Руководитель отдела продаж

Была в этом месяце

200 000 ₽

42 года (родилась 28 апреля 1983), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Декабрь 2015 – январь 2021
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель отдела развития МСК и ЦФО
ООО КЕРРАНОВА плюс, Москва
Производитель керамогранита
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития региона, составление плана развития дистрибьюторов, - составление и контроль выполнения бюджета, планов, - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, - контроль работы дистрибьюторов, дилеров в объектном канале, помощь в продвижении на объектах, - составление плана развития РТТ, расстановки оборудования, постановка задач торговым представителям, контроль исполнения, - составление аналитических отчетов, презентаций, - организация и проведение тренингов, презентаций для дистрибьюторов, дилеров, продавцов розничных торговых точек, - осуществление подбора сотрудников отдела, разработка критериев оплаты сотрудникам отдела. Руководитель отдела сетевого развития Декабрь 2015 г. - Январь 2017 г. Основные обязанности: - Формирования плана развития сетей на год, контроль выполнения, - формирование бюджета, заключение контрактов с федеральными и локальными сетями как напрямую, так и через Дистрибьюторов, - согласование листинга, условий поставки, расширение ассортимента сетей, контроль представленности во всех магазинах сетей, - подбор мерчандайзеров, постановка задач мерчандайзерам, контроль за их выполнением, - контроль ДЗ, - контроль выполнения плана продаж. - прирост в направлении СЕТИ более, чем на 100% - регулярное выполнение плана продаж - ввод двух новых дистрибьюторов - оказание помощи дистрибьютору в проектном канале продаж и поставки керамогранита для сети М-Видео
- Декабрь 2010 – декабрь 2015
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель отдела плитка и керамогранит
ТГ Монарх, Москва
Продажа отделочных материалов
Обязанности и достижения:
ООО «МБК-М»: организация отдела с нуля в г. Москва, - составление плана развития отдела - наработка и расширение клиентской базы, - анализ и систематизация клиентской базы, - формирование бюджета склада, -контроль оборачиваемости склада, -разработка ассортиментной и ценовой политики, - формирование стендовой программы, -ведение переговоров с заводами- поставщиками, - контроль выполнения плана продаж, -контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, - разрешение конфликтных ситуаций «клиент- менеджер», разработка критериев оплаты менеджерам отдела продаж, осуществление подбора сотрудников отдела, - участие в организации и проведении обучающих семинаров для клиентов, -контроль работы филиалов в направлении плитка в г. Ярославь, г. Калуга, - работа с сетями ОБИ, К-Раута, Касторама, СТРОЙДЕПО (ведение переговоров с ЛПР, подбор ассортимента, составление листинга, согласование условий поставки), - работа в объектном канале. ООО «Монарх-Ростов» (ТГ Монарх), Руководитель отдела плитка и керамогранита, Ростов-на-Дону Декабрь 2010 г. по Июнь 2014 г. Основные обязанности: организация отдела с нуля в г. Ростов-на-Дону, - составление плана развития отдела - наработка и расширение клиентской базы, анализ и систематизация клиентской базы, - формирование бюджета склада, контроль оборачиваемости склада, -разработка ассортиментной и ценовой политики, - формирование стендовой программы, -ведение переговоров с заводами- поставщиками, - контроль выполнения плана продаж, -контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, - разрешение конфликтных ситуаций «клиент- менеджер», разработка критериев оплаты менеджерам отдела продаж, осуществление подбора сотрудников отдела, - участие в организации и проведении обучающих семинаров для клиентов. - формирование отдела по продаже плитки и керамогранита с нуля - разработка стратегии работы по достижению плановых показателей - выход на плановые показатели через 3 месяца, регулярное выполнение планов - формирование ассортиментного портфеля, лимитов складских остатков - разработка торгового оборудования, составление плана по расстановке - составление регламентов работы
- Июнь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 9 месяцев
Директор
ООО Керамика (профиль деятельности: оптовые продажи плитки, керамогранита, отделочных материалов), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, формирование бюджета предприятия, обеспечение выполнения предприятием всех обязательств перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками, а также хозяйственных и трудовых договоров и бизнес-планов.
- Июнь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела реализации
ООО Керамика (профиль деятельности: оптовые продажи плитки, керамогранита, отделочных материалов)
Обязанности и достижения:
Контроль выполнения плана продаж, анализ и систематизация клиентской базы, контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов, разработка ценовой политики, согласование спец условий клиентам, участие в согласовании складского ассортимента, разрешение конфликтных ситуаций «клиент- менеджер», подбор персонала, разработка критериев оплаты менеджерам отдела продаж, контроль состояния рабочих мест и дисциплины.
- Май 2006 – май 2007
- 1 год и 1 месяц
Старший менеджер по продажам
ООО ТК «Спелая Вишня» (ООО МОП «Комплекс 1») (профиль деятельности: оптовые и розничные продажи керамогранита, отделочных материалов, сантехнического оборудования)
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение клиентской базы (ведение переговоров, согласование ценовых условий с клиентом, согласование отгрузки и способов доставки продукции), составление плана продаж отдела, контроль исполнения, контроль ДЗ, составление отчетной документации, формирование складского ассортимента, контроль остатков склада.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Ростовский государственный университет, Ростов-на-Дону
Факультет: Экономический, антикризисное управление
Специальность: Средний балл 4,5

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Целеустремленность, ответственность, исполнительность, быстрая обучаемость, коммуникабельность, нацеленность на результат, умение работать в команде, умение управлять командой, стратегическое планирование, умение анализировать, креативность 1С, Word, Excel, PowerPoint