Резюме № 47129496
Обновлено 28 февраля 2022
Обновлено 28 февраля 2022
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад48 лет (родился 17 января 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва
Планерная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года
- Декабрь 2018 – сентябрь 2019
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
Обязанности и достижения:
• Формирование отдела продаж (более 10 человек), подбор, обучение, коучинги. • Постановка задач, контроль выполнения. • Выполнение плана продаж, плана по валовой выручке, развитие АКБ, ОКБ, развитие фокусных групп и брендов. • Стратегическое планирование и формирование долгосрочных и среднесрочных целей для отдела продаж. • Развитие продаж на локальном рынке (Москва, МО), развитие продаж регионального направления (ЦФО, ПФО). • Замещение Директора Филиала с Декабря 2018 по Май 2019.- Январь 2017 – декабрь 2018
- 2 года
Руководитель проекта по открытию сети магазинов у дома
ООО”НЕЙТРИНО" , ТверьСеть продуктовых магазинов у дома.Обязанности и достижения:
• Открытие и развитие 6-ти магазинов у дома. • Поиск помещений и заключение договоров аренды (проведение тендеров). • Заказ кассового оборудования и программного обеспечения. • Проведение тендеров с производителями торгового оборудования. • Заключение договоров на изготовление, поставку и монтаж оборудования. • Контроль монтажей противопожарной системы и системы видеонаблюдения • Подбор и ротация персонала, ввод регламента работы. • Оформление лицензии на торговлю алкогольными напитками. • Проведение тендеров с поставщиками продукции и выявление лучших предложений на рынке. • Заключение договоров на взаимовыгодных условиях, отсрочка платежа от 7-ми до 50-ти дней. Возврат и вывоз просроченной продукции. Акции и бонусы для продвижения. • Контроль и проведение инвентаризаций. Вычисление наценки, себестоимости, недостач. • Оптимизация расходов магазинов. • Ценообразование конкурентов.- Февраль 2013 – январь 2017
- 4 года
Руководитель отдела продаж
"ROYAL CANIN" a division of "MARS"Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Корма для животных (производство)Обязанности и достижения:
• Открытие и развитие филиала "Москва Север". • "Key Account", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми сетевыми клиентами: "АШАН-Сад", "Бетховен", "Любимчик", "Динозаврик", "Марквет" • "E-commerce", развитие направления, взаимовыгодное сотрудничество с партнерами: "Смарт Фэмили"(petshop.ru), "Биоритм"(petonline.ru), "Вега"(zooshef.ru), "Юнизоо"(unizoo.ru), "Стерх"(zoomenu.ru), "ЭкоПродукт"(zoomag.ru), "Николь" / "Бриз"(dogeat.ru). • "Key Account" & "E-commerce": Согласование спецификаций и матриц продукции, утверждение промо-планов, расчет индивидуальных коммерческих условий и премий, контроль выполнения договорных обязательств. Мерчендайзинг. • Управление работой торговыми командами (супервайзеры, специалисты по альтернативной поддержке, торговые представители, телесейз, мерчендайзеры). Отбор и поиск персонала, работа над эффективностью команды, мотивация персонала, коучинги, создание и выполнение индивидуальных планов развития, тренинги, челенджи, ежедневное планирование. • Участие в проекте по изменению и внедрению новой коммерческой политики для клиентов филиала. Документооборот, расчет кредитных лимитов, расчет скидок и премий, отсрочка платежа. • Участие в проекте по вводу "CRM". • Участие в проекте по сегментированию и категоризации торговых точек филиала. • Работа в системе "Navision" и усовершенствование программы по потребности бизнеса компании. • Участие в проекте "Perfect store" и ввод стандартов работы в филиале. • Участие в проекте "StreetBee", по итогам проекта, 100% выявление активных и потенциальных клиентов Москвы. • Участие в проекте "Перевод владельцев животных от заводчиков в зоомагазины", подключение 966 конечных потребителей. • Формирование и согласование бюджета филиала и контроль дальнейшего выполнения. • Контроль и сокращение затрат (P&L). Проведение расчетов промо-акций, определение коэффициента рентабельности инвестиций (ROI). • Развитие мерчендайзинга и координирование промо активностей филиала. Согласование и подтверждение промо квот, рекламной продукции, оборудования. • Согласование и утверждение индивидуальных проектов по оформлению торговых точек. • Составление и ввод планограмм продукции. • Прогнозирование и контроль остатков готовой продукции, рекламы, оборудования в филиале. • Составление и утверждение маршрутов по доставке готовой продукции, рекламы, оборудования.- Январь 2005 – январь 2013
- 8 лет и 1 месяц
Территориальный менеджер в точках немедленного потребления
OAO «САН ИнБев» российское подразделение лидирующего в мире пивоваренного концерна "Анхойзер-Буш ИнБев", МоскваОбязанности и достижения:
• Развитие регионов, путем увеличения дистрибуции (практически с нуля). • Управление работой торговыми командами (супервайзеры, торговые представители, координаторы) и дистрибьюторами - ЦФО. • Разработка мотивационных программ для отделов продаж, дистрибьюторов, конечных потребителей. • Внедрение стратегии развития отношений с ключевыми клиентами (активными и потенциальными). • Организация выполнения бюджетного плана продаж (первичного и вторичного). • Контроль бюджетных средств и сокращение расходов. • Планирование, ценообразование, сегментирование, прайс-мониторинг. • Обеспечение достижения целей по оборачиваемости кег, ДЗ согласно нормативов. • Мониторинг эффективности использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.- Февраль 2003 – январь 2005
- 2 года
Супервайзер в точках немедленного потребления
ОАО «САН Интербрю» одна из крупнейших компаний пищевой промышленности, МоскваОбязанности и достижения:
• Руководство командой торговых представителей. • Поиск, обучение, мотивация и контроль персонала. • Планирование, организация, управление и контроль объемов продаж торговых команд и 5-ти дистрибьюторов Москвы. • Контроль исполнения договорных обязательств (ДЗ, кегооборот, логистика). • Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций. • Контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании.- Февраль 2002 – февраль 2003
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель оптовых продаж
ЗАО «Стар Дистрибьюшн Компани» Оптовая торговля пива, слабоалкогольных напитков., МоскваОбязанности и достижения:
• Контроль выполнения первичных и вторичных продаж 12-ти дистрибьюторов Москвы. • Контроль дебиторской задолженности и кегооборота дистрибьюторов. • Анализ рынка и активности конкурентов. • Переговоры на высшем уровне (сети, опт, розница).- Июль 2001 – февраль 2002
- 8 месяцев
Мерчендайзер (торговый) в точках немедленного потребления
ООО «Стар Дистрибьюшн Компани» Оптовая и розничная торговля пива, слабоалкогольных напитков., МоскваОбязанности и достижения:
• Прямые продажи продукции компании. • Развитие клиентской базы, увеличение доли рынка. • Мерчендайзинг. • Заключение договоров, контроль платежей, дебиторской задолженности, отгрузки и доставки товара. • Размещение и контроль использования оборудования (для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное) в соответствии со стандартами компании. • Ежедневное, ежемесячное планирование.- Июль 2000 – июль 2001
- 1 год и 1 месяц
Специалист в службе контролинга отдела Маркетинга
ЗАО «Клинский Пивокомбинат» Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков., МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка и проведение промо, рекламных акций для дистрибьюторов и конечных потребителей. • Разработка POS-материалов, используемых в сегменте HoReCa. • Организация и непосредственное участие в Event-мероприятиях (Дни города, Пивные фестивали…)- Июль 1998 – июль 2000
- 2 года и 1 месяц
Бригадир по розливу пива в кеги и отгрузки оптовым клиентам
ЗАО «Клинский Пивокомбинат» Производство и продажа пива, слабоалкогольных напитков., Дубна (Московская область)Обязанности и достижения:
• Проведение переговоров по закупке оборудования и кег для производства пива. • Усовершенствование оборудования для быстрого и качественного налива пива. • Планирование объемов продаж и производства пива. • Обучение и адаптация персонала, организация эффективной работы подчиненных • Ведение процесса пивоварения от фильтрации/розлива пива до отгрузки оптовым клиентам. • Составление строгой отчетности, инвентаризации.- Октябрь 1997 – июль 1998
- 10 месяцев
Сборщик мебели
ЗАО «Клинмебель»(«Ситара») Производство и продажа мебели., Дубна (Московская область)Обязанности и достижения:
Учился и в свободное время подрабатывал.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Магистр
- Очно-заочная
- 2022
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2021
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1996
Специальность: Повар
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Инициативность
- Межличностное понимание
- Поиск информации
- Планирование
- Умение воздействовать и оказывать влияние
- Вербальный интеллект
- Гибкость
- Аналитическое мышление
- Построение отношений
- Уверенность в себе
Управление продажами, Планирование продаж, Аналитика продаж, Прямые продажи, HoReCa, Управление командой, Управление работой с ключевыми клиентами, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Проведение промо акций, Мотивация персонала, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Работа с дебиторской задолженностью, B2B Продажи, Планирование, Руководство коллективом, Управление затратами, Обучение персонала, Бюджетирование, Мерчандайзинг, Обучение и развитие, Управление сотрудниками в регионах, FMCG Продажи, Контроль дебиторской задолженности, Локальные сети, Федеральные сети, Оптовые продажи, Контроль работы промоутеров, работа с текущей базой клиентов
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 841 похожее резюме
Обновлено в 19:17Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Заместитель руководителя складаСентябрь 2023 – работает сейчас
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено в 19:53Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2011 – апрель 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 19:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (18 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2002 – июль 2020
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob