Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

390 000 ₽

50 лет (родилась 12 февраля 1975)

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Бюджетирование
Обучение персонала
Планирование продаж
Прямые продажи
Управление командой
Управление продажами
Управление сотрудниками в регионах
Аналитика продаж
Продажи через дистрибьюторов
Современная розница
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет

- Сентябрь 2019 – июнь 2022
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер
TUPPERWARE, Москва
http://www.tupperware.ru
Розничная сеть (книги, игрушки, подарки, часы и прочее), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Управление продажами в регионе Урал и Поволжье. Открытие Дистрибьюторных Центров, Поиск и развитие новых Дистрибьюторов. Проведение и организация мероприятий по привлечению и поиску новых покупателей. Проведение тренингов, семинаров, конференций. Анализ и планирование показателей Продаж. Регулярный мониторинг и презентация промежуточных результатов по деятельности Региона. Работа в режиме многозадачности и активного темпа перемещения по России- 90% рабочего времени - командировки. Создание и внедрение собственных авторских программ обучения и скриптов для Дистрибьюторов для эффективности бизнеса в городах присутствия. Обновление команды Дистрибьбторов на 70% за 2 года, что принесло положительный тренд роста Прлдаз даже в кризисное время.
- Июль 2018 – январь 2019
- 7 месяцев
Руководитель департамента агенских продаж
ООО Бравиа Рус, Москва
Обязанности и достижения:
Создание и развитие сети агенств с целью предложения клиентам финансовых услуг (депозиты) фонда высшего качества Поиск и Отбор Руководителей Агентств, Руководителей Стран и Регионов Обучение, управление и мотивация Сотрудников в интересах компании Поиск и обслуживание Клиентов и Партнеров Компании с целью получения финансового опыта Продаж Выполнение плана продаж за отчетные периоды Обеспечение продаж также осуществляется через проведение встреч с Клиентами и заключение сделок. Содействие в открытии представительства Фонда на территориях стран, регионов, городов Участие в организации и проведении мероприятий, стимулирующие агентские продажи Участие в разработке финансовых продуктов Участие в разработке презентационных материалов и программ мотивации для продвижения продаж Контроль за надлежащим исполнением условий договора, заключенного с сотрудниками и партнерами Принятие необходимых мер для предотвращения нарушений условий договора агентов и руководителей подразделений Осуществление деятельности отдела в соответствии со стандартами Фонда, в том числе составление необходимой отчетности о ведении деятельности департамента.
- Июнь 2017 – март 2018
- 10 месяцев
Директор по продажам
Корпорация Сибирское здоровье, Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами через розничную и дистрибьтерскую сеть. Управление, обучение и развитие национальных и региональных менеджеров Анализ и планирование основных Kpi показателей. Разработка стратегии развития сети Управление программами поощрения для разного уровня поля Контроль организации и проведения рекрутинговых мероприятий. Организация и проведение мотивационных мероприятий (конференции, круглые столы, международные события корпорациии и т. д.) Управление бюджетом и прибыльностью региона. Управление и развитие Центрами обслуживания Клиентов и Частными Предприятиями Партнеров (франшиза) Участие в проектах компании по развитию бизнеса. Координация действий менеджеров и лидеров дистанционно.
- Сентябрь 2016 – июнь 2017
- 10 месяцев
Директор
Метлайф, Москва
Обязанности и достижения:
Организация агентских продаж Организация выполнения планового задания по сборам, путем обеспечения: рекрутинга агентов, контроля качества обучения, выполнения плана по продажам Организация работы агентов, согласно стандартам компании Привлечение клиентов Контроль работы менеджеров по развитию агентской сети Развитие менеджеров и агентов.
- Декабрь 2007 – июль 2016
- 8 лет и 8 месяцев
Дивизионный менеджер
AVON, Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель продаж (г. Москва в подчинении 10 менеджеров продаж от Москвы до Владимира. Число Представителей в подчинении 35 000 человек, 1500 Рекрутеров) Поиск, обучение и развитие территориальных менеджеров. Анализ и планирование основных Kpi показателей. Разработка стратегии дивизиона. Управление программами поощрения для разного уровня поля Контроль организации и проведения рекрутинговых мероприятий. Организация и проведение мотивационных мероприятий (конференции, круглые столы, совещание территорий ит. д.) Управление бюджетом и прибыльностью дивизиона. Управление дебиторской задолженностью. Участие в проектах компании по развитию бизнеса. Координация действий менеджеров и лидеров дистанционно. По итогам первого полугодия 2016 рост продаж составляет 20%, рейтинг Дивизиона 9 место из 30 дивизионов. 5 Менеджеров находятся в топ 105 Лучших по стране среди 350 человек. Команда всегда достигает призовые места в обьявляемых программах мотивации. Как Руководитель ежегодно успешно проходила аттестацию сотрудиков, а также участвовала в оценке 360°
- Май 2004 – ноябрь 2007
- 3 года и 7 месяцев
Дивизионный менеджер
AVON, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководитель продаж (г. Санкт -Петербург, в подчинении 13 -17 Менеджеров продаж от Санкт -Петербурга до Твери и Архангельска. В подчинении 30000 Представителей и 800 рекрутеров) Поиск, обучение и развитие территориальных менеджеров. Анализ и планирование основных Kpi показателей. Разработка стратегии дивизиона. Управление программами поощрения для разного уровня поля Контроль организации и проведения рекрутинговых мероприятий. Организация и проведение мотивационных мероприятий (конференции, круглые столы, совещание территорий ит. д.) Управление бюджетом и прибыльностью дивизиона. Управление дебиторской задолженностью. Участие в проектах компании по развитию бизнеса. Координация действий менеджеров и лидеров дистанционно. Развитие новых территорий с нуля (Архангельск и область) По итогам 2007 рост продаж составляет 18, рейтинг Дивизиона 5 место из 30 дивизионов страны 3 Менеджера находятся в топ 30 Лучших из 300 менеджеров страны. По результатам деятельности по развитию продаж на Северо -Западе, была переведена на более стратегически важную позицию в г. Москве.
- Апрель 2001 – апрель 2004
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по продажам
AVON, Москва
http://Www.avon.ru
Обязанности и достижения:
Поиск, обучение и развитие рекрутеров. Проведение тренингов для представителей. Организация и проведение рекрутинговых мероприятий. Анализ и планирование. Управление дебиторской задолженностью. Обьем продаж вырос в 6 раз. Рейтинг территории по основным показателям 21 место по итогам года среди 300 менеждеров страны.
- Ноябрь 1999 – февраль 2001
- 1 год и 4 месяца
Менеджер офиса продаж
Фабрика мебели Аллегро, Королев
Обязанности и достижения:
Фабрика мебели Аллегро - Классика 1 год 4 месяца Московская область, www.allegroclassika.ru Учет мебели на складе готовой продукции. Оформление сопутствующей документации для отгрузки оптовым покупателям. Составление отчетности по движению мебели на складе.
- Август 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 3 месяца
Продавец-консультант
Фабрика мебели Аллегро, Королев
Обязанности и достижения:
Фабрика мебели Аллегро-Классика 1 год 3 месяца Московская область, www.allegroclassica.ru мебели Продажа мягкой мебели, оформление заказа с учетом подбора ткани и модели, контроль доставки
- Февраль 1995 – февраль 1998
- 3 года и 1 месяц
Предпринимательская деятельность
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Ивантеевка
Обязанности и достижения:
Организация и продвижение товаров народного потребления Закупка и реализация товара через торговые павильоны

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Механико-химическая технология древесины
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная, целеустремленная, отвественно подхожу к любым задачам. Стремлюсь всегда достигать максимальных результатов. Провожу тренинги, развивающие и мотивационные встречи для личностного роста подчиненных и сотрудников Бюджетирование, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление проектами, Мотивация персонала, Подбор персонала, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Поиск и привлечение клиентов, Региональное развитие, Обучение и развитие, Планирование, Формирование бюджета, Ориентация на результат, Агентские продажи, Анализ данных, Локальные сети, Контроль работы промоутеров, Развитие сети присутствия, Управление бюджетом, Командообразование, Ведение переговоров