Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 16:00

120 000 ₽

51 год (родился 04 июля 1974), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Ладожская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Анализ эффективности
Аудит продаж
Аналитика продаж
Деловая коммуникация
Ведение переговоров
Заключение договоров
Контроль соблюдения стандартов компании
Моделирование бизнес-процессов
Постановка задач
Обратная связь
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 9 месяцев

- Март 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО Стофар, Санкт-Петербург
http://instroysnab.ru
Производство, продажа и монтаж ограждений (заборы ворота, калитки)
Обязанности и достижения:
- Сформировал направление продаж по работе с ключевыми клиентами - Заключил договора с ООО "Газпром Бурение", ООО "Кнауф Гипс Новомосковск", ООО "УЛЬТРАМАР", ООО "БЕЛХИМПРОМ", ООО "ХИМСТАЛЬКОН ИНЖИНИРИНГ", ООО "ГК"Град Петра", ООО "ТРИГЛАВ", ООО "Первый тендер" и другие, в результате продажи по компании увеличились на 21%, наценка на 5%
- Апрель 2021 – август 2022
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер по Санкт-Петербургу и Ленинградской области
ООО "ТК"Мясная коллекция", Санкт-Петербург
Оптовые продажи колбасных изделий и деликатесов
Обязанности и достижения:
Организовал работу филиала в Санкт-Петербурге: - разработал стратегию развития, определил цели и задачи. За 17 месяцев работы вывел филиал с последнего места в тройку лидирующих по основным показателям. - выстроил работу отдела продаж (выполнение планов 100-110%, разработал и утвердил новую эффективную мотивации отдела продаж, ПДЗ "0%", увеличил АКБ в 3 раза, внедрил рациональные и эффективные маркетинговые программы, снизил логистические затраты с 15 до 4%) - организовал эффективную работу склада (нужные остатки всегда в наличии, возвратов на завод просроченной продукции "0") - На 100% укомплектовал штат филиала эффективными сотрудниками. - за 17 месяцев увеличил продажи на 110% - за 17 месяцев увеличил прибыль на 106% - лично подключил двух дистрибьютеров, сеть Удачный (56 магазинов), сеть Технолог (10 магазинов), сеть Казахские продукты (24 магазина), сеть Свежая корзина (18 магазинов), сеть Семишагофф (более 140 магазинов).
- Июнь 2019 – март 2021
- 1 год и 10 месяцев
Начальник отдела снабжения и сбыта
ООО Полимер-Контроль, Санкт-Петербург
Товары народного потребления (не пищевые) расходные материалы
Обязанности и достижения:
Начальник отдела снабжения и сбыта ООО Полимер-Контроль, Санкт-Петербург • Снизил ПДЗ по отделу с 18 до 3%. • Лично заключил договора с контрагентами ООО Галактика (Большая кружка), Фермер, Технолог, Всеволожское ПО, Сосновское ПО, Лужское ПО, Зеленый берег, Актив (РОСАЛ), Мельница, Кофе Хаус и др. • Регулярно проводил обучение подчиненных. • Анализировал ситуацию на рынке и активность конкурентов, участвовал в формировании маркетинга и ценообразования и как следствие увеличил наценку по компании на 7%.
- Июнь 2018 – март 2019
- 10 месяцев
Директор по развитию
ООО "ТК-РУСАЛ", Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
10 месяцев Директор по развитию ООО "ТК-РУСАЛ", Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции • Лично проводил ротацию и подбор сотрудников. На 90% закрыл вакантные должности. • Снизил ПДЗ по компании с 15 до 3%. • Увеличил активную клиентскую базу на 150 торговых точек • Непосредственно контролировал работу с ключевыми клиентами. Помогал в заключении договоров с ключевыми клиентами. Лично заключил договора с Миланом, МВК, Март, Гусев и К, Всеволожское ПО, Лодейнопольское ПО, Космос, Марс, Валенсия, Позитив, Оттава и т. д. • Проводил обучение подчиненных • Еженедельно проводил анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, с корректировкой маркетинга и ценообразования, проводил переговоры с поставщиками, контролировал соблюдение коммерческих условий. и как результат увеличение наценки на 5%.
- Декабрь 2013 – апрель 2018
- 4 года и 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Эврика плюс", Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
4 года и 5 месяцев Директор по развитию ООО "Эврика плюс", Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Занимался развитием двух проектов. Управлял продажами в СПб и Л/о, а так же Новгородская, Псковская области, республика Карелия. В прямом подчинении два начальника отдела продаж и 4 супервайзера с командами торговых представителей. За 18 месяцев увеличил продажи по первому проекту в 6 раз с повышением наценки на 12%. Последующие три года занимался развитием второго проекта. Увеличил продажи в 4 раза с повышением наценки по компании на 10%. • Увеличил активную клиентскую базу в 6 раз. • Проводил ротацию и подбор сотрудников. На 95% закрыл вакантные должности. • Уменьшил ПДЗ по компании с 20 до 3%. • Непосредственно контролировал работу с ключевыми клиентами, личное участие. Помогал в заключении договоров с ключевыми клиентами. 50% договоров с ключевыми клиентами были заключены мною лично. • Проводил обучение подчиненных • Еженедельно проводил анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, с корректировкой маркетинга и ценообразования, проводил переговоры с поставщиками, контролировал соблюдение коммерческих условий. • Снизил логистические затраты с 8 до 4% по компании • Внедрил мотивацию сотрудников отделов продаж (оклад, % с продаж, KPI).
- Февраль 2013 – декабрь 2013
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО Орбита, Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
11 месяцев Коммерческий директор ООО Орбита, Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Управлял городскими и областными продажами. В прямом подчинении четыре супервайзера с командами торговых представителей, отдел закупа, начальник склада и логистики. • На 90% закрыл вакантные должности. • Лично разработал и контролировал программу антикризисного управления и в условиях колоссального дефицита бюджета долги перед кредиторами за 11 месяцев сократились на 30%, задолженность по заработной плате с 3 месяцев довёл до своевременных выплат, текучка кадров 0%, продажи увеличились в 2 раза. Активная клиентская база в 1,5 раза. • Просроченная дебиторская задолженность по компании 0%. • Непосредственно контролировал работу с ключевыми клиентами, личное участие. Помогал в заключении договоров с ключевыми клиентами. 40% договоров с ключевыми клиентами были заключены мною лично. • Проводил обучение подчиненных • Внедрил мотивацию сотрудников отдела продаж (оклад, % с продаж, KPI). • Еженедельно проводил анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, с корректировкой маркетинга и ценообразования. • Проводил переговоры с поставщиками, контролировал соблюдение коммерческих условий. • Провёл ряд мероприятий по увеличению рентабельности отдела продаж и уменьшения логистических затрат (увеличил наценку по компании на 25%, снизил логистические затраты с 12 до 4%).
- Июль 2012 – февраль 2013
- 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО Орбита, Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
8 месяцев Заместитель директора по продажам ООО Орбита, Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Управлял городскими и областными продажами. В подчинении четыре супервайзера с командами торговых представителей. • На 90% закрыл вакантные должности. • Снизил ПДЗ по отделам с 25 до 5%. • Увеличил объёмы продаж и их качество в 2,2 раза, активную клиентскую базу в 2 раза. • Непосредственно контролировал работу с ключевыми клиентами. Помогал в заключении договоров с ключевыми клиентами. 60% договоров с ключевыми клиентами были заключены мною лично. • Проводил обучение подчиненных • Еженедельно проводил анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, с корректировкой маркетинга и ценообразования. • Проводил переговоры с поставщиками, контролировал соблюдение коммерческих условий. • Проводил мероприятия по увеличению рентабельности отдела продаж (увеличил наценку по компании на 10%). • Разработал и внедрил мотивацию сотрудников отдела продаж (оклад, % с продаж, KPI).
- Апрель 2012 – июль 2012
- 4 месяца
Начальник отдела областных продаж
ООО Орбита, Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
4 месяца Начальник отдела областных продаж ООО Орбита, Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Область, в подчинении 7 торговых представителей, 2 супервайзера • На 100% закрыл вакантные должности. • Снизил ПДЗ по отделу с20 до 3%. • Увеличил объёмы продаж и их качество в 4 раза, активную клиентскую базу в 3,2 раза. • Непосредственно контролировал работу с ключевыми клиентами. Помогал в заключении договоров с ключевыми клиентами. Лично заключил договора с Волховхлебом, Оттавой, ВТЦ, Рощинское ПО, Март, Рубина, Рузана, СРМ • Проводил обучение подчиненных. • Анализировал ситуацию на рынке и активность конкурентов, участвовал в формировании маркетинга и ценообразовании. • Лично проводил переговоры с поставщиками, контролировал соблюдение коммерческих условий. • Проводил мероприятия по увеличению рентабельности отдела продаж, увеличил наценку по отделу на 7%
- Январь 2012 – март 2012
- 3 месяца
Супервайзер
ООО Орбита, Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
3 месяца Супервайзер ООО Орбита, Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Супервайзер область север (Всеволожский, Выборгский, Приозерский, Курортный, Кронштадт, р-оны) 8 торговых представителей. • Уменьшил ПДЗ по группе с 25 до 3%. • За три месяца работы решил кадровый вопрос на 100%, вывел свою группу на первое место по всем показателям (увеличил объём продаж в 3 раза, увеличил активную клиентскую базу на 50%, повысил качество продаж). Из отстающей, группа превратилась в безусловно лидирующую.
- Январь 2011 – август 2011
- 8 месяцев
Супервайзер
ООО "Бастион-Нева", Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
8 месяцев Супервайзер ООО "Бастион-Нева", Санкт-Петербург Оптовые продажи алкогольной продукции Супервайзер область север (Всеволожский, Выборгский, Приозерский р-ны) • Уменьшил ПДЗ по группе с 15 до 3%. • На 100% закрыл вакантные должности. • Лично заключил договора с ключевыми клиентами (ВТЦ, Оттава, Приозерское ПО, Выборгское ПО, Рощинское ПО, Милан, реанимировал Март) • Увеличил АКБ за восемь месяцев работы на 48% • Увеличил объёмы продаж за восемь месяцев работы в 3,2 раза. • За май, июнь, июль, август самый высокий % выполнения планов и задач по компании
- Июль 2009 – январь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Кубанские вина", Санкт-Петербург
Оптовые продажи алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Торговый представитель (Адмиралтейский, Василеостровский, Петроградский, Центральный р-оны) • С ноля за два месяца работы АКБ 30 торговых точек • За 18 месяцев работы довел АКБ до 65-70 торговых точек • Перешёл в компанию ООО "Бастион-Нева" на должность супервайзера (лидер рынка на тот момент в своём сегменте).
- Июль 2008 – июнь 2009
- 1 год
Супервайзер
ООО "Торговый дом"Невский", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Супервайзер (Приморский, Выборгский, Калининский, Красногвардейский, Всеволожский р-оны) • Увеличил объема продаж за двенадцать месяцев на 130% • Увеличил АКБ за двенадцать месяцев работы на 135% • Самый высокий коэффициент выполнения планов и задач по представительству в Санкт-Петербурге • Лично подключил около 60 торговых точек • Организовал и контролировал работу торговых представителей • На 100% решил кадровый вопрос по вакантным территориям
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Региональный торговый представитель
ООО "Торговый дом"Невский", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Торговый представитель (Василеостровский район) • С ноля и без опыта работы за 16 месяцев АКБ довёл до 80 торговых точек • Самый большой объем продаж и самый высокий коэффициент выполнения планов и задач по представительству в Санкт-Петербурге

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Академия права и управления ФСИН
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённость, упорство, ответственность, порядочность Спорт, активный отдых - Умение вести переговоры, договариваться - Умение брать на себя ответственность и решать вопросы - Опыт развития территории с ноля - Опыт продвижения на рынок новых брендов - Опыт управления коллективом от 50 до 150 человек