Москва
Резюме № 46456269
Обновлено 23 декабря 2024
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж, Супервайзер, Территориальный менеджер, Региональный менеджер

Был больше месяца назад
100 000 ₽
43 года (родился 20 мая 1982), не состоит в браке, есть дети
Пермьготов к переезду: Москва, Санкт-Петербург  и ещё 2 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон

Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

    • Февраль 2021 – август 2021
    • 7 месяцев

    Территориальный менеджер

    Много Мебели, Пермь
    Производство и продажа мебели

    Обязанности и достижения:

    Качественное управление салонами мебели на вверенной территории - 6 салонов. Ежедневное выполнение плана продаж территории. • анализ KPI территории • выявлял отклонения и их причины • предпринимал меры по устранению отклонений • проводил ежедневные планерки с сотрудниками салонов Ежедневное посещение салонов, согласно запланированному графику: • проводил аудит салонов • выявлял и решал типичные проблемы в работе сотрудников салонов. • Ставил / контролировал выполнение задач по сотрудникам Еженедельно проводил анализ Онлайн Продаж: • проверял аккаунты в соц. сетях / актуальность объявлений на онлайн ресурсах • выявлял типичные ошибки и корректировал сотрудников Организовал и контролировал мониторинг конкурентов. Контролировал заполненность штата (min 18 сотрудников) Сопровождал процесс кадрового оформления сотрудников Формировал успешную команду: • проводил собеседования на вакансии • контролировал ввод в должность новых сотрудников • проводил Аттестацию кандидатов по стандарту компании Обеспечивал своевременный документооборот, в т. ч. по процессам открытия/ротации/закрытия салонов. Искал площадки для открытие будущих салонов мебели Организовывал рекламную поддержку салонов: • навигация • рассылка • промо Контролировал соблюдение действующих договоров аренды помещений Проводил переговоры по снижению % аренды в действующих салонах. Работа над саморазвитием: • участвовал в вебинарах/смотрел в записи • успешно проходил аттестации по Продукту • владел всей актуальной информацией про продукт и акции Компании Регулярно повышал эффективность работы сотрудников салонов: • проводил обучение персонала: обсуждение вебинаров, ролевки (ежедневно) • проводил Аттестацию сотрудников по Продукту и акциям (ежемесячно и по необходимости) • контролировал остаточные знания после вебинаров через опрос (по необходимости)
    • Декабрь 2019 – июль 2020
    • 8 месяцев

    Супервайзер по продажам

    ООО "Пермьмолоко", Пермь
    Продажа продуктов питания

    Обязанности и достижения:

    - Осуществил слаженную работу группы Торговых представителей. - Провёл тренинг "Навыки продаж", для всех Торговых представителей компании. - Внедрил систему оценки работы Торговых представителей, согласно стандартам компании. - Внедрил стандарты работы Торговых представителей на вверенной территории. - Вывел компанию из систематического падения продаж. Падение составляло 13%, на ежемесячной основе. - Поднял продажи от 5% - 10%, на ежемесячной основе. - Провёл ротацию Торговых представителей, для увеличения объёма продаж.
    • Октябрь 2016 – декабрь 2018
    • 2 года и 3 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    АО "Обнинскоргсинтез", Калуга
    Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти (производство)

    Обязанности и достижения:

    - Управлял продажами по всей территории Пермского края. - Развил дилерскую сеть с 1 (одного) до 3 (трех) Дистрибьюторов, на вверенной территории. - Проводил переговоры на уровне собственников и директоров Дистрибьюторов. - Развил продажи немецких автомобильных масел ТМ "ROLF". Рост продаж составил 350%, по году. - Ввёл на территорию Пермского края новый продукт. Японские автомобильные масла ТМ "TAKAYAMA". За 6 месяцев, Общая клиентская база составила 375 торговых точек. - Проводил презентации по продукции, для сотрудников отдела продаж Дистрибьюторов и сотрудников клиентов. - Участвовал в поддержании оптимального состояния товарного запаса у Дистрибьюторов. - Составлял план продаж по Дистрибьюторам (Год, Квартал, Месяц), в разрезе каналов сбыта (В2С, В2В). - Мотивировал, обучал, контролировал сотрудников отделов продаж и закупок Дистрибьютора. В косвенном подчинении 27 сотрудников Дистрибьюторов. - Разрабатывал и организовывал маркетинговые активности для Дистрибьюторов и клиентов, с целью увеличения продаж. Продажи, на акционную продукцию, увеличивались на 20 - 25%. - Контролировал оплаты за поставленную продукцию.
    • Апрель 2016 – июль 2016
    • 4 месяца

    Руководитель группы торговых представителей

    Торговый дом Фуд Трэйд, ООО, Пермь

    Обязанности и достижения:

    - Обучал, мотивировал, контролировал группу торговых представителей. - Осуществлял постановку целей и задач для торговых представителей на день, неделю, месяц, год. - Проводил переговоры на уровне директоров и собственников сетей локального типа. - Проводил набор команды с нуля. - Организовывал работу по закрытию дебиторской задолженности.
    • Октябрь 2014 – ноябрь 2015
    • 1 год и 2 месяца

    Супервайзер торговых представителей

    ООО Торговый дом "Мегаполис", Пермь
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    - Организовал автономный режим работы филиала в г. Березники. - Обучал торговых агентов технике продаж, в прямом подчинении 4 торговых агента. - Составлял маршруты торговых агентов, для рационального перемещения и оптимизации рабочего времени. - Ставил задачи торговым агентам и контролировал их выполнение. - Проводил переговоры на уровне директоров и собственников сетей локального типа. - Осуществил замену 2 (двух) торговых агентов, для выполнения задачи по увеличению объёма продаж. - Выполнял все поставленные задачи на филиал, 100-110%.
    • Июль 2014 – октябрь 2014
    • 4 месяца

    Торговый агент

    ООО Торговый дом "Мегаполис", Пермь
    Ликероводочная продукция (производство), Вино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Работа на вверенной территории, выполнение поставленных задач, работа с необходимой документацией, сбор дебиторской задолженности, контроль вывоза заказов на торговые точки. Мерчандайзинг, заключение новых договоров, продвижение новых марок алкогольной продукции. Выполнение поставленных задач на 100%.
    • Август 2013 – июль 2014
    • 1 год

    Супервайзер торговых представителей

    ООО "ТКМ" Торговый дом "Мясник", Пермь
    Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Обучение, контроль, мотивация торговых представителей, Постановка целей и задач для ТП на День, Месяц, Квартал, Год. Анализ выполнения поставленных задач, планирование работы команды. Организовал качественную работу команды, увеличил объём продаж команды по прибыли с 200000 до 480000, поднял командный дух, увеличил Активную клиентскую базу команды с 95 до 165 торговых точек, принял решение заменить 2х Торговых представителей, для улучшения работы команды. Для развития Торговых представителей по всей компании организовал и провёл тренинг "Навыки Продаж".
    • Сентябрь 2012 – июнь 2013
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ОАО "Уралалко", Пермь
    Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Работа на вверенной территории, выполнение поставленных задач, работа с необходимой документацией, сбор дебиторской задолженности, контроль вывоза заказов на торговые точки. Мерчандайзинг, заключение новых договоров, продвижение новых марок алкогольной продукции. Выполнение поставленных задач на 100%.
    • Июнь 2010 – август 2012
    • 2 года и 3 месяца

    Представитель по продвижению товара

    ООО "Империал Тобакко Продажа и Маркетинг, Пермь
    Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок

    Обязанности и достижения:

    Мерчандайзинг. Осуществление продаж, продвижение новых марок табачных изделий. Выполнение и перевыполнение установленных планов по дистрибуции. Активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание и развитие деловых отношений с клиентами. Планирование, организация, проведение рекламных акций.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Люблю отдых на природе (сплавы, походы), Рыбалка, Музыка, Автомобили, Мотоциклы. Активный, Целеустремлённый, нацелен на результат. Женат, дочь 6 лет, сын 3 года. Автомобиль в личном пользовании. Ведение переговоров, Активные продажи, Организаторские навыки, Работа в команде, Прямые продажи, Аналитика продаж, Обучение персонала, Планирование продаж, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Управление командой, Работа с дебиторской задолженностью, Проведение презентаций, Заключение договоров, Продажи через дистрибьюторов, Мотивация персонала, Подбор персонала, Мерчендайзинг

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 560 похожих резюме
Обновлено 11 сентябряПоследнее место работы (7 мес.)Главный менеджер по развитию ПОС-кредитованияФевраль 2014 – сентябрь 2014
Обновлено 3 июляПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Управляющий / Региональный менеджерИюнь 2022 – май 2025
Обновлено вчера
no-avatar
Буровой супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (10 лет)Буровой мастерЯнварь 2015 – январь 2025
Обновлено 12 октября
no-avatar
Буровой супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 2 мес.)Буровой супервайзерСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 11 июня
no-avatar
Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель службы комплектацииИюль 2016 – октябрь 2016
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (6 лет и 7 мес.)Супервайзер по освоениюМай 2019 – работает сейчас
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (2 мес.)Оператор call-центраОктябрь 2021 – декабрь 2021
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Инженер по сопровождению глушения скважинМай 2024 – работает сейчас
Обновлено 18 июляПоследнее место работы (1 год и 12 мес.)Территориальный супервайзерДекабрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Торговый представитель по развитию территорииИюль 2016 – сентябрь 2019
Работа в МосквеРезюмеПродажиБытовая техника, электроника, фото, видеоМенеджер по продажам начальник отдела продаж