Руководитель отдела продаж

Был сегодня в 16:27

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Пенза, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 34 года и 7 месяцев

- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "Медведь", Пенза
http://www.gaoksa.ru
Производство и продажа продукции швейного производства
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом (в прямом подчинении от 5 человек) - Управление командой менеджеров: постановка задач, контроль их исполнения, развитие мотивационной политики; - Проведение обучения и адаптации менеджеров; - Разработка и внедрение KPI показателей деятельности отдела продаж, а так же плановых показателей для каждого менеджера; - Прогнозирование и планирование продаж; - Планирование мероприятий по развитию продаж (в т. ч. посещения предприятий клиентов); - Управление продажами; - Мониторинг и анализ конкурентной среды; - Улучшение технологии продаж, повышение конверсии входящий клиент/ заключенный договор; - Формирование и распределение плана продаж; - Индивидуальная оценка качества работы сотрудников; - Разработка и реализация стратегии компании по продвижению на рынок новой продукции собственного производства (анализ каналов продаж, формирование планов и путей их реализации); - Обеспечение выполнения плановых показателей (объем продаж, рентабельность, прибыль); - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и заключение долгосрочных договоров; - Создание пула постоянных клиентов; - участие в профильных выставках. - Увеличение активной клиентской базы на 720 % - Продажи продукции осуществлялись во всех федеральных округах РФ - Подключены к продажам дистрибьюторы в Казахстане и Беларуси - Увеличение объема продаж на 830% - построение отдела продаж с "0" - работа с ТС федеральными и региональными. прямая продажа и через дистрибьютеров
- Ноябрь 2019 – июль 2020
- 9 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Новые люди", Москва
http://pomashop.ru
Производство и продажа товаров для новорожденных
Обязанности и достижения:
- руководство отделом (в прямом подчинении от 5 человек) - организация эффективной работы предприятия - организация и координация работы подотчетных структурных подразделений. — подготовка и представление отчетов собственнику в определенные им сроки. - проведение деловых переговоров и встреч. - кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний. - достижение запланированных результатов рентабельности. - мониторинг KPI показателей деятельности компании. - бюджетирование и контроль затрат. - организация коммерческой деятельности. - разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями. - анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью. - контроль за выполнением плана реализации продукции. - планирование и контроль закупок. - изменение схемы ценообразования. - участие в профильных выставках. - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. . - Увеличение активной клиентской базы на 12%; - Увеличение объема продаж на 28%; - построение отдела продаж с "0" - внедрение и обучение сотрудников работе в CRM - создание паспортов регионов - работа с ТС федеральными и региональными. прямая продажа и через дистрибьютеров - построение работы отдела "удаленно" на время самоизоляции
- Май 2019 – ноябрь 2019
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО «ТД Алвиса», Москва
http://www.alvisa.ru
Оптовая и розничная торговля, алкогольная продукция
Обязанности и достижения:
–Управление продажами на выделенной территории (Пензенская область и Республика Мордовия); –Выстраивание партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами; –Выполнение планов по продажам и дистрибуции; –Развитие сети дистрибьютеров; –Формирование коммерческих предложений региональным и локальным сетевым клиентам; –Защита коммерческих интересов компании на выделенной территории; –Контроль работы выделенной команды мерчендайзеров; –Контроль дебиторской задолженности; –Формирование стратегии развития продаж и реализация на выделенной территории; –Ежемесячная отчетность по итогам работы в регионе. - 100% выполнение плана продаж - Заключение договоров поставки со всеми ключевыми дистрибьюторами на территориях Пензенской области и Республике Мордовии.
- Декабрь 2017 – март 2019
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ТД "Фаворит", Пенза
Оптовая и розничная торговля, продукты питания
Обязанности и достижения:
- руководство отделом (в прямом подчинении 16 человек). - стратегическое планирование и развитие продаж. - составление бюджетов продаж и расходов отдела. - анализ эффективности работы отдела. - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж. - составление отчетов. - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. - расширение клиентской базы отдела. - разработка системы мотивации сотрудников отдела. – Увеличение активной клиентской базы на 40%. – Увеличение объема продаж на 23%. - Стабилизирована финансовая дисциплина с оплатами - Подключены партнеры на территориях Тамбовской, Самарской, Ульяновской областей. - Подключены к работе все ключевые локальные торговые сети региона.
- Январь 2007 – декабрь 2017
- 11 лет
Руководитель отдела продаж
ООО "Дионис", Пенза
http://dionis58.ru/dionis/
Оптовая и розничная торговля, алкогольная продукция
Обязанности и достижения:
– Развитие продаж в нескольких отделах компании (по продуктовым категориям, крепкий алкоголь, винная продукция, слабо-алкогольная продукция). — руководство отделом (в прямом подчинении от15 человек) — организация эффективной работы предприятия — организация и координация работы подотчетных структурных подразделений. — подготовка и представление отчетов собственнику в определенные им сроки. — проведение деловых переговоров и встреч. — кадры (подбор, наставничество, мотивация), проведение собраний и совещаний. — достижение запланированных результатов рентабельности. — мониторинг KPI показателей деятельности компании. — бюджетирование и контроль затрат. — организация коммерческой деятельности. — разработка и подписание маркетинговых договоров с отечественными и иностранными производителями. — анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью. — контроль за выполнением плана реализации продукции. — планирование и контроль закупок. — изменение схемы ценообразования. — участие в профильных выставках. — контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. — взаимодействие с контролирующими организациями. – Увеличение активной клиентской базы по винной продукции на 70%; – Увеличение объема продаж винной продукции на 120%; – Увеличение объема продаж слабоалкогольной продукции на 415%; – Снижение дебиторской задолженности в 4 раза. - Разработаны и успешно реализованны проекты по вхождению компании на рынки соседних регионов (Самарская, Ульяновская, Тамбовская обл., Республика Мордовия)
- Март 1998 – январь 2007
- 8 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Винтрек" (Бывший ЗАО "Логрус"), Пенза
Оптовая и розничная торговля, алкогольная продукция
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор – Работа с алкогольной продукцией; – Формирование, координация и контроль исполнения плана продаж; – Управление отделом продаж (10 подчиненных); – Поиск новых поставщиков; – Поиск новых каналов продаж; – Проведение переговоров с клиентами и поставщиками; – Контроль работы с клиентами; – Участие во всероссийских профильных выставках; – Обучение и развитие новых сотрудников; – Разработка и проведение мероприятий и акций для стимулирования сбыта продукции; – Решение конфликтных ситуаций на разных уровнях бизнеса. – Вывод ООО "Винтрек" в топ лидирующих компаний по продажам алкогольной продукции – с 6-го на 2-3 место в регионе.
- Январь 1993 – март 1998
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Ермак", Пенза
Розничная торговля, продукты питания
Обязанности и достижения:
– Закупка товара в регионах России; – Обеспечение логистики товара; – Разработка ценовой политики; – Контроль остатков товара; – Принятие решений о закупках.
- Январь 1991 – январь 1993
- 2 года и 1 месяц
Инженер-технолог, инженер-конструктор
ПНИЭИ "Кристалл", Пенза
Производство
Обязанности и достижения:
– Разработка технологических процессов; – Разработка новых изделий; – Внедрение новых изделий в производство.