Руководитель отдела продаж

Была больше месяца назад

100 000 ₽

38 лет (родилась 23 ноября 1987)

Москва, удаленная работа, готова к переезду: Самара, Новосибирск и ещё 5 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 8 месяцев
Региональный руководитель отдела по работе с дизайнерами
Компания ООО «ПолБерри»
Обязанности и достижения:
- Управление командой 10 менеджеров (7 удалённо); - Увеличение доли продаж, прирост более 45%; - Построение регионального отдела продаж с "0"; - Разработка и внедрения мотивационных моделей для менеджеров; - Подбор и адаптация новых менеджеров удалённо; - Развитие направления продажи напольных покрытий мировых производителей; - Управление продажами, проведение стимулирующих акций и мероприятий; - Организация и контроль работы с дизайнерами архитекторами (расширение и ведение клиентской базы); - Маркетинг и мониторинг рынка отделочных материалов; - Формирование базы данных и мотивационной программы для архитекторов, дизайнеров и застройщиков; - Подбор персонала и управлением им; - Оперативное планирование, бюджетирование и аналитика; - Отслеживание ситуации с выполнением планов продаж, анализ; - Выработка решений и стратегий на основе проведенных анализов работы. Составление планов работы, квартальное и ежегодное планирование; - Развитие качества и эффективности бизнес процессов; - Отчетность руководству компании (Ежедневно/Еженедельно и по итогам месяца); - Ежедневные /Еженедельные (Skype /Zoom) ппланерки с отделом продаж; - Работа в CRM Битрикс 24, Google таблицы, 1С и программы ПК; - Организация и проведение семинаров для дизайнеров и архитекторов совместно с поставщиками.
- Сентябрь 2013 – март 2015
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель салона красоты
Компания ООО «НСК»
Обязанности и достижения:
- Полный контроль работы салона (контроль обслуживания клиентов, учет оказанных услуг, взаимодействие с поставщиками, финансовая отчетность); - Управление персоналом; - Контроль технического состоянием салона; - Взаимодействие с контролирующими органами; - Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий.
- Июнь 2011 – август 2013
- 2 года и 3 месяца
Территориальный руководитель регион Сибирь
L'Oreal
http://www.loreal.com.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- Отделы продаж по городам Сибири общее количество торговых представителей 15; - Обучение торговых представителей (коучинг); - Постановка задач перед торговыми представителями по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контроль сроков выполнения; - Сопровождение торговых представителей, совместные переговоры с клиентами о поставке продукции, согласование торговых условия; - Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т. д.), формирование стратегии; - Разработка годового бизнес-плана (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т. д.); - Презентация плана по sell-in и проведение переговоров; - Реализация планов и контроль работы; - Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности; - Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т. д.), принятие мер в случае необходимости; - Планирование и организация деятельности территориального подразделения для обеспечения достижения поставленных целей; - Координация работы территориального подразделения во взаимодействии с другими подразделения; - Оперативное принятие и реализация управленческих решений, анализ и прогнозирование последствий принимаемых решений; - Создание эффективного взаимоотношения в коллективе; - Разработки и управления проектами.
- Март 2010 – апрель 2012
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами города Сибири (Томск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк)
ТМ "Maccoffee"
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение, контроль и оценка работы персонала 20 человек в подчинении; - Ведение отчетной и аналитической документации; - Проведение аудитов; - Ведение переговоров от первого лица; - Разработка компенсационных и мотивационных моделей; - Начисление заработной платы; - Контроль за профессиональным развитием своих сотрудников; - Оценка и контроль результатов; - Организация и проведение собраний; - Формирование доверительных отношений с клиентами; - Создание имиджа компании как надежного делового партнера; - Анализ и контроль товарооборота подчиненных мне торговых точек сети; - Организация и контроль выполнения заключённого договора (отгрузка, оформление документов, доставка); - Взаимодействие с ключевыми клиентами на вверенной территории; - Контроль выполнения плановых показателей; - Контроль за проведением локальных маркетинговых АКЦИИ.
- Март 2009 – март 2010
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер по мерчандайзингу
Компания ДМС - Дистрибьюторская Менеджмент Система
Обязанности и достижения:
- Подбор и обучение мерчендайзеров 30 человек в подчинении; - Ведение отчетной и аналитической документации; - Отчетность руководителю отдела продаж; - Решение конфликтных ситуаций; - Контроль за наличием и корректным заполнением отчетности мерчандайзерами - Анализ отчетности мерчандайзеров и составление на их основе конкретных задач - Выезды по торговым точкам для контроля работы аттестация по итогам; - Контроль за корректным начислением заработной платы мерчандайзерам.
- Февраль 2007 – март 2009
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
Торговый Дом Септима
http://www.septima.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж; - Формирование и расширение клиентской базы; - Отслеживание выполнения договорных обязательств со стороны клиентов; - Отслеживание дебиторской задолженности; - Ведение отчётной документации; - Ведение переговоров.
- Август 2004 – январь 2007
- 2 года и 6 месяцев
Мерчендайзер
ИП Кармышев
Обязанности и достижения:
- Выкладка товара; - Работа с POSM (рекламный материал); - Увеличение полочного пространства; - Составление фотоочетов; - Установка дополнительного оборудования; - Активное участие в конкурсах.

Образование

- Высшее образование
- 2017
Новосибирский государственный технический университет, Новосибирск
Факультет: Бизнеса
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отсутствие вредных привычек. Адаптивность в коллективе. Вдумчивость. Постоянное стремление к обучению. Аналитическое системное мышление. Желание получать новый опыт. Целеустремленность, ответственна за принятые решения, люблю работать на результат. Обучаемость, Целеустремленность, Стрессоустойчивость, Навыки работы с большими массивами информации в табличном виде. Свободное владение ПК.