Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Региональный руководитель, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 11 апреля 1985), cостоит в браке, есть дети

Ставрополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

- Апрель 2016 – май 2019
- 3 года и 2 месяца
Куратор группы регионов
ООО "Центр аналитики и финансовых технологий", Ставрополь
http://caft.ru
Финансовый секторФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
Организация эффективной работы филиалов (Ставрополь, Сочи, Курск, Волгоград, Анапа, Черкесск, Липецк): • Ротация и подготовка руководителей филиалов • Найм персонала • Обучение персонала. Проведение тренингов по продажам. В том числе в офисах, не находящихся в прямом подчинении. • Участие в крупных тренингах в масштабах всей компании • Организация работы офиса с "0" (Сочи) • Взаимодействие с контрагентами • Бюджетирование и контроль за расходованием денежных средств в филиалах • Организация и проведение крупномасштабных мероприятий для клиентов (численность до 200 человек) • Разработка и внедрение KPI и систем мотивации • Взаимодействие со смежными отделами - маркетинг, бухгалтерия, юридический отдел • Разработка и реализация промо и маркетинговых мероприятий • Выполнение поставленных планов по финансовой эффективности филиалов • Отчетность перед вышестоящим руководством • Контроль всех бизнес-процессов в филиах посредством отчетности в CRM и на местах (ежемесячные командировки во все регионы ответственности) • Организация школы подготовки будущих руководителей • Разработка и внедрение новых продуктов • Поиск и внедрение новых источников лидогенерации • Контроль и оптимизация контекстной рекламы • Периодический аудит офисов не находящихся в прямом подчинении
- Апрель 2015 – март 2016
- 1 год
Исполнительный директор Ставропольского филиала
ООО "Центр аналитики и финансовых технологий", Ставрополь
http://caft.ru
Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
• Организация работы офиса с "0" (Ставрополь) • Набор персонала • Поиск контрагентов и заключение договоров • Бюджетирование • Обучение персонала всем этапам работы (секретари, HR, привлеченцы, аналитик), в том числе в других регионах (по скайпу) • Проведение тренингов по продажам для персонала, в том числе в других регионах, как очно, так и по скайпу • Организация и проведение мероприятий для клиентов (численность до 50 человек) • Контроль и мотивация всех сотрудников офиса • Разработка и внедрение KPI и систем мотивации • Взаимодействие со смежными отделами - маркетинг, бухгалтерия, юридический отдел • Разработка и реализация промо и маркетинговых мероприятий • Контроль административно-хозяйственной деятельности офиса • Выполнение планов по финансовой эффективности филиала • Отчетность перед вышестоящим руководством • Контроль всех бизнес-процессов офиса посредством отчетности в CRM и лично • Личные продажи VIP клиентам • Работа с проблемными клиентами Построил работу в филиале с "0", вывел филиал в топ 10 по эффективности
- Июнь 2014 – март 2015
- 10 месяцев
Заместитель руководителя филиала
ООО "Центр аналитики и финансовых технологий", Пермь
http://www.caft.ru
Финансовый секторФинансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы)
Обязанности и достижения:
• Обучение новых сотрудников • Контроль работы отделов - привлеченцы, офис-менеджеры, HR • Отчетность по работе офиса перед руководителем филиала • Проведение тренингов (продажи, технические изменения в компании), в том числе в других регионах. Очно и по скайпу • Взаимодействие с отделом маркетинга • Взаимодействие с партнерами • Замещение руководителя филиала в его отсутствие • Телемаркетинг (Холодные/Теплые лиды) • Консультирование клиентов компании по вопросам, касающимся деятельности на мировых финансовых рынках. • Первичное (вводное) обучение клиентов по использованию программного обеспечения для совершение торговых операций на МФР • Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами • Работа с проблемными клиентами, снятие негатива и решение спорных ситуаций • Работа с VIP клиентами • Проведение массовых мероприятий (мастер классов) для клиентов по финансовой тематике • Ведение отчетности в CRM
- Декабрь 2012 – апрель 2014
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Торговая Площадь", Пермь
Товары народного потребления (непищевые)Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Обеспечение сбыта отделочных материалов на территории Перми и Пермского края. • Постановка задач перед персоналом (2 человека) • Полевые обучения. • Личные продажи («ключевые» клиенты) • Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов компании на территории ответственности. • Контроль дебиторской задолженности. • Бюджетирование • Планирование • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий на территории ответственности. • Еженедельная отчетность.
- Июль 2012 – октябрь 2012
- 4 месяца
Региональный представитель
ООО «Мир Инструмента» - Екатеринбургский филиал, Пермь
http://www.instrument.ru
Обязанности и достижения:
• Обеспечение сбыта по стандартам компании на территории Перми и Пермского края. • Командообразование. • Постановка задач перед персоналом (7 человек) • Полевые обучения. • Личные продажи («ключевые» клиенты) • Поиск новых рынков сбыта. • Мониторинг территории на предмет активности конкурентов и потенциала рынка сбыта. • Контроль дебиторской задолженности. • Маршрутизация отдела. • Административная работа. • Планирование • Реализация trade-маркетинговых мероприятий на территории ответственности. • Еженедельная отчетность.
- Декабрь 2011 – июль 2012
- 8 месяцев
Супервайзер / ИО Руководителя отдела продаж
ООО «Русь», Пермь
Производство и реализация молочной проодукции
Обязанности и достижения:
• Организация розничного отдела продаж в г. Пермь с «0» • Организация сбыта молочной продукции в розничные оптовые торговые точки. • Командообразование. (15 чел) • Участие в проведении тренингов по обучению торговых представителей и супервайзеров. • Проведение оперативных совещаний с персоналом • Разработка и реализация программ мотивации персонала отдела продаж. • Мониторинг территории на предмет активности конкурентов и потенциала рынка сбыта. • Контроль дебиторской задолженности. • Маршрутизация отдела продаж. • Организация работы с дистрибьютерами. • Переговоры и подписание договоров с крупными ритейлерами, в том числе федеральными, на территории Перми и Пермского края • Административная работа. • Планирование • Бюджетирование • Прямое участие в разработке trade маркетинговых мероприятий. • Еженедельная отчетность перед руководителем.
- Апрель 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер (ИО Руководителя отдела продаж)
ООО "Компания Караван", Пермь
Производство и реализация снеков
Обязанности и достижения:
• Построение отдела продаж и организация сбыта продукции (снековый ассортимент) на территории Перми и Пермского края. • Соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности • Подбор персонала • Командообразование, мотивация подчиненных. (Торговые представители, мерчендайзеры, «хантеры») • Увеличение активной клиентской базы. • Личное участие в переговорах с федеральными ритейлерами, согласование с ними условий поставки продукции компании • Разработка и согласование с розничными сетями маркетинговых программ по продвижению продукции • Выполнение командой торговых представителей задач, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции Компании. • Еженедельная отчетность перед учредителями компании • Разработка систем мотиваций, внедрение KPI в отдел продаж • Перемаршрутизация
- Август 2009 – апрель 2010
- 9 месяцев
Начальник эксклюзивной команды
OАO «Лебедянский», Пермь
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана по объёму продаж. • Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов на территории ответственности. • Соблюдение установленного уровня дебиторской задолженности. • Командообразование, мотивация подчиненных. • Построение коммуникаций со всеми участниками бизнес процесса. • Увеличение активной клиентской базы. • Выполнение командой торговых представителей задач, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции Компании.
- Июль 2008 – февраль 2009
- 8 месяцев
Старший консультант Брокерского отдела
ООО «Коммершиал Риал Эстейт Консалтинг»,, Пермь
Обязанности и достижения:
• Активный поиск клиентов • Создание клиентской базы • Работа с ключевыми клиентами • Сопровождение сделок • Работа с договорами • Разработка коммерческих и специальных предложений • Ведение переговоров • Разработка ценовой политики • Контроль отдела продаж, в сфере коммерческой недвижимости.
- Май 2008 – июль 2008
- 3 месяца
Торговый представитель по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами
OАO «Лебедянский», Пермь
Обязанности и достижения:
• Формирование заказов • Формирование ассортимента магазина • Розничные и оптовые продажи • Заключение договоров • Ведение переговоров • Контроль и управление группой мерчендайзеров • Первичный документооборот
- Декабрь 2007 – май 2008
- 6 месяцев
Торговый представитель Оптового и Розничного отделов продаж
OАO «Лебедянский», Пермь
Обязанности и достижения:
• Активный поиск новых клиентов • Формирование заказов • Формирование ассортимента магазина • Мерчендайзинг • Работа с дебиторами • Первичный документооборот

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2014
Пермский Институт Федеральной Службы Исполнения Наказаний ПФСИНРФ
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Химико-Технологический
Специальность: Технология неорганических веществ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Если вам нужен кризис менеджер - это я! Компьютерные навыки: 1С, Exel, Word, Acses, Консультант+, Outlook Прошел массу тренингов по продажам и управлению персоналом