Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

43 года (родился 20 мая 1982), не состоит в браке, есть дети

Пермь, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

- Февраль 2021 – август 2021
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
Много Мебели, Пермь
http://mnogomebeli.com
Производство и продажа мебели
Обязанности и достижения:
Качественное управление салонами мебели на вверенной территории - 6 салонов. Ежедневное выполнение плана продаж территории. • анализ KPI территории • выявлял отклонения и их причины • предпринимал меры по устранению отклонений • проводил ежедневные планерки с сотрудниками салонов Ежедневное посещение салонов, согласно запланированному графику: • проводил аудит салонов • выявлял и решал типичные проблемы в работе сотрудников салонов. • Ставил / контролировал выполнение задач по сотрудникам Еженедельно проводил анализ Онлайн Продаж: • проверял аккаунты в соц. сетях / актуальность объявлений на онлайн ресурсах • выявлял типичные ошибки и корректировал сотрудников Организовал и контролировал мониторинг конкурентов. Контролировал заполненность штата (min 18 сотрудников) Сопровождал процесс кадрового оформления сотрудников Формировал успешную команду: • проводил собеседования на вакансии • контролировал ввод в должность новых сотрудников • проводил Аттестацию кандидатов по стандарту компании Обеспечивал своевременный документооборот, в т. ч. по процессам открытия/ротации/закрытия салонов. Искал площадки для открытие будущих салонов мебели Организовывал рекламную поддержку салонов: • навигация • рассылка • промо Контролировал соблюдение действующих договоров аренды помещений Проводил переговоры по снижению % аренды в действующих салонах. Работа над саморазвитием: • участвовал в вебинарах/смотрел в записи • успешно проходил аттестации по Продукту • владел всей актуальной информацией про продукт и акции Компании Регулярно повышал эффективность работы сотрудников салонов: • проводил обучение персонала: обсуждение вебинаров, ролевки (ежедневно) • проводил Аттестацию сотрудников по Продукту и акциям (ежемесячно и по необходимости) • контролировал остаточные знания после вебинаров через опрос (по необходимости)
- Декабрь 2019 – июль 2020
- 8 месяцев
Супервайзер по продажам
ООО "Пермьмолоко", Пермь
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
- Осуществил слаженную работу группы Торговых представителей. - Провёл тренинг "Навыки продаж", для всех Торговых представителей компании. - Внедрил систему оценки работы Торговых представителей, согласно стандартам компании. - Внедрил стандарты работы Торговых представителей на вверенной территории. - Вывел компанию из систематического падения продаж. Падение составляло 13%, на ежемесячной основе. - Поднял продажи от 5% - 10%, на ежемесячной основе. - Провёл ротацию Торговых представителей, для увеличения объёма продаж.
- Октябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам
АО "Обнинскоргсинтез", Калуга
http://www.orgsintez.com
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)
Обязанности и достижения:
- Управлял продажами по всей территории Пермского края. - Развил дилерскую сеть с 1 (одного) до 3 (трех) Дистрибьюторов, на вверенной территории. - Проводил переговоры на уровне собственников и директоров Дистрибьюторов. - Развил продажи немецких автомобильных масел ТМ "ROLF". Рост продаж составил 350%, по году. - Ввёл на территорию Пермского края новый продукт. Японские автомобильные масла ТМ "TAKAYAMA". За 6 месяцев, Общая клиентская база составила 375 торговых точек. - Проводил презентации по продукции, для сотрудников отдела продаж Дистрибьюторов и сотрудников клиентов. - Участвовал в поддержании оптимального состояния товарного запаса у Дистрибьюторов. - Составлял план продаж по Дистрибьюторам (Год, Квартал, Месяц), в разрезе каналов сбыта (В2С, В2В). - Мотивировал, обучал, контролировал сотрудников отделов продаж и закупок Дистрибьютора. В косвенном подчинении 27 сотрудников Дистрибьюторов. - Разрабатывал и организовывал маркетинговые активности для Дистрибьюторов и клиентов, с целью увеличения продаж. Продажи, на акционную продукцию, увеличивались на 20 - 25%. - Контролировал оплаты за поставленную продукцию.
- Апрель 2016 – июль 2016
- 4 месяца
Руководитель группы торговых представителей
Торговый дом Фуд Трэйд, ООО, Пермь
http://www.foodtrade.ru
Обязанности и достижения:
- Обучал, мотивировал, контролировал группу торговых представителей. - Осуществлял постановку целей и задач для торговых представителей на день, неделю, месяц, год. - Проводил переговоры на уровне директоров и собственников сетей локального типа. - Проводил набор команды с нуля. - Организовывал работу по закрытию дебиторской задолженности.
- Октябрь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Торговый дом "Мегаполис", Пермь
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организовал автономный режим работы филиала в г. Березники. - Обучал торговых агентов технике продаж, в прямом подчинении 4 торговых агента. - Составлял маршруты торговых агентов, для рационального перемещения и оптимизации рабочего времени. - Ставил задачи торговым агентам и контролировал их выполнение. - Проводил переговоры на уровне директоров и собственников сетей локального типа. - Осуществил замену 2 (двух) торговых агентов, для выполнения задачи по увеличению объёма продаж. - Выполнял все поставленные задачи на филиал, 100-110%.
- Июль 2014 – октябрь 2014
- 4 месяца
Торговый агент
ООО Торговый дом "Мегаполис", Пермь
Ликероводочная продукция (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, выполнение поставленных задач, работа с необходимой документацией, сбор дебиторской задолженности, контроль вывоза заказов на торговые точки. Мерчандайзинг, заключение новых договоров, продвижение новых марок алкогольной продукции. Выполнение поставленных задач на 100%.
- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ООО "ТКМ" Торговый дом "Мясник", Пермь
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обучение, контроль, мотивация торговых представителей, Постановка целей и задач для ТП на День, Месяц, Квартал, Год. Анализ выполнения поставленных задач, планирование работы команды. Организовал качественную работу команды, увеличил объём продаж команды по прибыли с 200000 до 480000, поднял командный дух, увеличил Активную клиентскую базу команды с 95 до 165 торговых точек, принял решение заменить 2х Торговых представителей, для улучшения работы команды. Для развития Торговых представителей по всей компании организовал и провёл тренинг "Навыки Продаж".
- Сентябрь 2012 – июнь 2013
- 10 месяцев
Торговый представитель
ОАО "Уралалко", Пермь
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа на вверенной территории, выполнение поставленных задач, работа с необходимой документацией, сбор дебиторской задолженности, контроль вывоза заказов на торговые точки. Мерчандайзинг, заключение новых договоров, продвижение новых марок алкогольной продукции. Выполнение поставленных задач на 100%.
- Июнь 2010 – август 2012
- 2 года и 3 месяца
Представитель по продвижению товара
ООО "Империал Тобакко Продажа и Маркетинг, Пермь
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Мерчандайзинг. Осуществление продаж, продвижение новых марок табачных изделий. Выполнение и перевыполнение установленных планов по дистрибуции. Активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание и развитие деловых отношений с клиентами. Планирование, организация, проведение рекламных акций.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Пермская государственная сельскохозяйственная академия им. академика Д.Н. Прянишникова, Пермь
Факультет: Инженерный факультет
Специальность: Безопастность жизнедеятельности в техносфере (инженер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Люблю отдых на природе (сплавы, походы), Рыбалка, Музыка, Автомобили, Мотоциклы. Активный, Целеустремлённый, нацелен на результат. Женат, дочь 6 лет, сын 3 года. Автомобиль в личном пользовании. Ведение переговоров, Активные продажи, Организаторские навыки, Работа в команде, Прямые продажи, Аналитика продаж, Обучение персонала, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Управление командой, Работа с дебиторской задолженностью, Проведение презентаций, Заключение договоров, Продажи через дистрибьюторов, Мотивация персонала, Подбор персонала, Мерчендайзинг