Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 01 декабря 1979), cостоит в браке, есть дети

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 6 месяцев

- Июль 2016 – март 2017
- 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
G-U, Москва
http://g-u.ru
Оптовая торговля комплектующими для светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
ООО "ГУ Центр" - 100% иностранный капитал. B2B Продажа фурнитуры для светопрозрачных конструкций, дверных систем, систем дымоудаления и систем доступа. Задачи: • Управление отделом продаж, в подчинении 5 человек; • Участие в подборе персонала; • Контроль работы менеджеров-продаж; • Краткосрочное и среднесрочное планирование продаж по объёму и маржинальности; • Определение ёмкости рынка; • Ведение ключевых (VIP) клиентов; • Успешно внедрил KPI в отделе продаж; • Анализ работы конкурентов; • Работа с проектными организациями и архитектурными бюро; • Контроль дебиторской задолженности; • Проведение мероприятий нацеленных на стимулирование продаж; • Проведение обучение для сотрудников отдела продаж - внедрение скриптов и разбор кейсовых ситуаций; • Развитие дилерской сети; • Решение конфликтных ситуаций с клиентами; Достижения: • Возвращение дебиторской задолженности на сумму свыше 3 000 000 рублей; • Возвращение утраченных клиентов к сотрудничеству; • Открытие нового дилера в Московском регионе; • Установление партнёрских отношений с проектными институтами в г. Москва; • Достижение плановых показателей по году; • Введение новой линейки продукции.
- Ноябрь 2015 – июнь 2016
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
SCHUECO, Москва
http://www.schueco.com/web2/ru
Оптовая торговля комплектующими для светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
ООО "ШУКО Интернационал Москва" - 100% иностранный капитал. B2B Продажа профильных систем, фасадных систем. Зона ответственности: Рязанская, Владимирская, Ивановская, Ярославская, Тверская области. Задачи: • Привлечение и развитие клиентов в Центральном Федеральном Округе; • Планирование продаж; • Проведение презентаций, нацеленных на увеличение лояльности к марке, как среди существующих партнёров, так и потенциальных клиентов. Обучено свыше 300 человек; • Анализ рынка ЦФО на предмет ёмкости сбыта профильных систем и фурнитуры; • Отработка рекламаций; • Привлечение новых клиентов; Достижения: • Привлечение, подписание договора и начало сотрудничество с новым клиентом в Тверской области с годовым оборотом 9 000 000 рублей; • Установление контактов с ключевыми производителями светопрозрачных конструкций в Ивановской, Тверской, Рязанской областях.
- Апрель 2015 – октябрь 2015
- 7 месяцев
Руководитель региональных продаж
Wintech Plastic, Москва
http://wintech.ru
Оптовая торговля комплектующими для светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
ООО "Винтек Пластик" - 100% иностранный капитал. B2B Продажа профильных систем, комплектующих для светопрозрачных конструкций, подоконников. Зона ответственности: Рязанская, Владимирская, Ивановская, Ярославская, Тверская области. Задачи: • Привлечение и развитие клиентов в Центральном Федеральном Округе; • Планирование продаж; • Сбор информации о конкурентах; • Проведение презентаций, нацеленных на увеличение лояльности к марке, как среди существующих партнёров, так и потенциальных клиентов; • Анализ рынка ЦФО на предмет ёмкости сбыта профильных систем и фурнитуры; • Анализ деятельности конкурентов; • Отработка рекламаций; • Привлечение новых клиентов; • В подчинении один менеджер-продаж; Основные достижения: • Привлечение 5 клиентов с суммарным оборотом - 42 000 000 рублей в год.
- Октябрь 2010 – октябрь 2014
- 4 года и 1 месяц
Генеральный директор
Окна Абсолют, Москва
http://www.okna-absolute.ru
Производство, оптово-розничная продажа светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
B2C, B2B Продажа, производство окон ПВХ, AL конструкций, зимних садов. Задачи: • Запуск юридического лица с нуля; • Оперативное управление предприятием; • Поиск офисов продаж и заключение договоров аренды, оформление офисных помещений и розничных точек продаж; • Управление 3 офисами продаж; • Управление производством светопрозраных конструкций; • Управление компанией численностью - 28 человек; • Разработка бренда "Окна Абсолют"; • планирование рекламного бюджета, ведение рекламы в прессе, организация рекламных мероприятий в Yandex direct, Google Adwords, печатных изданиях, соцсетях. Проведение совместных рекламных акции с поставщиками и партнёрами; • Создание инвестиционного плана для открытия производственного комплекса; • Формирование стратегии сбыта; • Определение продуктовой линейки; • Планирование продаж и целевых показателей; • Мотивация персонала и введение KPI; • Постановка задач и контроль выполнения отделами компании: o Отделом продаж; o Отделом замеров; o Производственным отделом; o Монтажным отделом; o Отделом рекламаций • Управление взаимодействия отделов компании; • Оптимизация расходов; • Оценка эффективности бизнес процессов. Достижения: • Выведение компании на уровень рентабельности за 1 год; • Успешно внедрена CRM система Мегаплан; • Привлечение к сотрудничеству строительных организаций малоэтажного строительства; • Привлечение к сотрудничеству организаций высотного строительства; • Работа с ТСЖ (жилые дома); • Создание компании, приносящей прибыль.
- Май 2007 – сентябрь 2010
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер-консультант
ООО Rehau, Москва
http://rehau.ru
Оптовая торговля комплектующими для светопрозрачных конструкций
Обязанности и достижения:
ООО "РЕХАУ" - 100% иностранный капитал. B2B Продажа профильных систем, систем зимних садов, комплектующих, для светопрозрачных конструкций. Зона ответственности: Москва, Московской область Брянская область, Орловская область. Задачи: • сопровождение продаж дилерам и компаниям производителям; • стимулирование сбыта компании в сегменте комплектующих для светопразрачных конструкций; • Проведение семинаров по продажам и презентаций для клиентов - (сертифицированный референт REHAU Академии). Обучено свыше 500 человек; • Анализ деятельности конкурентов; • Консультирование клиентов по продуктам и новинкам компании; • Согласование совместных рекламных акций и мероприятий с клиентами; • Презентация продуктов заинтересованным лицам и организациям; • Участие в отраслевых выставках; • Отработка рекламаций. Достижения: • Привлечение новых клиентов с суммарным оборотом 1,5 миллиона EUR в год; • Годовой оборот по выделенной зоне ответственности – 3 MIO EURO в год.