Резюме № 53401164
Обновлено 24 октября 2024
Обновлено 24 октября 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам, Руководитель отдела маркетинга
Была больше месяца назад38 лет (родилась 15 декабря 1987), не состоит в браке, детей нет
Владивосток, удаленная работа, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 1 город
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Управление командой
- Ведение переговоров
- Аналитика продаж
- Маркетинг
- Мотивация персонала
- Планирование продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
- Март 2024 – сентябрь 2024
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Энтера, Санкт-ПетербургItОбязанности и достижения:
Управление удаленным отделом продаж IT-продукта Контроль - выполнения плановых показателей (в том числе на каждом этапе воронки) - сохранения и роста конверсии - рост среднего чека - соблюдения процессов и регламентов работы Анализ - текущих показателей продаж - воронки продаж - результатов работы команды Создание регламентов и скриптов, их дальнейшая корректировка Разработка и внедрение новых инструментов для работы команды Постановка задач и контроль их исполнения Проведение регулярных собраний команды и индивидуальных встреч с менеджерами Обучение новых сотрудников и ведение их в период адаптации Найм новых сотрудников Координация взаимодействия с другими отделами Подготовка отчетности- Ноябрь 2023 – март 2024
- 5 месяцев
Руководитель проекта
Проектная работа по запуску агентства недвижимости в ИндонезииНедвижимостьОбязанности и достижения:
Руководство проектом в удаленном формате Разработка стратегии запуска Анализ рынка, определение целевой аудитории Конкурентный анализ Найм сотрудников Организация/проведение обучения сотрудников Ведение переговоров с партнерами Управление финансами проекта: составление бюджета, контроль расходов и доходов Разработка маркетинговой стратегии и стратегии продаж, разработка лэндингов под разные проекты, рекламных кампаний Выбор подрядчиков и ведение переговоров по оказанию услуг в направлении маркетинга Анализ портрета покупателя Настройка лидогенерации Организация работы с клиентами, контроль качества Анализ результатов работы, корректировка стратегии- Сентябрь 2018 – июль 2023
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и продаж
ООО "Ареал-Девелопмент", ВладивостокОказывает полный спектр девелоперских услуг, в том числе управление инвестициями и активамиОбязанности и достижения:
Планирование: - формировала планы и бюджеты отделов продаж - проводила декомпозицию целей и планов отделов/менеджеров Контроль: - управляла удаленными отделами продаж - проводила ежедневные контрольные совещания - еженедельные спринты - контролировала показатели эффективности работы ОП/менеджеров - контролировала выполнение плановых показателей - контролировала качество работы менеджеров с клиентами - контролировала дебиторскую задолженность - контролировала качество ведения СРМ системы менеджерами Найм сотрудников: - нанимала менеджеров - осуществляла поиск лучших кандидатов Обучение и адаптация: - создавала методологию обучения, регламенты, скрипты - осуществляла функцию наставничества - эмоциональная поддержка - проводила периодические обучения по разработанным материалам - проводила персональные обучения с менеджерами - подключала сторонних тренеров для командных обучений Увольнение сотрудников: - принимала решения об увольнении - самостоятельно проводила беседы с сотрудниками и увольняла Маркетинг: - управление отделом маркетинга - совместная подготовка стратегии и рекламных кампаний - стратегия продвижения в соц. сетях - написание ТЗ для сайта проекта - работа с обратной связью от клиентов - анализ эффективности выбранной стратегии - работа с наружной рекламой, полиграфией и партнерскими проектами, мероприятиями Поддержание партнерских отношений: - поддерживала долгосрочные отношения с партнерами - общалась с представителями власти Тестировала гипотезы Взаимодействовала с отделом маркетинга - работа над качеством лидов, разработка маркетинговых инструментов, анализ ЦА и конкурентов, организация мероприятий компании. Мотивация: - разрабатывала материальную и нематериальную системы мотивации ОП СРМ система: - внедрила amoCRM - разработала продающую воронку - создала регламенты по работе с СРМ, обучала менеджеров - внедрила Битрикс24 Автоматизация: - осуществила автоматизацию процесса сделки с клиентом, внедрила сервис сделка.рф Отчетность: - разработала систему отчетности для отделов продаж - готовила ежемесячные, квартальные и годовые отчеты Результаты: - автоматизация большинства процессов внутри отделов продаж - повышение среднего чека покупки (с 12 до 17 млн руб) - повышение конверсии из лида в сделку на 10% - сокращение цикла сделки c 6 недель до 4 - перевыполнение плана продаж при старте проекта на 30% - по итогам аудита работы наших офисов и офисов конкурентов у наших отделов продаж лучшие показатели на рынке - автоматизация большинства процессов внутри отделов продаж - повышение среднего чека покупки (с 12 до 17 млн руб) - повышение конверсии из лида в сделку на 10% - сокращение цикла сделки c 6 недель до 4 - перевыполнение плана продаж при старте проекта на 30% - по итогам аудита работы наших офисов и офисов конкурентов у наших отделов продаж лучшие показатели на рынке- Сентябрь 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития
Обязанности и достижения:
- создала команду с нуля - личные продажи - координировала работу менеджеров отдела - искала и подбирала персонала, обучала - осуществляла развитие сети в Приморском крае и на Дальнем Востоке - вела переговоры с арендодателями - обеспечивала исполнение плана по открытиям - разработала регламент принятия решений об открытии - участвовала в оценке потенциальных точек для открытия - осуществляла сдачу в субаренду, искала субарендаторов - работала с арендодателями в направлении экономии для компании (снижение/отмена индексации) - контролировала своевременность оплаты счетов - вела отчетности - формировала бюджет и план - создана система работы отдела развития - систематизирован процесс принятия решения об открытии нового объекта - перевыполнение плана открытий на год- Июнь 2016 – июль 2017
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
- договорная работа с более, чем 100 арендаторами (брокеридж объекта GBA ок. 94 тыс. кв. м.): поиск потенциальных арендаторов, проведение переговоров, в том числе и c операторами федеральных брендов, полное сопровождение сделки до момента подписания, в т. ч. ведение переговоров по протоколам разногласий; - постановка задач отделу администрирования ТРК и менеджерам коммерческого отдела, контроль их исполнения; - планирование, бюджетирование, отчетность для инвесторов, анализ данных, контроль обеспечения плановых показателей наполняемости арендных площадей - управление повседневной деятельностью ТЦ - работа по сдаче в аренду/продаже с другими крупными объектами недвижимости компании Успешное заключение сделок, привлечение уникальных для объекта арендаторов, федеральных операторов ритейла, на площадь более 3 300 кв. м.- Декабрь 2015 – июнь 2016
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
Обязанности и достижения:
- поиск потенциальных арендаторов/покупателей недвижимости (в том числе федеральные операторы) - проведение переговоров - работа с договором и будущими условиями работы - ведение отчетности - участие в разработке концепции проекта Поиск клиентов и заключение сделок за очень короткий срок (перед открытием ТЦ). Это было условием для вхождения в должность КД- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Маркетолог, руководитель коммерческого отдела (заместитель коммерческого директора)
ОАО "Владивостокский ГУМ", ВладивостокУправление коммерческой недвижимостьюОбязанности и достижения:
- работа с объектами ТРЦ "Малый ГУМ", ТК "Центральный", ТД "Большой ГУМ", проект "Старый дворик ГУМа" по поиску арендаторов, ведению переговоров, продвижению объектов, решению текущих вопросов с арендаторами по действующим договорам; - мониторинг рынка и проведение конкурентного анализа, составление и реализация маркетингового плана; - организация event - мероприятий (разработка концепции, механики мероприятия, поиск подрядчиков и контроль их работ, контроль проведения мероприятия), а также партнерских проектов, направленных на продвижение объектов; - участие в разработке/доработке сайта, его администрирование, ведение социальных сетей; - организация продаж рекламных возможностей объектов Создание и развитие социальных сетей ТРЦ «Малый ГУМ»; заключение сделки с уникальным для региона ритейлером – Quiksilver, проведение аудита ТК «Центральный»
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2012
Факультет: Менеджмента и бизнесаСпециальность: Маркетолог- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Факультет: Экономики и управления на предприятииСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои soft-skills: креативность, инициативность, лидерство, самостоятельность, воображение, критическое мышление, аналитическое мышление, развитая коммуникация и способность учиться.
Курсы, семинары: «REX - Международная выставка и Форум по торговой недвижимости и ритейлу» (2016 и 2017, г. Москва), ДВ конференция «Продажи и маркетинг» (2015, 2016, г. Владивосток), конференция Лига лидерства (2017 г. Владивосток), мастер-класс Максима Бтырева «Как продавать в России. Больше всех» (апрель, 2017, г. Владивосток), Медиа Саммит (2016, 2017, г. Владивосток), участник форума "Движение" (2022), обучение от GMK консалтинг (персональный тренинг для РОПа и отдельно для отдела продаж, 2023)
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 104 похожих резюме
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 лет и 1 мес.)Начальник отдела по привлечению клиентов малого бизнесаАпрель 2020 – май 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Администратор интернет-магазинаАпрель 2016 – май 2019
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (6 лет и 2 мес.)ДиректорАпрель 2003 – июнь 2009
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 11 июляПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 24 января 2004Последнее место работы (7 мес.)РУКОВОДИТЕЛЬ СЛУЖБЫ ПРОДАЖДекабрь 2002 – июль 2003
Обновлено 6 февраля 2015Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор филиалаМай 2003 – ноябрь 2004
Обновлено 19 декабря 2016Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Начальник отдела поддержки розничного бизнесаОктябрь 2014 – сентябрь 2016
Обновлено 23 октября 2007Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Коммерческий директорФевраль 2006 – октябрь 2007
Начальник отдела продаж40 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob