Резюме № 46743201
Обновлено 23 мая 2020
Обновлено 23 мая 2020
Руководитель отдела продаж, Территориальный управляющий
Был больше месяца назад43 года (родился 19 июня 1982)
Барнаул
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
- Август 2009 – сентябрь 2019
- 10 лет и 2 месяца
Руководитель отдела развития продаж
Philip morris internationalТабак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)Обязанности и достижения:
Октябрь 2018— Сентябрь 2019 Ведущая международная табачная компания. В2В, В2С продажи электрической системы нагревания табака IQOS с потенциально пониженным риском. В прямом подчинении 3 штатных супервайзера, в функциональном - до 40 сотрудников агентств: менеджеры проектов, тим-лидеры, координатор стока, аналитик, специалист по подбору кадров, специалисты по развитию категории, персональные консультанты, мобильные эксперты. Обязанности: • Управление направлениями корпоративных продаж, организации мероприятий и взаимодействия с HoReCa. • Стратегическое планирование развития каналов продвижения. • Согласование и контроль расхода бюджета. • Развитие и поиск альтернативных каналов лидогенерации, технологий продаж. • Переговоры с представителями HoReCa по размещению рекламы и дополнительному сервису. • Участие в городских мероприятиях, подготовка и размещение витрин, тематических зон и рекламы. • Расширение активной партнёрской и клиентской базы. • Развитие программ лояльности для клиентов. • Организация работы команды по HoReCa, мобильных курьеров, представителей бренда. • Организация публичных презентаций в коллективах компаний. • Организация поддержки перехода клиентов с табачной продукции на IQOS. • Масштабирование технологий продаж. • Договорная работа с аутсорсинговыми исполнителями. • Подбор сотрудников в агентства, обучение, перевод в штат лучших. • Разработка материалов и проведение тренингов совместно с бизнес тренером. Ключевые результаты: • За год привлечено 43 заведения с разрешенным использованием IQOS. • Реализовано участие в 12 мероприятиях. • Обеспечен переход на менее опасное потребление табака более 1000 клиентов ежемесячно. • Организована работа мобильных курьеров для представителей бренда. • Переключено более 600 продавцов розничных и сетевых торговых точек. • Активированы 17 нетрадиционных мест коммуникации: бизнес центры, гостиницы, салоны связи, салоны красоты, фотовыставки, пляжи. • Активирована программ лояльности для клиентов, привлечены 112 амбассадоров. • Проведены более 50 презентаций в компаниях, активированы 67 корпоративных клиентов. • Разработана, согласована и организована мобильная точка продаж для проведения мероприятий. Октябрь 2017 — Октябрь 2018 Владивосток, Начальник по продвижению продуктов с потенциально пониженным риском. В функциональном подчинении 15 сотрудников агентств. Основные обязанности: • Обеспечение выполнения стандартов и качества предоставляемых услуг. • Формирование мотивированной и высокоэффективной команды. • Анализ данных по продажам, управление каналами сбыта. • Разработка и реализация маркетинговых акций. Ключевые результаты: • Обеспечено выполнение плана переключений (продаж) на уровне 99-110%. • Достигнут уровень конверсии пользователей 75% (средняя по каналу 53%). • Разработаны и внедрены инструменты повышения эффективности работы, объём продаж увеличен на 25%. • Внедрен портал по обучению, контролю, мотивации сотрудников. • Выведение на самоокупаемость представителя бренда за 3 месяца. • Трое сотрудников компании-партнёра получили промоушн в штат компании. Март 2016 — Октябрь 2017 Забайкальский край, Чита, Начальник по обеспечению сбыта и организации дистрибуции. В прямом и функциональном подчинении до 40 человек: специалисты по сбыту, BTL агентства, сотрудники дистрибутора. Основные обязанности: • Планирование и управление территорией. • Взаимодействие с торговыми каналами и потребителями табака. • Управление и развитие сотрудников компании, дистрибутора, BTL агентств. • Развитие оптового канала и ключевых клиентов. • Инициация, определение и согласование бюджетов. • Организация и проведение новых продуктовых запусков. • Мониторинг наличия продукта на складах дистрибьютора и оптовых предприятий. Примеры результатов: • Зона покрытия расширена с 730 до 1290 торговых точек, за счёт расширения дистанционного взаимодействия с партнёрами на 60%, увеличения штата сотрудников на 40%. • Обеспечен рост доли рынка на вверенной территории +2.2 %. • Обеспечено перевыполнение плана продаж территорий +10.5%. • Реализованы успешные продуктовые запуски Next big pack, Philip Morris, Bond Street Mix, цели перевыполнены на 10%. Октябрь 2014 — Март 2016 Москва, Специалист по разработке и запуску программ развития торговли. Основная обязанность: • Управление проектом разработки и реализации концепции дистанционного взаимодействия с бизнес партнёрами GT и KA. Результаты: • Подключены к программе удалённого взаимодействия 3500 торговых точек по России. • Высвобождено до 25% рабочего времени специалистов за счёт виртуального визита. • Создано 10 модулей обучающий контент на портале и в приложении для разного уровня сотрудников торговых точек. Август 2013 — Октябрь 2014 Новосибирск, Начальник по обеспечению сбыта на территории. Март 2013 — Август 2013 Координатор по торговому оборудованию. Август 2009 — Март 2013 Барнаул, Специалист по обеспечению сбыта на территории.
Образование
- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Люблю путешествовать, занимаюсь баскетболом, мини футболом.
• Занимался организацией волонтерской работой в рамках компании.
• Обладаю активной жизненной позицией, любознательностью, оптимизмом и могу мотивировать на достижение выдающихся результатов.
Ранее работал:
• Февраль 2007 — Август 2009 ГК Мегаполис, Барнаул, Руководитель группы торговых представителей.
• Июль 2005 — Февраль 2007 ООО Биоком, Менеджер по оптовым продажам.
Аналитика, Лидерство, Взаимодействие с другими подразделениями, Проектная деятельность, Управление персоналом, Проведение коучинг сессий, Организация тренинга для новых сотрудников, Тренинги по работе с клиентами, Организация ассессмент центров, Проведение тренингов для отдела продаж, Анализ текущей ситуации, Урегулирование конфликтов, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, Холодные продажи, Телемаркетинг, Скрипты продаж и работа с базой лидов, Лидогенерация, Подбор сотрудников, Организация корпоративных мероприятий, Организация мероприятий для сотрудников, Ведение переговоров, Управление продажами
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 173 похожих резюме
Обновлено 14 сентября
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж75 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления продажМай 2023 – сентябрь 2025
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Обновлено 8 сентября
Руководитель по продажамз/п не указана
Обновлено 22 августа 2005Последнее место работы (10 мес.)Начальник отдела продажНоябрь 2004 – сентябрь 2005
Начальник отдела продаж9 000 ₽
Обновлено 28 октября 2009Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель отдела региональных продажСентябрь 2005 – декабрь 2006
Руководитель отдела продаж25 000 ₽
Обновлено 25 июня 2007Последнее место работы (3 мес.)Начальник отдела продажМарт 2007 – июнь 2007
Обновлено 13 октября 2013Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Супервайзер отдела продажАпрель 2010 – июль 2011
Обновлено 19 октября 2017Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2016 – март 2017
Обновлено 13 мая 2010Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Коммерческий директорАпрель 2008 – ноябрь 2009
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 17 декабря 2008Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажМай 2008 – ноябрь 2008
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob