Управление P&L контрактов и эффективностью промо, а также успешно реализованные проекты в маркетинге, репортинге, планировании продаж и поставок. Результаты и достижения: Рост бизнеса в личной зоне ответственности 2021 vs 2018 – 218%; Рост e-commerce направления 2020 vs 2019 – 138% / 2021 vs 2020 – 42%; Рост дистрибьюторского бизнеса в СНГ 2021 vs 2020 – 32%.- Апрель 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 7 месяцев
Старший менеджер по трейд-маркетингу (бренды Раптор, Gardex)
ООО «Российская дистрибьюция», ТМ Upeco, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии развития брендов и BTL-активностей по каналам сбыта; • Разработка методики и инструментов оценки эффективности BTL-активностей; • Планирование продаж и бюджетов в долгосрочной перспективе в разрезе брендов, каналов на территории СНГ, их распределение и контроль использования; • Разработка концептуальных продаж; • Управление P&L брендов. Результаты и достижения: Создание концептуальной модели продаж; Создание Must SKU List на основе трехфакторного анализа и концептуальной модели продаж; Разработка и запуск инструмента оценки эффективности промо (ROI).- Июль 2014 – апрель 2016
- 1 год и 10 месяцев
Distributor Operations Manager-Менеджер по развитию дистрибьюторов
ООО Хенкель Рус, Henkel, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Развитие дистрибьюторов (ЦФО) и повышение эффективности дистрибьюторских операций; • Выполнение контрактных целей компании по закупкам/ продажам; • Управление командой до 140 человек (LKAM, RSE, SV, SR, Merch); • Анализ и планирование закупок в перспективе месяц / квартал / год; • Управление P&L контрактов, планирование, контроль и анализ промо-бюджетов; • Разработка и внедрение проектов TOP-10 Henkel Awards 2015: «Автоматизация рекомендованного сбалансированного заказа дистрибьютора» и «Глубокий анализ структуры товарных запасов дистрибьютора».- Октябрь 2012 – июнь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Group Key Account Manager-Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Хенкель Рус, Henkel, МоскваБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Развитие бизнеса с ключевыми клиентами (регион Москва): Летуаль, Подружка, Виктория, SPAR, Верный, Магнолия, Авоська, Ozon, Утконос, Е5 и др.; • Управление командой до 35 человек (LKAM, SV, SR); • Заключение договоров поставки и рекламных услуг, согласование коммерческих условий контрактов; • Анализ и планирование продаж в перспективе месяц/квартал/год, выполнение планов продаж; • Планирование trade-бюджетов и контроль за их эффективным расходованием; • Анализ эффективности контрактов (P&L). Результаты и достижения: Победитель в командной номинации «Лучший регион 2013» - команда региона Москва (выполнение годового плана 136% - удельный вес личного вклада 42% в ТО)- Март 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 8 месяцев
Local Key Account Manager-Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Хенкель Рус, Henkel, МинскБытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)Обязанности и достижения:
• Развитие бизнеса с ключевыми торговыми сетями - Евроопт, Корона, Мила, Соседи и др.; • Управление командой до 54 человек (SV, SR); • Согласование коммерческих условий, ассортимента, промо-мероприятий с клиентами; • Анализ и планирование продаж в перспективе месяц/квартал/год, выполнение планов продажам; • Планирование trade-бюджетов и контроль за их эффективным расходованием. Результаты и достижения: Лидирующие позиции Henkel (#1) в канале современной торговли Беларуси в 2010/2011 г. по оценке AC Nielsen и MMRB – результат эффективного развития бизнеса с КА-клиентами; «Лучший КАМ» - максимальный рост канала современной торговли среди СНГ 2010 г. (+43%).- Декабрь 2007 – март 2010
- 2 года и 4 месяца
Начальник регионального отдела продаж Schwarzkopf
Торговый Посад ООО, Henkel, МинскОбязанности и достижения:
Сфера деятельности, виды товаров и услуг: официальный дистрибьютор в РБ Schwarzkopf & Henkel Кол-во подчиненных: 7 SR Функциональные обязанности: − планирование, управление и контроль за продажами клиентов на закрепленной территории; − ведение переговоров с ключевыми клиентами территории; − планирование мероприятий и их реализация для достижения поставленных руководством целей; − руководство командой торговых представителей на закрепленной территории; − подбор сотрудников, проведение собеседований; − обучение команды торговых представителей основам продаж; − составление аналитической отчетности по продажам как в целом по региону, так и в разрезе торговых представителей и клиентов; Результаты и достижения: - продвижение на позицию Local Key Account Manager в штате Henkel
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2001
Факультет: Инженерно-экономический, маркетингСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Эффективный профессионал с большим опытом в построении и развитии дистрибьюции, бизнеса с ключевыми клиентами и в канале e-commerce (в России и странах СНГ), управлении командами продаж. Высокие переговорные навыки и аналитические способности. Ориентирован на результат.
Коммуникабельность, Ведение переговоров, Key Account Management, Управление продажами, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, FMCG Продажи, Планирование продаж, Развитие продаж, Планирование, Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Аналитика продаж, Аналитическое мышление, P&L менеджмент, Управление маржинальностью, Создание и оптимизация бизнес-процессов, Управление каналом E-commerce, Построение дистрибуции (РФ и СНГ), Проведение презентаций, Trade Marketing, Разработка трейд-маркетинговой стратегии, Category Management, Категорийный менеджмент, переговоры с первыми лицами компаний, Продвижение бренда, Маркетплейсы, Управление проектами
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 540 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Начальник отдела продажИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob