Резюме № 49094816
Обновлено 29 января
Обновлено 29 января
Руководитель отдела продаж, Руководитель направления продаж
Был вчера в 17:5247 лет (родился 19 апреля 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Ведение переговоров
- Развитие продаж
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- Ориентация на результат
- Управление персоналом
- Аналитика продаж
- Управление командой
- Навыки продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 11 месяцев
- Август 2021 – ноябрь 2024
- 3 года и 4 месяца
Ведущий менеджер продаж ВЭД
АО "ЛТК Маркет" (LITOKOL), МоскваПроизводство сухих строительных смесей и полимерных составовОбязанности и достижения:
• Построение дилерской сети на вверенных территориях продаж - странах Ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан. Узбекистан, Киргизия); • Ассортиментное планирование продаж на год с декомпозицией планов по квартально; • Конкурентный анализ и разработка актуального ценового предложения на регион с сегментированием по каналам сбыта и учётом логистики; • Объектные продажи, проведение переговоров на разных уровнях от Заказчика до Подрядчика; • Проведение презентаций с организацией обучающих мастер-классов. сэмплинг продукции на объектах; • Разработка маркетинговых мероприятий для мотивации продаж (акции для торговых точек и персонала активных продаж дилера); • Контроль соблюдения дилерской и ценовой политики клиентов, расширение ассортимента продаж дилеров, совместное с дилерами продвижение продаж в каналах сбыта (разработка и защита объектов, ввод продукции в матрицы локальных и международных сетей, субдилерский канал); • Решение организационных вопросов сертификации и стандартизации (Беларусь, Казахстан); • Бюджетирование затрат (рекламные материалы, торговое оборудование, командировки); • Разработка системы бонусирования торгового персонала дилеров, и системы ретро-бонусов за выполнение планов закупок; • Согласование кредитных условий с дилерами (лимит отгрузок в кредит, отсрочка платежа); Подготовка коммерческих и ценовых предложений в зависимости от условий экспортной поставки (EXW, FCA, DAP и др.). Прирост оборота 2023-2024гг. на 35%.- Май 2021 – август 2021
- 4 месяца
Ведущий менеджер Отдела комплектации
ООО "УВМ-Сталь", МоскваКомпания-трейдер металлопроката, поставка общестроительных и отделочных материалов.Обязанности и достижения:
• Активный поиск и работа с входящими лидами по поставке общестроительных и отделочных материалов и металлопроката на строительные объекты. • Проведения переговоров с ЛПР и ЛВР строительных компаний, техническими службами, отделом снабжения о поставках строительных и отделочных материалов и металлопроката. • Подготовка Коммерческого предложения (подбор материалов или аналогов, расчёт ценового предложения, согласование сроков и логистики, согласование кредитных условий), адаптация предложения и закрепление объектов за компанией для поставок. • Проведение переговоров с Поставщиками (обсуждение цен с объектными скидками, согласование логистики) • Совместный выезд с Производителями (поставщиками) на объекты для проведения презентаций продукции, сэмплинга (испытаний), подбор оптимального решения. • Оформление договорных условий с клиентами (составление и согласование Приложений и Доп. соглашений к Договорам поставок, заключение Договоров поручительства и гарантийных обязательств). • Отслеживание дебиторской задолженности, решение вопросов с просроченной дебиторской задолженностью. • Оценивание рисков поставок с кредитными условиями (лимиты, отсрочка платежа).- Ноябрь 2020 – январь 2021
- 3 месяца
Менеджер направления продаж
ООО "СДС", МоскваПроизводитель грунтов, штукатурок и шпатлёвок для механизированного нанесения.Обязанности и достижения:
• Start up по производству смесей для механизированного нанесения (штукатурки, шпатлёвки, грунты). • Переговоры по заведению материалов на строительные объекты с Ген. подрядчиками, Суб. подрядчиками, Застройщиками и т. д. • Проведение презентаций и сэмплингов продукции на объекте, отработка возражений, получение обратной связи об испытании продукции • Поиск и взаимодействие с бригадами механизированного нанесения штукатурок и шпатлёвок (подрядчики на строительных объектах, "частные" бригады штукатуров. • Взаимодействие с сетью Дилеров по совместной разработке объектов (пробные нанесения, объектные скидки, акции и т. д.).- Октябрь 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер дирекции Ремонт и защита бетона
ООО "Бергауф Строительные Технологии", МоскваКрупный производитель сухих строительных смесей в РФ федерального уровня.Обязанности и достижения:
• Руководство подразделением; • Подбор и управление персоналом (3 человека); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание технических и бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование подразделения; • Повышение рентабельности бизнеса; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование (P&L); • Контроль за финансовыми потоками (CF); • Ответственность за операционную деятельность; • Соблюдение финансовых показателей (KPI); • Увеличением доходности; • Снижение издержек; • Анализ рынка и конкурентов (SWOT, PEST-анализ); • Ответственность за ценовую политику; • Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями; • Увеличение портфеля клиентов (B2C, B2B); • Проведение переговоров с клиентами и партнерами; • Взаимодействие с поставщиками продукции (аутсорсинговые производства); • Построение дилерской сети; • Поиск строительных объектов; • Выполнение контрактных обязательств; • Контроль складских остатков; • Проведение технических сессий (технические заказчики, технические службы дилера); • Контроль применения конкурентной продукции; • Введение материалов в проекты; • Участие в тендерах (ПИК, ЛСР, агрегаторы); • Контроль за реализацией проектов; • Участие в выставках и конференциях; • Ответственность перед руководством компании.- Апрель 2013 – июль 2020
- 7 лет и 4 месяца
Руководитель регионального дивизиона
ООО "Седрус", МоскваОдин из крупнейших федеральных производителей сухих строительных смесей в России.Обязанности и достижения:
• Руководство подразделением; • Подбор и управление персоналом (4 человека); • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI); • Контроль выполнения поставленных задач сотрудникам; • Реализация стратегии развития; • Внедрение регламентов и процедур (инструкций); • Выстраивание бизнес-процессов; • Ответственность за бюджетирование; • Повышение рентабельности бизнеса; • Контроль финансовых и налоговых рисков; • Ответственность за финансовый менеджмент; • Постановка и организация финансовой политики; • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование (P&L); • Ответственность за операционную деятельность; • Соблюдение финансовых показателей (KPI); • Построение дилерской сети (ЮФО, УФО, СФО); • Открытие региональных складов; • Контроль выполнения плана продаж; • Увеличение доходности; • Снижение издержек (затраты на логистику); • Анализ хозяйственной деятельности; • Ответственность за ценовую и сбытовую политику; • Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями; • Ответственность за ВЭД (Казахстан, Грузия, Армения); • Проведение переговоров с клиентами и партнерами; • Выполнение контрактных обязательств; • Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью; • Участие в выставках и конференциях; • Взаимодействие с государственными надзорными органами (GR); • Ответственность перед руководством компании.- Октябрь 2002 – апрель 2013
- 10 лет и 7 месяцев
Должности от менеджера по маркетингу до руководителя направления региональных продаж
ООО "ПИК Технолоджи", ООО "Моторз-Трейд" - "Тулс-Трейд", ООО "Нью Фудс"Обязанности и достижения:
Ключевые навыки • Практический опыт взаимодействия с государственными органами власти, коммерческими холдингами и международными компаниями; • Опыт антикризисного управления; • Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров; • Успешный опыт управления персоналом более 17 лет (максимально 7 человек); • Опыт выстраивания бизнес-процессов и управления коммерческим направлением компаний более 17 лет; • Высокая компетентность и практический опыт в экономике, финансах, ВЭД, стратегии, менеджменте, маркетинге, рекламе, продажах, строительстве и сбыте строительных материалов, управлении проектами, торговле товарами народного потребления, складской логистике, тендерной сфере, закупочной деятельности • Знание принципов улучшения бизнеса Plan-Do-Check-Act (цикл PDCA); • Опыт анализа консолидированной управленческой отчетности группы компаний (P&L, CF, BS); • Знание российского бухгалтерского учета и налогообложения, принципов учета и отчетности по МСФО; • Опыт финансового планирования, финансового контроля и анализа экономической деятельности компаний; • Компетенции и навыки в области риск-менеджмента; • Опыт создания проектов с нуля; • Опыт расчета финансовых моделей проектов; • Опыт работы с профессиональными программами: MS Office, ERP, 1С, CRM, Bitrix, CorelDraw, Photoshop; • Опыт подбора и обучения сотрудников; • Навык проведения интервью; • Опыт разработки и внедрения системы мотивации (KPI); • Опыт комплаенс бизнес-процессов; • Опыт разработки и внедрения стандартов работы; • Сильные управленческие качества; • Навык оперативного планирования и управления; • Наличие сильных организаторских способностей; • Умение достигать поставленные цели; • Умение выстраивать и оптимизировать технические и технологические процессы; • Решение нестандартных кейсов в работе.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2010
- Высшее образование
- 2002
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 241 похожее резюме
Обновлено в 14:30Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 20 ноября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Управляющий розничной сетьюИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 2 октябряПоследнее место работы (17 лет)Руководитель направления (отдел продаж)Май 2004 – май 2021
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено 24 сентябряПоследнее место работы (3 года)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамСентябрь 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob