Резюме № 48367557
Обновлено 13 сентября 2021
Обновлено 13 сентября 2021
Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела развития / Руководитель департамента продаж
Был больше месяца назад34 года (родился 22 мая 1991)
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 4 месяца
- Январь 2014 – март 2020
- 6 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
GrundfosОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация антикризисного плана по развитию подразделения и увеличению объема продаж; - Разработка и реализация проекта по реструктуризации отдела продаж; - Аудит финансовых показателей. Внедрение антикризисных решений по стабилизации финансового положения подразделения; - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей продаж; - Управление продажами промышленного насосного оборудования на рынке ПГС (SKU более 10 тыс. единиц, оборот до 700 млн.руб. в год); - Построение эффективной работы по поиску и привлечению Ключевых клиентов; - Поиск объектов строительства с финансированием (прямой поиск на территории, анализ базы данных в интернет ресурсах, анализ расходной части бюджетов); - Формирование и ведение актуальной клиентской и объектной базы с «нуля» (3,5 тыс. объектов). Ведение ключевых объектов региона; - Реструктуризация базы данных клиентов (ритейл, гражданское строительство и муниципальный сектор). Сегментация и классификация базы основных клиентов; - Формирование дилерской сети в 14 регионах РФ (свыше 70 контактов на постоянной основе); - Привлечение строительно-монтажных компаний к сотрудничеству. Анализ и отбор компаний с наиболее выгодными условиями с учетом внутренних стандартов и требований; - Расчет и оценка рентабельности сделки. Разработка специальных условий поставки для крупных объектов в условиях жесткой конкуренции; - Взаимодействие с внутренними подразделениями компании на различных этапах реализации проектов (производство, логистика, маркетинг, финансовый отдел и др.); - Взаимодействие с финансовым отделом, согласование условий поставки продукции (расширение кредитных линий, залоговые договора и др.); - Ведение претензионной работы. Анализ конфликтных ситуаций и принятие мер с целью их устранения; - Разработка маркетингового плана. Подбор и проведение новых форматов маркетинговых активностей для продвижения продукции; - Формирование годового плана и бюджета маркетинговых мероприятий (график, форма проведения, суммы, целевая аудитория, ожидаемый эффект); - Разработка и организация маркетинговых мероприятий для клиентов (технические тематические семинары, выездные презентации клиентам производственных мощностей и технических возможностей компании); - Проведение тренингов и семинаров для сотрудников отдела продаж и внешних клиентов; - Взаимодействие с Академией тренинг центра по вопросам обучения. Постановка задач по развитию компетенций сотрудников - Руководство коллективом из 9 сотрудников; - Аудит рабочего потенциала и компетенций сотрудников. Построение эффективной работы подразделения; - Разработка и внедрения системы регламентов и стандартов работы сотрудников. Формирование KPI сотрудников и контроль их выполнения; - Ротация кадров. Подбор, обучение и ввод в профессию (обучено 6 автономных специалистов «с нуля»); - Обучение подчиненных оценке рисков, расчету и обоснованию рентабельности сделки (соотношение цены/качества, эффективности использования продуктов и др.). - Формирование высокоэффективного профессионального и сплоченного коллектива. Отдел входит в ТОП-3 по прибыльности среди аналогичных подразделений компании; - Участие в реализации проекта по реорганизации отдела продаж в рамках антикризисных мер. Разработанная система «One Office» была внедрена во всех филиалах компании. Данная система позволила оперативно и компетентно осуществлять технические консультации, обрабатывать запросы клиентов и создать региональную службу технической поддержки сотрудников; - Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей продаж; - Благодаря выстроенной системе работы удалось спрогнозировать и преодолеть кризисную ситуацию (банкротство 2 крупнейших дилеров) без долгов и падения продаж в регионе; - Построение эффективных взаимовыгодных рабочих взаимодействий с компаниями-партнерами с целью развития сетевой структуры и покрытия регионов. Проведена оптимизация компаний-партнеров с 36 до 5, оставив сильные платежеспособные компании; - Активное участие в развитии компаний-партнеров до сетевых (с 1 филиала до 6, товарооборот вырос с 20 тыс. евро до 2,5 млн. евро); - Благодаря принятым антикризисным мерам просроченная дебиторская задолженность была минимизирована практически до «нуля»; - Успешная реализация ряда крупных проектов, в том числе: поставка насосного оборудования для строительства нового ЖК «Центральный» (застройщик Трансгруз); поставка насосного оборудования для пятизвездочной гостиницы Lotte (г. Самара); поставка пожарных насосов для строительства ТРЦ «Центр Семейного Отдыха» (г. Казань); поставка насосных станций пожаротушения для IKEA (г. Киров); поставка насосных станций для девелопера ГК «Первый Трест» (г. Уфа) и др.; - Разработка и внедрение программы лояльности для представителей проектных институтов «с нуля» (автоматизированный сбор информации по перспективным объектам); - Благодаря внедренной программе лояльности удалось минимизировать временные затраты на поиск новых объектов и сформировать релевантный источник базы данных объектов и возможностей, построить эффективные рабочие взаимоотношения с важным участником рынка (1,5 тыс. технико-коммерческих предложений в год для проектных институтов); - Разработка и успешная реализация проекта по стандартизации рабочих процессов с целью внедрения в систему CRM (звонки, отчетность). Разработка и внедрение стандартов; - Участие в реализации проекта по внедрению автоматизации рабочих процессов. Руководство и контроль внедрения SAP; - Реализация проекта по привлечению аутсорсинговых компаний и сотрудников для увеличения объемов продаж и сбора информации по объектам; - Обучение около 700 экспертов на ежегодных технических семинарах; - Участие в реализации проекта по обучению продажам менеджеров дилеров в Академии. Формирование индивидуальной программы обучения.- Октябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель
GrundfosОборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (продвижение, оптовая торговля), Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (производство)Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения плановых показателей; - Продвижение продукции на вверенной территории с использованием всех доступных инструментов и каналов (розничные сети, ритейл, коттеджное строительство, частные потребители, крупные промышленные предприятия, многоэтажное строительство, проектные институты и др.); - Активная работа по привлечению Ключевых клиентов; - Построение эффективных взаимоотношений с подрядными организациями и заказчиками регионов; - Взаимодействие с экспертами проектных институтов с целью создания спроса на рынке. Поиск экспертов, презентация продукции, с целью заключения договоренностей о введении продукции в техническую документацию проектов; - Построение конструктивных взаимоотношений с дилерской сетью. Обучение менеджеров дилеров работе с продукцией на проектах; - Подбор насосного оборудования, консультации клиентов по техническим и коммерческим вопросам. - Подготовка технико-коммерческих предложений (B2B). - Выполнение годовых планов по увеличению объемов продаж в существующей дилерской сети без привлечения дополнительных клиентов (800 тыс. евро); - Личное ведение крупных проектов. Взаимодействие с представителями инвесторов, девелоперов, заказчиков, строительно-монтажных организаций, ген. подрядных и субподрядных компаний по согласованию вопросов условий поставок; - Успешная реализация крупных проектов: поставка Насосного оборудования для нужд Балаковского маслоэкстракционного завода (г. Балаково); поставка насосного оборудования для нужд нового алюминиевого завода Северсталь (г. Балаково).- Декабрь 2010 – октябрь 2013
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер продажам
ООО "ВЕЗА"Обязанности и достижения:
- Прямые продажи вентиляционного оборудования на территории Саратовской области; - Активный поиск и привлечение Ключевых клиентов; - Презентация продукции, консультирование клиентов; - Согласование ТЗ, подписание договоров, контроль оплат. Достижения: - Стабильное выполнение плановых показателей продаж.
Образование
- Высшее образование
- 2013
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Опыт работы в продажах более 9 лет;
- Опыт работы на руководящей позиции более 6 лет;
- Опыт формирование и оптимизации работы подразделения;
- Опыт формирования клиентской базы с «нуля»;
- Участие в разработке и внедрении проекта антикризисных мер, что позволило обеспечить стабильны рост продаж в компании;
- Высокая дисциплина и ответственность за результаты работы; самостоятельность в принятии решений; способность делегировать полномочия и осуществлять контроль исполнения решений; высокая работоспособность; системность; способность к межличностному взаимодействию и работе в команде, коммуникабельность.
- Пользователь ПК: MS Office (Excel и PowerPoint продвинутый уровень); CRM, SAP, 1С.
B2B Продажи, Управление продажами, Кризисный менеджмент, Коммуникабельность, Навыки презентации, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Планирование продаж, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, подготовка технико-коммерческих предложений, Ориентация на результат, Проектная работа, Управление маркетингом, Управление отношениями с клиентами, Работа с ключевыми показателями, Обучение персонала, Организаторские навыки, SAP CRM, SAP BW, CRM, 1C, SWOT анализ
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 544 похожих резюме
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 22 сентября
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2024 – март 2025
Руководитель отдела продаж и развития бизнесаз/п не указана
Обновлено 30 июня
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2025 – июнь 2025
Обновлено 17 августаПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Менеджер проекта Interlight Smart City & HomeМай 2023 – работает сейчас
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Руководитель департаменте отдела продаж и клиентского сервиса (e-commerce)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 3 октябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2023 – август 2025
Обновлено в 11:20
Последнее место работы (9 мес.)Старший менеджер отдела продажНоябрь 2024 – август 2025
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено в 11:10
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по оптовым продажамАпрель 2021 – август 2022
Руководитель отдела продаж400 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Заместитель ген директора колл центраФевраль 2025 – июль 2025
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob