Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 26 ноября 1986)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Март 2022 – апрель 2022
- 2 месяца
Федеральный KAM по развитию продаж
МИРАТОРГ
Обязанности и достижения:
Увеличение клиентского портфеля; Холодный поиск и привлечение клиентов по всей территории РФ; Увеличение доли продаж компании за счёт увеличения клиентского портфеля; Подготовка и формирование коммерческих предложений; Выход на подписание контракта, старт отгрузок и последующая передача клиента в отдел продаж; Формирование плана по развитию клиентов и его четкое соблюдение. За два месяца работы вышел на подписание контрактов с сетями: Почта России; Мяснов/Отдохни; Русский Разгуляйка; Улыбка Радуги; Парфюм лидер; Новекс; Семь+я; Эльсити; Вимос; Дарвин; И др. Причина ухода: Хамское отношение со стороны руководства и несоблюдение договорённостей указанных в офере!
- Сентябрь 2020 – февраль 2022
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела развития дистрибуции
ООО "Технологии здоровья", Москва
http://www.bradex.ru
Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж в составе шести человек основная задача которого рост продаж за счёт привлечения новых клиентов Формирование отдела продаж с нуля! Основные обязанности: Организация рабочего процесса сотрудников на всех уровнях; Планирование и бюджетирование в рамках отдела в разрезе месяц, квартал, год; Разработка стратегии по развитию и разработка инструментов для её реализации; Постановка задач сотрудникам и контроль за их выполнением; Активное и непосредственное участие в разработках некоторых новых контрактов; Разработка и внедрение мероприятий/программ для увеличения КПД сотрудников отдела продаж; Оказание помощи сотрудникам в решении вопросов связанных с торговой деятельностью компании; Оказание помощи сотрудникам в разработках новых контрактов (совместные поездки на встречи, командировки и т. д.); Контроль SI и SO по базе клиентов отдела продаж; Разрешение сложных конфликтных ситуаций; Контроль ПДЗ отдела развития; Обучение сотрудников, в процессе разбора различных ситуаций; Не финансовое стимулирование сотрудников (идейность); Формирование и предоставление отчётов для директоров компании; Организация контроля РРЦ в off-line/on-line рынке (глобальная работа с всем отделом продаж, разрешение конфликтных ситуаций, пропаганда идеи: "Все должны зарабатывать"); Участие в различных тематических бизнес-завтраках. Успехи: За период работы привлекли следующие сети магазинов: 1. Детский мир; 2. УК Старт; 3. РБТ; 4. Тандер; 5. Домотехника; 6. PRISMA; 7. Спар Миддл Волга; 8. Доброцен; 9. Апельсин; 10. Семья; 11. Сети АЗС Трасса, BP; 12. Самбери; 13. Абсолют; 14. Копейкин Дом/Закрома; 15. Находка; 16. Золушка; 17. Магнолия; 18. Почта России; 19. Рубль бум; 20. Улыбка Радуги и др. Так же, за счёт получения мед. сертификатов на ограниченный перечень продукции активизировали продажи в сегменте фарм рынка: 1. Катрен; 2. Протек; 3. ВитаЛайн; 4. Здравсервис; 5. Магнит аптека; 6. Доктор Столетов. За период работы на должности РОП основными достижениями считаю: 1. Регулярные выполнения плановых показателей отдела (среднемесячный объём продаж 17 млн. руб); 2. Организация и обеспечение отличного микроклимата в отделе; 3. Высокое доверие со стороны руководства компании; 4. Уважение и ценность со стороны подчинённых.
- Ноябрь 2018 – сентябрь 2020
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель товарного направления Household
ООО "Технологии здоровья", Москва
http://www.bradex.ru
Лечебно-профилактические учреждения, Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Активное участие в реализации планов отдела продаж и сбыта продукции; Участие в формировании планов развития; Обеспечение выполнения планов продаж; Контроль взаимодействий менеджеров отдела с клиентами по вверенной категории; Сопровождение сотрудников на встречах с клиентами группы А, B+; Разработка и внедрение мероприятий-программ для увеличения КПД сотрудников отдела продаж; Оказание помощи клиентам-сотрудникам в решении вопросов связанных с торговой деятельностью компании; Поиск и привлечение клиентов группы А (сети FMCG федерального масштаба, сети HouseHold, DIY, Дрогери); Контроль SI и SO по ввереной категории у партнёров; Обучение сотрудников, в процессе разборов различных ситуаций; Выезд в местные и региональные командировки; Коммуникации с отделом закупок; Вовлечение в планирование клиентов, а именно, предварительное согласование поставок новинок под клиентов групп А, В+; Контроль оборачиваемости нового ассортимента; Годовое планирование по заведению новинок с формированием бюджета; Защита бюджета; Аналитика рынка конкурентов Проведение презентаций по НОВИНКАМ для отдела продаж с подробным обучением (выделение ключевых преимуществ товара) и т. д. Разработка промо-календарей для клиентов групп А и B+ Международные командировки с посещением тематических выставок (Кантонская выствака Гуанчьжоу) Участие в различных тематических бизнес-завтраках Достижения: Пересмотрел матрицу товаров категории не менее чем на 60%, обновили ассортимент Вывел на рынок оригинальные линейки товаров Little Place, Сложи и убери Увеличил общую оборачиваемость по категории Лично привлёк более 10 клиентов с суммарным ежемесячным оборотом более 10 000 000 руб.
- Февраль 2018 – ноябрь 2018
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
Технологии Здоровья, ООО, Москва
http://www.bradex-online.com
Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с текущей клиентской базой, а так же поиск и привлечение новых клиентов. Развитие продаж категории товаров Household (Товары для дома и кухни) Проведение встреч с клиентами Заключение новых контрактов Проведение трейд-маркетингрвых мероприятий у клиентов Контроль SI и SO Контроль дебиторской задолженности Контроль первичной документации Участие в планировании закупок товаров Достижения: Показал рост продаж like for like более 50% по вверенной категории.
- Ноябрь 2015 – февраль 2018
- 2 года и 4 месяца
Бренд-менеджер, менеджер по развитию проекта (автомобильные аксессуары)
ООО "Доллекс" Дождь автозапчасти, Москва
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка концепции развития TM; Развитие и популяризация TM по регионам России; Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки); Заключения договоров; Сопровождение клиентов; Развитие продаж и расширение ассортиментной матрицы у действующих клиентов; Разработка и проведение рекламных акций, мотивационных акций, премиальных программ; Участие в планировании закупок товаров; Контроль за работой менеджеров отдела сбыта по продажам TM; Выкладка товаров на сайт с полным описанием и характеристиками; Анализ конкурентных предложений. Достижения: За счёт привлечения новых клиентов увеличил объем продаж like for like c 2016 - 2017 - 50% c 2017 - 2018 - 40% Принимал активное участие в разработке ассортиментных линеек товаров, что положительно повлияло на общий итоговый результат.
- Сентябрь 2015 – ноябрь 2015
- 3 месяца
Руководитель департамента продаж
ООО "Посад" INTEGO, Москва
http://www.intego.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация процесса продаж на всех этапах; Увеличение оборота и прибыли компании; Расширения партнерской сети; Руководство, обучение и мотивация сотрудников; Планирование закупок товаров; Построение правильной дистрибьюции в регионах.
- Сентябрь 2013 – август 2015
- 2 года
Менеджер по продажам, менеджер по развитию
ООО "Посад" INTEGO, Москва
http://www.intego.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы с нуля (автомобильная электроника) Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки) Выезд к клиенту (проведение переговоров) Заключение договоров Проведение акций у клиентов Контроль дебиторской задолженности Контроль первичной документации Участие в планировании закупок товаров Развитие интернет-проектов (активный поиск и привлечение интернет-магазинов к сотрудничеству, контроль рекомендованной розничной цены, выкладки, популяризация бренда компании) Развитие сети авторизованных сервисных центров по ремонту автомобильной электроники (заключение договор, контроль отчётов о произведённых работах, контроль первичной документации).
- Май 2013 – сентябрь 2013
- 5 месяцев
Менеджер оптового отдела продаж (автомобильные аксессуары, ароматизаторы, профессиональный инструмент)
Группа компаний Кордоба, Москва
http://www.cordoba.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории (Сибирь, Дальний Восток) Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки); Проведение акций у клиентов; Контроль дебиторской задолженности; Контроль первичной документации; Заключение договоров; Участие в планировании закупок товаров.
- Ноябрь 2008 – апрель 2013
- 4 года и 6 месяцев
Менеджер оптового отдела продаж (Алкотестеры, видеорегистраторы, аксессуары)
ООО "Премьер", Москва
http://www.premiertrade.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
База не предоставлялась! Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки); Заключение договоров; Выезд к клиенту (проведение переговоров); Проведение акций у клиентов; Контроль дебиторской задолженности; Контроль первичной документации; Участие в планировании закупок товаров.
- Октябрь 2007 – ноябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Менеджер оптового отдела продаж (автомобильные аксессуары)
ЗАО "Оптима Трейдинг", Москва
http://www.uniaks.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
База не предоставлялась! Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки) Россия; Выезды к клиентам; Проведение переговоров; Заключение договоров; Контроль дебиторской задолженности; Контроль первичной документации.
- Январь 2007 – октябрь 2007
- 10 месяцев
Менеджер корпоративного отдела продаж (профессиональный инструмент, автохимия, автокосметика)
ООО "ТФГ Прайд", Москва
http://www.pride.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с корпоративными клиентами (заводы, государственные структуры). Продажа и продвижение профессионального инструмента на заводы, СТО, автопарки; Поиск и привлечение клиентов; Оформление заказов; Выезды к клиентам; Проведение переговоров; Заключение договоров.
- Сентябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Ассистент менеджера по продажам
ООО "ТФГ Прайд", Москва
http://www.pride.ru
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обработка заказов; Сопровождение сделки; Контроль первичного документооборота; Работа с претензиями; Выполнение поручений менеджеров по продажам.

Образование

- Высшее образование
- 2020
Moscow Business School
Факультет: Доп. профессиональное обучение
Специальность: Категорийный менеджмент. Новые технологии управления ассортиментом.
- Высшее образование
- 2019
Образовательное частное учреждение ДПО при МГТУ им Н. Э. Баумана
Факультет: Доп. профессиональная программа
Специальность: Жёсткие переговоры
- Высшее образование
- 2013
Пятый элемент
Факультет: Бизнес-тренинг
Специальность: Мастерство продаж
- Высшее образование
- 2010
МФПА
Факультет: Финансов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные характеристики: амбициозность, нацеленность на результат, оптимизм, доброжелательность, активная жизненная позиция. Деловые качества: ответственность, исполнительность, порядочность, коммуникабельность, организаторские способности, грамотная речь. Хобби: игра на музыкальных инструментах. Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Продажи через дистрибьюторов, Работа с дебиторской задолженностью, работа с текущей базой клиентов, Проведение промо акций, Ведение переговоров, Продвижение бренда, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Холодные звонки, Телефонные переговоры, Заключение договоров, Развитие продаж, Управление продажами, Активные продажи, Грамотная речь, Пользователь ПК, Развитие бренда, Битрикс 24 CRM, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), 1C, SAP, Парус, Управление персоналом, Работа в команде, Контроль и анализ ценообразования, Постановка задач и контроль за их выполнением