Резюме № 51045171
Обновлено 2 августа 2021
Обновлено 2 августа 2021
Руководитель отдела продаж
Был в этом месяце44 года (родился 10 апреля 1981)
Москва, готов к переезду
Силикатная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 6 месяцев
- Сентябрь 2020 – март 2021
- 7 месяцев
Руководитель проекта
ООО "ТК Первый Московский" Агрохолдинг Московский, МоскваЗемледелие, растениеводство, животноводствоОбязанности и достижения:
Организация коммерческого блока направления HoReCa и оптовых продаж внутри компании (отдел продаж, закупок, логистика). Стратегическое и оперативное управление. Разработка ассортиментной и ценовой политики предприятия. Подбор персонала и управление (в прямом подчинении 10 человек). Достижения: Реализовал краткосрочный проект на 6 месяцев, разработал и защитил стратегию развития проекта, БДР на 2021 г. Оптимизация бизнес-процессов новых проектов (интернет-магазин, производство очищенных овощей, микрозелень). В результате оптимизации издержки снизились на 20 %, вырос EBITDA на 15%. Аудит и оптимизация отдела продаж: клиентская база выросла на 30%, налажена поставка продукции клиентам «день в день», успешный вывод новых проектов в соответствии с бизнес-планом. Участие во внедрении CRM Битрикс-24. Несмотря на стагнирующий рынок, обеспечил рост выручки в III, IV квартале + 45 %, по отношению к I, II кварталам 2020 года.- Ноябрь 2019 – сентябрь 2020
- 11 месяцев
Руководитель направления продаж
АО "БРПИ" Баскин Роббинс, МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Провел аудит отдела продаж, в результате проведена и реализована кампания «Повышение отпускных цен клиентам на 15-30 %» (Позиционирование в соответствии с товарной стратегией бренда). Реанимировал ситуацию с действующими клиентами, обеспечил развитие клиентской базы: рост выручки +20 %, EBITDA вырос на 9 %. Провел оптимизацию товарной и ценовой политики, выровнял прибыль в период «локдауна». Принял активное участие в мероприятиях "ключевых клиентов": ИКЕА, пляж Серебряный бор Ginza pr. Разработал новый ассортимент и новый формат упаковки (гастроемкости 0,5-2 кг). Обеспечил эффективную кампанию по репозиционированию бренда для клиентов ресторанной отрасли РФ (HoReCa).- Октябрь 2016 – июль 2019
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления HoReCa / Менеджер по развитию региональных продаж
ООО "Грэйт Фудз Инк", МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация направления HoReCa, формирование товарной и ценовой стратегии, анализ и мониторинг рынка HoReCa. Организация продаж, организация и проведение маркетинговых мероприятий. Мотивация торговых команд партнеров-дистрибьюторов, отдела закупок клиентов. Взаимодействие с производством, разработка новой линейки продукции для клиентов HoReCa. Участие в отраслевых выставках. Расчет P&L сотрудничества. Достижения: организация направления HoReCa внутри компании, сотрудничество с дистрибуторами и ведущими ключевыми сетями HoReCa (Москва, регионы РФ). Занятие ведущей позиции (ТОП-10) в поставках п/твердых, рассольных и творожных сыров на ресторанный бизнес РФ. Участие в кампании, выход на рынок новых торговых марок: ТМ "Cooking", ТМ "Servoluxe" п/твердые, творожные сыры), ТМ "Lattesso" (холодный кофе, пр-во Швейцария). Дополнительный товарооборот для компании по привлечённым клиентам составил 1500 тонн продукции в год, 550 млн. рублей.- Март 2014 – август 2016
- 2 года и 6 месяцев
Региональный директор по работе с ключевыми клиентами
ООО "АльтерВест ХХI век", МоскваМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организация продаж новой продукции с «нуля» в регионах ЦФО, ПФО. Организация, планирование, мотивация и система контроля работы региональных менеджеров по продажам. Планирование, бюджетирование проекта. Проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции и анализ его эффективности. Достижения: Организация поставок в торговые сети: «Х5 Retail Group», «Ашан», локальные сети ЦФО, ПФО (Европа, Гроздь, Рубин и др.). В результате вывел производство новой продукции на выполнение плановых показателей по объёму продаж, прибыли. Рост выручки составил 600 млн.руб., рост EBITDA на 15 %. Обеспечил вывод на рынок новых продуктов: молоко у/паст. «№1 Номерное», творожный сыр «Lappla», годовой объем реализуемой продукции 60 тыс. тонн. Организовал эффективную систему по контролю работы региональных менеджеров и взаимодействия с дистрибуторами (система контроля и отчетности). Сформировал пул дистрибуторов (Далимо, Ритм 2000, Аккорд, ИП Давыдова, Велда).- Апрель 2013 – декабрь 2013
- 9 месяцев
Заместитель руководителя отдела продаж
Мясоперерабатывающий завод "Ремит", ПодольскПолуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж (традиционная розница) по г. Москва, "полевое" обучение торговых представителей, разработка маршрутов, контроль работы. Обеспечение выполнения плана продаж, формирование коммерческих предложений. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Разработка системы мотивации, отчетности сотрудников отдела. Контроль дебиторской задолженности. Формирование истории продаж по каждому клиенту, систематизация всей информации о существующих и потенциальных клиентах. Достижения: Обеспечил прирост в продажах на территории на 20%, расширение ассортимента в заказах на 30%, снижение ПДЗ на 20%. Проведена паспортизация территории продаж по каналу "традиц. розница" (г. Москва).- Октябрь 2005 – апрель 2013
- 7 лет и 7 месяцев
Старший менеджер, руководитель отдела продаж, коммерческий директор
ООО "Торговая компания "Добрый продукт", Йошкар-ОлаМолочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Организовал работу (отдел продаж, закупок, логистика), в подчинении 20 человек. Формирование и управление бюджетам и ценообразованием, контролем исполнения. Разработал маркетинговые, мотивационные программы (KPI). Осуществлял работу с государственными органами и контролирующими организациями. Достижения: Занятие 12% рынка колбасных изделий и мясных деликатесов республики Марий Эл. Обеспечил товарооборот 45 тыс. тонн, 700 млн. руб. год. Несмотря на экспансию федеральных сетей, получалось обеспечивать прибыльность бизнеса. Получение права на эксклюзивную дистрибуцию продукции (ТМ Стародворские колбасы), мясокомбинат Стрелец (Спб) на территории Республики Марий Эл.- Апрель 2003 – сентябрь 2005
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам, Региональный менеджер по продажам
Закрытое акционерное общество "Йошкар-олинский мясокомбинат", Йошкар-ОлаПолуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
За период работы были организованы продажи с "нуля" в регионах: Нижегородская область, Республика Коми, что привело к увеличению общего объема продаж колбасных изд. на 8% и представленности. Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории в соответствии с утвержденным планом продаж. Увеличение дистрибуции и представленности продукции компании на закрепленной территории. Обучение торговых представителей дистрибутора.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2021
- Высшее образование
- 2013
Факультет: Экономический факультетСпециальность: Финансы и кредит- Высшее образование
- 2003
Факультет: ИсторическийСпециальность: История
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт работы более 15 лет, экспертные знания в организации эффективной деятельности компании, отдела, разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного управления и территориального развития, стратегического планирования работы компании, в том числе и «с нуля».
Обладаю богатым опытом в построении систем дистрибуции, опыт эффективного построения и развития дистрибуции производителя по всем каналами продаж - федеральные и локальные сети, дистрибьюторы, HoReCa, опт и розница. Разработка, внедрение и реализация бизнес – процессов: анализ, поиск, выбор регионов/ партнёров, организация эффективной модели работы с партнером. Планирование и организации эффективной работы и взаимодействия подразделений компании; управлением персоналом, удаленных сотрудников.
Опыт разработки и реализации коммерческой, маркетинговой и ассортиментной политики. Умение формировать и управлять бюджетами и ценообразованием.
Разработка и внедрение систем мотивации KPI, OKR, отчетности.
HoReCa, Планирование продаж, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Региональные сети, Управление проектами, Бизнес-планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие продаж, B2B Продажи, Маркетинговый анализ
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 242 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Директор филиалаФевраль 2019 – июнь 2025
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено в 9:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель по продажамОктябрь 2021 – сентябрь 2023
Начальник отдела продаж130 000 ₽
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:30Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Менеджер по продажам Россия и страны СНГИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено в 9:50Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 9:50Последнее место работы (5 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продажСентябрь 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob