Москва
Резюме № 53393067
Обновлено 9 декабря 2022
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
49 лет (родился 24 ноября 1976)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

    • Май 2013 – июль 2022
    • 9 лет и 3 месяца

    Руководитель группы дистрибьюторских продаж

    Harman RUS CIS, Москва
    http://harman.com
    Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Достижение бюджетных коммерческих планов компании (объем продаж, маржинальность, оборачиваемость запасов, дистрибьюция); - Управление блоком продаж через дистрибьюторскую сеть компании (дистрибьюторы, розничные сети, ecom); - Разработка и реализация политики продаж; - Разработка планов продаж и мероприятий по стимулированию продаж на каждому партнеру (дистрибьюторы, розничные сети, ecom); - Ценообразование (конкурентное, маржинальное, по каналам сбыта); - Тактическое и оперативное управление продажами; - Обеспечение роста и увеличения доли компании на рынке; - Оптимизация и активное развитие существующих каналов сбыта; - Развитие и расширение новых каналов сбыта. Организация работы по привлечению новых клиентов; - Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами, личное курирование работы с ключевыми клиентами (розничные сети, ecom); - Оптимизация ассортиментного портфеля по каналам сбыта; - Планирование и прогнозирование продаж, закупок, спроса, достижения плановых показателей, анализ отклонений; - Управление, планирование и имплементация трейд –маркетинговых активностей и продвижение продуктов компании в каналах продаж; - Расширение географии присутствия компании на рынке; - Контроль за работой с клиентской базой, развитие всех групп клиентов; - Управление дебиторской задолженностью клиентов; - Обучение и мотивация сотрудников и партнеров компании; - Контроль за логистическим направлением компании, out bound.
    • Январь 2012 – июль 2012
    • 7 месяцев

    Руководитель Отдела Продаж и Операций (Билетная программа, продажи)

    Организационный комитет Олимпийских игр в г. Сочи в 2014 г
    http://sochi2014.com

    Обязанности и достижения:

    - Разработка и реализация билетной программы Олимпийских Игр в Сочи. - Достижение плана по продажам билетов всем категориям клиентов И категориям билетов. - Прогнозирование и достижение показателей по выручке от продаж билетов. - Определение, разработка и организация каналов продаж и модели распространения билетов. - Разработка и внедрение системы продаж и дистрибьюции билетов. - Управление проектами в рамках реализации билетной программы Олимпийских Игр в Сочи. - Интеграция в билетную программу основных партнеров и спонсоров Олимпийских Игр (Сбербанк, VISA, Мегафон, Боско и др.). - Разработка и внедрение системы приема платежей (off-line/on-line, Сбербанк/VISA). - Разработка прогнозов количества проданных билетов, количества зрителей и выручки от продажи билетов. - Организация и реализация процесса печати билетов (проведение тендера). - Управление и контроль работой Ticketing Service Provider (Eventim AG). - Разработка и реализация программы продаж VIP лож на Олимпийские игры в Сочи. - Организация работы Касс по продаже билетов и операционное сопровождение работы касс. - Кросс функциональное взаимодействие и управление проектами совместно с другими подразделениями комитета (Управление Объектами, Питание, Финансы, Спорт, Маркетинг и др.). - Согласование вопросов и соответствие требованиям с представителями Международного Олимпийского комитета и Международного Паралимпийского комитета. - Разработка и реализация Билетной программы для Тестовых мероприятий/соревнований.
    • Август 2009 – ноябрь 2011
    • 2 года и 4 месяца

    Управляющий Директор, Дирекция Продаж и Развития Бизнеса

    ВТБ факторинг, Москва
    http://www.vtbf.ru
    Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), Банк

    Обязанности и достижения:

    - Организация и управление корпоративными продажами факторинговых услуг. - Достижение планов продаж факторинговых услуг и объема портфеля. - Привлечение клиентов и дебиторов на факторинговое обслуживание. - Установление и развитие эффективных, долгосрочных отношений с крупнейшими клиентами и дебиторами - крупнейшие федеральные и локальные розничные сети (Ашан, Х5, Метро Групп, Мвидео, Евросеть, Связной, Эльдорадо, МТС, Мегафон, Магнит,36.6, Протек и др). - Планирование и достижение годовых планов продаж и прогнозных KPI. - Разработка индивидуальных моделей и схем сотрудничества с крупными клиентами и дебиторами (особые условия, систем индивидуального обслуживания, коммерческие политики и т. д.) - Участие в разработке стратегического и тактического плана продаж - Переговоры и согласование финансовых и других условий в контрактах. - Достижение показателей по доходности по операциям с клиентами. - Контроль и Управление регулярными факторинговыми операциями (финансирование, обратные платежи, соблюдение ковенант и т. д.). - Управление дебиторской задолженностью клиентов и дебиторов. - Специальные проекты – Международный факторинг. - Управление персоналом подразделения. - Участие в построении стратегии продаж в компании. - Бюджетирование и контроль исполнения бюджета подразделения.
    • Декабрь 2007 – август 2009
    • 1 год и 9 месяцев

    Управляющий Директор Дочерней компании (Казахстан)

    Еврокоммерц, Факторинговая компания., Алматы

    Обязанности и достижения:

    - Построение и развитие успешного бизнеса дочерней компании в соответствии со стандартами и требованиями головной компании. - Достижение плана продаж по объему портфеля выданного финансирования. - Разработка и реализация стратегии развития компании. - Разработка бизнес плана компании и достижение плановых показателей в соответствии с данным планом (выручка, прибыль, объем портфеля, клиентская база и т. д.). - Достижение основных экономических показателей дочерней компании по выручке, EBITDA, чистой прибыли, оборачиваемости активов и т. д. - Повышение прибыльности дочерней компании, управление издержками (точка безубыточности, P&L). - Ценообразование и запуск новых продуктов на региональный рынок. - Оперативное управление бизнесом (постановка стратегических и операционных задач, контроль исполнения). Оценка и оптимизация бизнес-процессов. - Определение коммерческой политики компании. - Управление и контроль дебиторской задолженности. - Контроль и управление бюджетным процессом. - Взаимодействие с контролирующими и гос. органами. - Организация эффективного взаимодействия с головной компанией (отчетность, планирование и т. д.).
    • Декабрь 2006 – декабрь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный Менеджер по продажам с странах СНГ

    BUNGE CIS, LLC, Москва
    http://www.bunge.ru
    Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Управление продажами и дистрибьюцией компании на территории стран СНГ - Обеспечение выполнения плановых показателей для территории стран СНГ (Объем продаж и отгрузок, доля рынка, дистрибьюция/DSPM, KPI Дистрибьюторов и персонала). - Поиск, отбор, контроль за работой дистрибьюторов в СНГ (сток-менеджмент, финансы, ценообразование, дистрибьюция/дисплей и т. д.). - Планирование и разработка стратегии и модели продаж в регионе (go-to-market). - Планирование и контроль бюджетов региона - Разработка и внедрение коммерческих политик (условий). - Ценообразование и контроль над его соблюдением - Управление дебиторской задолженностью и фин. дисциплиной партнеров. Определение кредитной политики компании в области сбыта. - Анализ P/L дистрибьюторов и RSP. - Разработка и реализация программ продвижения в регионах (маркетинг, BTL) - Управление персоналом: подбор, обучение, атестация, мотвация. - Отчетность в HQ.
    • Январь 2002 – декабрь 2006
    • 5 лет

    Территориальный Менеджер по продажам (Казахстан, Азербайджан, Киргизия, РФ)

    Gillette Group LLC

    Обязанности и достижения:

    Организация, развитие бизнеса и продаж на вверенной территории. - Осуществление, развитие продаж – первичные продажи (sell in), вторичные продажи (sell out). - Достижение плановых показателей по Продажам, дистрибуции, покрытию во вверенной территории. - Увеличение представленности, дистрибуции товаров компании во вверенной территории. - Развитие и оптимизация каналов сбыта продукции. - Разработка и реализация Go-to-market стратегии (рынки сбыта, модели сбыта, активности и т. д.) для ответственной территории. - Построение и развитие бизнеса с крупнейшими розничными сетевыми клиентами. Личное участие в продажах, ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами. - Обеспечение розничных стандартов дистрибьюторами в массовых и сетевых каналах сбыта (DSPM). - Разработка и контроль над ключевыми показателями эффективности каналов сбыта и отдельных менеджеров. - Совместное бизнес планирование с дистрибьюторами компании (продажи, дистрибуция, финансы). - Разработка и внедрение коммерческих политик (условий). - Ценообразование и контроль над его соблюдением - Управление дебиторской задолженностью и фин. дисциплиной партнеров. Определение кредитной политики компании в области сбыта. - Анализ P/L дистрибьюторов и RSP. - Подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. - Разработка, планирование и проведение локальных промо активностей. - Анализ конкурентной среды.
    • Февраль 1997 – январь 2002
    • 5 лет

    Региональный Менеджер по продажам

    Colgate-Palmolive

    Обязанности и достижения:

    Организация, развитие бизнеса и продаж на вверенной территории. - Осуществление, развитие продаж – первичные продажи (sell in), вторичные продажи (sell out). - Достижение плановых показателей по продажам, дистрибуции, покрытию во вверенной территории. - Увеличение представленности, дистрибуции товаров компании на вверенной территории. - Разработка и реализация Go-to-market стратегии (рынки сбыта, модели сбыта, активности и т. д.) для ответственной территории. - Построение и развитие бизнеса с крупнейшими розничными сетевыми клиентами. - Обеспечение розничных стандартов дистрибьюторами в массовых и сетевых каналах сбыта (DSPM). - Совместное бизнес планирование с дистрибьюторами компании (продажи, дистрибуция, финансы). - Разработка и внедрение коммерческих политик (условий). - Ценообразование и контроль над его соблюдением - Управление дебиторской задолженностью и фин. дисциплиной партнеров. - Анализ P/L дистрибьюторов и RSP. - Обучение эксклюзивных торговых сил (теоритические и полевые тренинги). - Разработка, планирование и проведение локальных промо активностей.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

.• Специализация и навыки: организация и построение продаж в различных сегментах (FMCG, B2B, Consumer Electronics), разработка и реализация коммерческой политики, развитие бизнеса и продаж, планирование, прогнозирование, разработка и достижение планов продаж, ценообразование, мотивация и развитие персонала, маркетинговые мероприятия, навыки переговоров, создание и развитие партнерских сетей. • Профессиональные компетенции: целеустремленность, адаптируемость, коммуникабельность, ориентация на результат, готовность к изменениям, аналитичность. • Содержательный опыт в управленческих ролях в сложившихся бизнесах, так и в построении бизнесов и продаж с нуля и в процессе реорганизации. Ответственность

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 133 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж333 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2017 – июль 2025
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажам (СФО, ДВФО)Январь 2025 – июль 2025
Обновлено в 7:32
Превью фото соискателя
Заместитель руководителя отдела продаж250 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Заместитель руководителя отдела продажИюнь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 7:00
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора представительстваАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Обновлено в 6:31
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2021 – апрель 2022
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob