Резюме № 48866959
Обновлено 31 июля 2020
Обновлено 31 июля 2020
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад38 лет (родился 23 августа 1987)
Химки, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 8 лет и 9 месяцев
- Сентябрь 2017 – февраль 2020
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель департамента продаж
КИТО, ЗеленоградОбязанности и достижения:
ГК КИТО - дистрибьютор офисной техники Kyocera. Карьерный рост в рамках компании: менеджер региональных продаж => руководитель департамента прямых продаж. В рамках занимаемой должности исполнял следующие задачи: Продажи товаров и услуг, увеличение объема продаж, стратегическое развитие, маркетинг, найм и адаптация персонала, развитие продукта и услуг, наставничество, обучение продажам и продукту. Непосредственное участие в стратегическом и тактическом планировании деятельности департамента продаж. Зона ответственности - самостоятельное принятие решений, прямое подчинение руководителю организации. Ведение корпоративных клиентов: переговоры на уровне первых лиц компаний, заключение долгосрочных договоров, развитие клиентов. Результаты: 1) В рамках работы менеджером увеличен объем продаж по вверенному региону, увеличение количества клиентов. В рамках крайнего отчета за 2017г. показатели продаж по региону - увеличение на 176% от плановых показателей. 2) В рамках работы руководителем: - увеличение объема продаж более чем в 10 раз от стартовых показателей. - набрана работоспособная команда менеджеров. - введена системная схема обучения и адаптации персонала. - разработана с нуля система мотивации для всех сотрудников департамента. - разработана стратегия развития департамента на доглосрочную перспективу - 1 год, 3 года, 5 лет. Поэтапно разработана схема внедрения новых направлений продаж, с учетом плановых показателей по реализации. С целью выхода на новые рынки сбыта, был организован тендерный отдел. Задача, которые удалось выполнить на начальном этапе: • Анализ текущей работы компании с тендерами. Составление программы развития (Бизнес плана) для достижения кратного роста продаж в тендерном канале. • Реализация программы развития продаж в тендерном канале от начального этапа с личными продажами по конкретным тендерам до этапа подбора соответствующего программе развития штата и далее. • Личный мониторинг сайтов, торговых площадок, занимающихся проведением государственных и коммерческих тендеров и обучения персонала данной деятельности. • Личный поиск и подбор тендеров в соответствии с деятельностью компании и обучение персонала данному направлению. • Регистрация на торговых площадках. • Анализ экономической выгоды участия в тендерах, подготовка информации и материалов для принятия решения об участии в тендерах. • Переписка, ведение переговоров с организаторами тендеров и обучение персонала данной деятельности. • Контроль за прохождением торгов по каждому этапу (в том числе on-line). • Контроль дебиторской задолженности. 3) С начала 2019г вверены следующие направления реализации и развития продаж: - тендеры (223 ФЗ, 44 ФЗ, ГОЗ). Реализовано более 70 контрактов; - проектные продажи; - продажа услуг в целом (сервисные контракты, договора на разовые услуги), а также готовых решений в области печати для организаций (сервис печати).- Июнь 2016 – август 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж и маркетинга
Обязанности и достижения:
ООО "Иллюжен Лаб" входит в группу компаний, специализирующейся на продаже элитной керамической плитки. Отдельное подразделение компании - ООО Стоун Лаб, сфера деятельности которой связана с реализацией продукции из гранита и мрамора. Занимал должность коммерческого директора подразделения Стоун Лаб. Должностные обязанности: 1) Развитие направления реализации изделий из натурального камня: - Поиск и привлечение к сотрудничеству производственных площадок и заводов по изготовлению изделий из камня. - Договорная работа с производственными компаниями на долгосрочное сотрудничество, подписание договоров официального представительства в Москве. - Составление плана коммерческого развития отделения Компании, реализация программы развития поставщиков. 2) Подбор персонала, обучение, мотивация: - Подбор менеджеров по продажам с последующим вводным обучение по продукту. - Подбор производственных должностей (монтажники и цеховики) с дальнейшим обучение на производственной площадке. - Вербовка контрагентов с дальнейшим выездным обучение по продукту (розничная сеть). 3) Поиск и привлечение клиентов: - Проектная работа - Частные клиенты - Розничная сеть - Крупные гос. корпорации На период испытательного срока были поставлены и в дальнейшем выполнены следующие задачи: - Полностью набран и обучен штат офисных и производственных должностей. - Заключены договора официального представительства с 15 заводами-производителями на территории РФ и СНГ (Украина и Узбекистан), отработана система работы с поставщиками в рамках ценовой политики, складских остатков и производственных мощностей каждого завода. - Отлажена работа с производственных цехом компании в Московском регионе, цех вышел на самоокупаемость в рамках направления развития по камнеобработке. - Выполнение плановых продаж с ключевыми клиентами, привлеченными из собственного клиентского портфеля. - Дана методика оформления сайта компании, которая включает в себя нормативный материал, наполнение сайта видео- и иллюстрационным материалом, фото выполненных объектов и др. - Разработаны и введены в рабочий режим прайс-листы на типовую продукцию, складские остатки и программа расчета клиентских заказов. В рамках реструктуризации компании в 2016г переведен на должность ген. директора в новое юр. лицо ООО "Лига Камня".- Август 2014 – июнь 2016
- 1 год и 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО Камнерез, МоскваСтроительство промышленное, Добыча и обогащение минерального сырья (соль, сера, глинозем), разработка карьеров (песок, глина, камень), добыча торфаОбязанности и достижения:
ООО "Камнерез"-завод гранитных изделий с производственной базой в УФО, г. Челябинск. Московский офис - основной направление, развитие активных продаж. Создавался с нуля, за время работы прошел путь от рядового менеджера, до Менеджера федеральных проектов. Основные заказчики: - крупные строительный объекты г. Москва (Лужники, Метрополитен, Москва Сити, Сретенский монастырь и ряд других объектов программы "200 Храмов", реконструкция улиц Мясницкая и Пятницкая и др.) - дилерская сеть (более 200 компаний), состоящая из брендовых компаний г. Москва, включая смежные компании (керамика, клинкер и др.) - дизайнеры, архитекторы, ландшафтники - проектные бюро, только самые крупные по г. Москва (МОСПРОЕКТ, МоспромПроект, Мостотрест и др.) - частные заказчики. Должностные обязанности: - реализация плана продаж - развитие направлений продаж, развитие клиентской базы. Включает работы во всех направлениях деятельности, от развития дилерской сети по работы над крупными проектами, реализация которых занимает от полугода. - документооборот, составление договоров и пролонгация. - Самая важная обязанность-постоянный активный поиск объектов, выездные встречи-презентации с первыми лицами компании, заключение сделки. Наработана огромная, личная, база клиентов. Ключевые заказчики/застройщики по ЦФО. Контакты снабжения и ген. директоров.- Февраль 2014 – июль 2014
- 6 месяцев
Менеджер по развитию регионов
ООО "РеалФото", ХимкиОбязанности и достижения:
Специализация «РеалФото» – продажа оборудования для печати методом деколь на керамике различного назначения. Цель – не одноразовый контракт на поставку. Предоставляют комплекс услуг от формирования индивидуального предложения до программы сервисного обслуживания действующих мощностей. Обязанности: Закреплено 4 федеральных округа (ЮФО, ДВФО, СФД, СКФО). - Реализация плана продаж - развитие клиентской базы, работа с базами по регионам, холодные звонки, входящие звонки ит. д. - развитие дилерской сети, заключение договоров по реализации готовой продукции через дилеров в регионах, организация поставки продукции в регионы и др. - активная рекламная компания (более 40% рабочего времени) - оформление документации (выставление счета, согласование текста договора) - ведение переговоров, заключение договоров - отслеживание платежей - подготовка ежедневной отчетности руководству - консультации по техническим вопросам, связанным с эксплуатацией оборудования, общим процессам производства и специфики отрасли- Февраль 2012 – август 2013
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель сервисного центра
ООО "Алларт-Сервис", МоскваОбязанности и достижения:
Руководство подразделением компании по сервисному обслуживанию (штат 8-12 человек). Продажи и обслуживание промышленного оборудования для печати и финишной обработки, расходный материалы и сопутствующие товары. Прямое содействие отделу продаж в координации топ-клиентов (от стадии демонстрации до завершения сделки, подписания договора поставки). Участие в выставках. - Прямые продажи - Подготовка и проведение презентаций - Оформление договоров - Составление коммерческих предложений - Маркетинговый анализ - Развитие и ведение клиентской базы - Поиск и привлечение новых клиентов - Анализ и планирование продаж отдела, анализ и систематизация клиентской базы - Контроль выполнения плана продаж - Увеличение объема продаж - Работа с персоналом: прием, обучение, мотивация персонала, посещение и контроль сотрудников выставочного зала - Составление всех видов отчетности о проделанной работе и работе сотрудников. - Планирование на следующий месяц. Планирование работ сервисных инженеров. Коммуникации с заказчиком до и после оформления работ по сервисному обслуживанию, покупке/продаже зап. частей, продажа новой техники, trade in. Координация работ с удаленным заказчиком, прямое содействие в устранение неполадок, консультирование по вопросам сервисного обслуживания. Взаимодействие с поставщиками продукции по вопросам закупки зап. частей, пуско-наладочных работ новой техники. Мониторинг рынка услуг сервисных центров, обеспечение работоспособности сервисного центра, оформление отчетности по реализации товаров и услуг. Подбор персонала, оформление в штат сервисного центра. Кадровое делопроизводство, размещение вакансий, проведение собеседований. Обучение основам ремонтно-эксплуатационной деятельности, помощь в адаптации. Обязанности в части ведения складского хозяйства: - Организация и контроль работ по хранению и учету ТМЦ - Организация получения ТМЦ на склад - Обеспечение сохранности ТМЦ - Снабжение производства - Организация и контроль работы на складе СЦ - Организация погрузочно-разгрузочных работ - Контроль за трудовой дисциплиной - Проведение инвентаризаций - Ведение и контроль документооборота - Обеспечение порядка на складе СЦ - Контроль за соблюдением правил техники безопасности- Январь 2011 – февраль 2012
- 1 год и 2 месяца
Специалист по рекламациям
ООО "М-Видео Менеджмент", МоскваРозничная сеть (электроника, бытовая техника)Обязанности и достижения:
Руководство подразделением рекламации магазина в подчинении 4-7 человек. - Ведение и контроль документооборот рекламационного товара (занесение товара в базу, оформление транспортных накладных, заказ запчастей) - Оформление отчетности - Организация получения ТМЦ на склад - Обеспечение сохранности ТМЦ - Организация и контроль работы на складе - Организация погрузочно-разгрузочных работ - Проведение инвентаризаций - Взаимодействие с сервисными центрами, для обеспечение своевременного и качественного ремонта оборудования клиентов - Работа с претензиями (оформление в базу, прямое решение проблемных ситуация на месте, принятие самостоятельных решений) - Консультации по вопросам возврата-обмена товара, норм закона защиты прав потребителя и ГК РФ. - Обеспечение работоспособности сервисной зоны магазина. - Обеспечение работоспособности подразделения склада магазина. По совместительству: - Продажа товаров и услуг компании, выполнение плановых показателей - Консультации клиентов по товарам и услугам - Помощь в выполнении плана продаж сервисной зоны магазина.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2012
- Высшее образование
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Из личных достижений:
- Инициативен, в коллективе проявляю лидерские качества, хорошо развиты коммуникабельные навыки, эрудирован.
- За время работы выговоров со стороны руководства не имел, возложенные обязательства исполняю в полном объеме и по существу.
- Имею продуктивный опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
- В процессе исполнения трудовых обязательств решал вопросы претензионного характера, рассмотрение рекламаций от клиентов.
- Имею опыт открытия отдела/подразделения компании с нуля.
Из профессиональных качеств:
- Руководство:
Подтвержденный опыт создания нескольких отделов продаж с активным поиском клиентов. Эффективная деятельность отдела, подтвержденная выполнением плановых показателей продаж.
Навыки внедрения систем управленческого учета для менеджеров ОП на базе СРМ. Полное администрирование данного ресурса.
- Обучение:
Подбор, обучение, адаптация и развитие персонала;
Организация и проведение внутрифирменных бизнес-тренингов по продажам, деловому общению, работе с ЛПР, презентации для сотрудников компании (аудитория от 15 человек, длительность от 4-х часов - до 2-х дней).
- Маркетинг:
Организация мероприятий (семинаров, массовых презентаций, конференций) по продвижению бренда, продуктов/услуг компании: планирование бюджета, рекламной кампании совместно с отделом маркетинга, разработка тематики, графиков проведения и т. д);
Работаю с базами 1С (УСЦ, продажи), консультант+, гарант, Сервисно-логистический центр (СЛЦ), СРМ (1с, Amo, битрикс24, freshoffice ит. д.)
На уровне продвинутого пользователя владею графическим редакторами, РИП.
(Photoshop/Corel, Wasatch, Photoprint, Maintop, Springsun, Poxter ит. д.)
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 похожих резюме
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Специалист по документооборотуНоябрь 2019 – август 2020
Обновлено 7 августа 2013Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель дополнительного офиса / руководитель отдела продажМарт 2006 – декабрь 2012
Обновлено 14 апреля 2016Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продаж сантехникиМарт 2015 – сентябрь 2015
Обновлено 30 августа 2021
Последнее место работы (9 мес.)Управляющий магазиномМай 2013 – февраль 2014
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 13 апреля 2017
Последнее место работы (2 мес.)Специалист сопровождения портфеляСентябрь 2016 – ноябрь 2016
Руководитель отдела, менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 23 марта 2015Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Продавец-консультантЯнварь 2012 – ноябрь 2014
Обновлено 7 ноября 2023
Последнее место работы (8 мес.)Заместитель коммерческого директораИюль 2016 – март 2017
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 18 августа 2020Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2010 – июнь 2016
Обновлено 24 ноября 2024
Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 ноября 2018Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер торговых точек, директорДекабрь 2014 – март 2016
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob