Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 05 июля 1986), cостоит в браке, есть дети

Новокузнецк

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2008 – работает сейчас
- 17 лет
Коммерческий директор
ООО "Cфера"
Обязанности и достижения:
Компания "Аснова" Новокузнецк Розничная торговля... Показать еще Коммерческий директор Функциональные обязанyости • Зона ответственности СФО • Заключение договоров с крупными, сетевыми и государственными учреждениями (Фудмастер сеть ресторанов быстрого питания, Аптека "Бережная", А-5, Фармакопейка, NEW YORK PIZZA) Формирование тендерного отдела • Постановка задач, планирование, контроль работы компании: 1. Управление розничными продажами (сеть магазинов мебели, открытие магазина мебельной фурнитуру) 2. Управление оптовыми продажами • Ведение переговоров на уровне первых руководителей • Подбор персонала • Своевременное предоставление отчетности • Поиск поставщиков • Контроль дебиторской и кредиторской задолжности • Составление финансовых планов Достижения: 1. Открытие направление мебельная фурнитура с "нуля", быстрый выход на уровень рентабельности, введение новых групп товара с высоким показателем прибыльности, заключение дилерских контрактов с европейскими компаниями, а так же с компаниями представлявшие юго-восточную Азию. 2. Увеличение продаж мебели и "ТВО" с 12 млн до 36 млн 3. Расширение производственных и складских комплексов для хранения и производства продукции с 1000 м2 до 2100 м2 (Поиск подрядчиков и контроль производства работ). 3. Открытие 2 магазинов по продажи мебели.
- Август 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы торговых представителей
Филиал «А-система комплекс» ООО «АСК-Детям
Обязанности и достижения:
ФФункциональные обязанности • Зона ответственности Сектор. А (г. Новокузнецк) Сектор. В (г. Белово, г. Прокопьевск, г. Междуреченск, г. Осинники) • В подчинении 5 торговых представителей, 6 мерчендайзеров, 2 оператора, 1 менеджер по региону • Заключение договоров с крупными и сетевыми клиентами; составление коммерческих предложений, матриц • Контроль дебиторской задолженности • Постановка задач, планирование, контроль работы торговых представителей • Мониторинг розницы (наличие, цена, POSM, видимость, конкуренты и т.д.) • Мониторинг развития «ФАРМ» канала • Построение стратегического плана развития региона • Ведение переговоров на уровне первых руководителей • Подбор торговых представителей, полевой аудит • Своевременное предоставление отчетности • Опыт работы с сетевыми клиентами в г. Новокузнецке ООО Новокузнецкобувьторг ООО Лабит ООО Продукты ООО Левый берег ООО Холодильник ОАО Центрпродсервис ОАО Партнер ООО МосМарт • Опыт работы с сетевыми клиентами в городах спутниках ООО «Евразия» г. Междуреченск ООО «Винта» г. Прокопьевск ООО «Дельта +» г. Осинники Достижения: Увеличение объема продаж 18 мил.руб. до 23 мил.руб., расширение активной клиентской базы с 550 до 649, сокращение дебиторской задолжности до 10%, формирование кадрового резерва, расширение активной клиентской базы в городах спутниках с 500 до 550, разработка стандартов мерчендайзинга.
- Февраль 2007 – июль 2007
- 6 месяцев
Менеджер по маркетингу и развитию
Japan Tabacco (JTI) (табачная компания)
Обязанности и достижения:
ФФункциональные обязанности • Развитие направления г. Междуреченск • Мониторинг территории (Сенсус) • Контроль ценообразования • Постановка задач и распределение бюджета на вверенной территории (Locality) • Проведенение бизнес-программ • Мерчендайзинг • Контроль и проведение промо акций (1-2-1) • Анализ работы конкурентов • В подчинении 2 агента доставки Достижения:, Проведение 120 программ вместо 110 планируемых на выделенный бюджет, доминирование на вверенной территории, увеличение дистрибьюции до 95%, запуск агента доставки дистрибьютора.
- Октябрь 2006 – февраль 2007
- 5 месяцев
Агент доставки (Sub mix)
Japan Tabacco (JTI) (табачная компания)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности • Развитие направления Горная Шория (Таштагол, Шерегеш) • Прямые продажи (ВЭН) • Размещение оборудования (дисплей, кэш накопитель) • Мониторинг территории (Сенсус) • Работа с HORECA п. Шерегеш (горнолыжный комплекс) • Мерчендайзинг • Проведение промо акции (Self-running) Достижения: Увеличение объема продаж с 0 кор. до 95 кор., сокращение дебиторской задолжности до 3%, размещение 35 ед. оборудования.
- Сентябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ИП Аксененко (Sun In BEV)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности • Прямые продажи • Расширение клиентской базы. • Увеличение объемов продаж. • Контроль за дебиторской задолженностью. • Мерчендайзинг • Вывод на рынок, продвижение и продажа новых продуктов. • Контроль работы мерчендайзеров Достижения: Увеличение объема продаж с 1500 дал. до 2500 дал., сокращение дебиторской задолжности до 5%, увеличение клиентской базы с 52 до 80., улучшение представленности на вверенной территории, увеличение дистрибьюции с 65% до 90%, разработка и ввод инновации по мерчендайзингу.
- Июнь 2005 – сентябрь 2005
- 4 месяца
Супервайзер
ООО "Сантек"
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности • Зона ответственности Сектор. В (г. Прокопьевск, г. Междуреченск, г. Осинники) • В подчинении 5 торговых представителей • Подбор, обучение торговых представителей, аудит • Работа с тендеровыми каналами • Работа с МУЗ Санитарно Эпидемиологической Службы • Увеличение объемов продаж, контроль за дебиторской задолженностью • Постановка задач, планирование, контроль работы торговых представителей • Своевременное предоставление отчетности • Минимизация срокового товара на территории Достижения: Увеличение объема продаж с 4,2тон. до 9 тон., создание отдела продаж, формирование кадрового резерва, расширение активной клиентской базы в городах спутниках с 120 до 160, разработка стандартов мерчендайзинга.
- Март 2005 – июнь 2005
- 4 месяца
Торговый представитель
ООО "Сантек"
Обязанности и достижения:
ФФункциональные обязанности • Прямые продажи • Расширение клиентской базы. • Увеличение объемов продаж. • Контроль за дебиторской задолженностью

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2009
Новокузнецкий филиал Кузбасского государственного технического университета
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и Кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества Целеустремленность, ответственность, аккуратность, коммуникабельность, внимательность, быстрая адаптация. Профессиональные качества Четкое и своевременное выполнение задач поставленных руководителем, грамотная речь, инициативность, работоспособность, умение убеждать, оперативно принимать решения, способность быстро обучаться, стремление к профессиональному росту, дисциплинированность. Горные лыжи, сноуборд, хоккей. Компьютерные навыки: 1 "С", Microsoft Office