Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

90 000 ₽

34 года (родился 17 января 1991)

Йошкар-Ола, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 1 месяц

- Май 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 8 месяцев
Руководитель службы продаж
TELE2 Россия, Йошкар-Ола
http://www.ru.tele2.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Управление, координирование и контроль деятельности сотрудников и партнеров Tele2, процессов взаимодействия с абонентами согласно действующим процедурам/регламентам/политикам компании; Обеспечение выполнения плановых показателей, установленных для Tele2. Мониторинг результатов, разработка и внедрения плана мероприятий по достижению плановых показателей; Организация процесса обучения в дистрибуции (все каналы продаж). Контроль выполнения целей по качеству обслуживания абонентов в дистрибуции в регионе. Разработка и внедрение инициатив, направленных на повышения качества обслуживания и удовлетворенности абонентов; Организация процесса разработки промо-активностей направленных на рост траффика и продаж; Обеспечение развития розничной сети Tele2 в регионе, включая процесс оптимизации работы имеющихся (перенос/закрытие неэффективных) точек продаж; Формирование, управление и контроль бюджета; Обеспечение быстрого и эффективного вывода во все точки продаж новых услуг, сервисов и тарифных предложений. Обеспечение поддержки продвижения новых продуктов, сервисов и услуг; Обеспечение выполнения стандартов мерчандайзинга во всех точках продаж; Проведение полевых аудитов; Организация и контроль наличия во всех точках продаж необходимого ассортимента сим-карт, карт оплаты, фокусного оборудования, прочего оборудования и сервисов, рекламных материалов; Ведение и выстраивание долгосрочных эффективных рабочих отношений с дилерами и партнерами, работающими на территории региона, осуществление поиска и привлечения новых дилеров; Сбор и анализ информации о розничных сетях конкурентов на закрепленной территории. Разработка и внедрения плана активностей на основании активностей конкурентов.
- Апрель 2017 – май 2019
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с локальными и федеральными каналами
TELE2 Россия, Йошкар-Ола
http://www.ru.tele2.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Организация эффективной работы полевых команд. - Распределение KPI на команды (и до сотрудников), расчет бонусов, применение штрафных санкций, статистика штрафов, мероприятия по повышению эффективности работы. - . Развитие и контроль компетентности команды – коучинг, обозначение зон роста, точки контроля. - Выездной контроль работы полевой команды, полевой Аудит, GPS контроль, фотоотчеты. - Обеспечение согласованной с партнером визуализации точек. - Развитие дистрибуции продукта в сфере FCMG. - Развитие продаж, АКБ, глубины и ширины дистрибуции продукта в локальных и федеральных каналах продаж. - Ведение и выстраивание долгосрочных эффективных рабочих отношений с дилерами и партнерами, работающими на территории региона, осуществление поиска и привлечения новых дилеров. - Контроль соблюдения вверенными сотрудниками нормативных документов и стандартов компании. - Обеспечение логистики продукта до точек/складов партнеров. - Разработка мотивационных программ по линии трейд маркетинга, как для федеральных партнеров, так и для локальных. - Проведение промоакций и маркетинговых мероприятий - Контроль выплат агентствам (проверка детализации счетов), взаимодействие с аутсорс агентством. бюджет план - факт. контроль за удобством и своевременностью выплат сотрудникам. - Развитие псевдомонобрендовой сети. - Развитие e-commerce, multilevel marketing на территории региона. В подчинении руководитель полевой команды (Супервайзер) + 4 торговых представителя.
- Декабрь 2016 – апрель 2017
- 5 месяцев
Территориальный специалист по развитию продаж
ПАО Мегафон
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: 1) контроль выполнения плана продаж и финансовых показателей над подконтрольной территорией, постоянный мониторинг деятельности торговых точек. В подчинение 17 торговых точек, 39 продавцов 2) анализ деятельности финансовых показателей 3) корректировка деятельности сотрудников для достижения наивысшего результата; 4) контроль отработкой фокусных предложений; 5) разработка и внедрение алгоритмов продаж, ; 6) поиск, обучение, адаптация сотрудников, внедрение стандартов и технологий продаж, контроль их информированности о новых услугах и продуктов компании, регулярный контроль знаний сотрудников торговых точек, проведение тренингов направленных на увеличение объемов продаж, обозначение зон роста и выявление мотивационных кнопок (мотивация сотрудников торговых точек); 7) Фотоотчеты торговых точек. 8) проведение промо акций и маркетинговых мероприятий; 9) ведение отчетности
- Декабрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Региональный торговый представитель направления трейд-маркетинга
ПАО МТС
Обязанности и достижения:
Контроль соответствия рекламных материалов в розничных точках Стандартам Компании: карта рекламных носителей (КРН), микропланограмма (МКП). Работа с фотоотчетами, аудит точек; Контроль за работой оборудования и сотрудниками собственной розницы. Работа с дилерами и субдилерами. Развите франшизы. Для новых точек - согласование планограмм для торгового оборудования в соответствие с принципами трейд-маркетинга; Составление и ведение паспорта точки в части наличия рекламных мест по их видам, мерчендайзинг; Контроль за проведением федеральных рекламных акций; участие в разработке региональных акций; анализ проведенных акций; Владение техникой продаж и методикой тренерской работы (воронка вопросов, коробки лояльности, мастер продаж и прочие тренинги.)
- Декабрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Продавец-консультант, старший продавец-консультант, управляющий точкой продаж
ОАО Мегафон Ритейл
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами по стандартам продаж и обслуживания, активные продажи, продвижение продукта, работа с претензиями, наставничесто продавцов консультантов, разработка идивидуального плана развития Навыки работы в SBMS, CRM WARM и 1С.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Марийский государственный университет, Йошкар-Ола
Факультет: Физико-математический
Специальность: Информатика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Окончил службу в 2011 году. Наличие собственного авто. Увлекаюсь волейболом. Окончил МарГУ, физико-математический факультет. Высшее образование по специальности информатика. Нацеленность на результат, аналитический склад ума, способность принимать нестандартные решения, стратегическое мышление, адаптивность, нацеленность на сверхдостижение. Бюджетирование, Обучение персонала, Планирование продаж, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Современная розница, Бизнес-планирование, Мотивация персонала, Развитие продаж, Руководство коллективом, Работа с дебиторской задолженностью, MS Outlook, MS PowerPoint, Оптимизация бизнес-процессов, Управленческая отчетность, Ведение переговоров, Подбор персонала, Проведение презентаций, Пользователь ПК, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Управление проектами, Водительское удостоверение категории B, Корпоративные продажи, Стрессоустойчивость, Организаторские навыки