Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 02 апреля 1975)

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Великий Новгород, Москва и ещё 13 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет

- Февраль 2018 – март 2018
- 2 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Агромеханика- 34, Волгоград
Проектирование и строительство объектов сельскохозяйственного назначения; продажа с\х техники
Обязанности и достижения:
Сформировал пул потенциальных контрагентов в количестве 700 клиентов с потребностями на ближайший период. Поиск клиентов, выявление потребностей на с\х технику и с\х объекты (ангары, зерноочистительные комплексы, мех.тока и т.д.), формирование и ведение клиентской базы, проведение переговоров на уровне ЛПР, взаимодействие с местными органами власти.
- Май 2017 – январь 2018
- 9 месяцев
Коммерческий директор
Ильский завод Утяжелитель - НПО "Бурение"
Производство и поставки минерального порошка МП, АМП и ИМ для дорожного строительства
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж путём оганизации работы коммерческой службы. Планирование, бюджетирование, работа с ДЗ. Развитие продаж по 3м направлениям: 1- Поставки минерального поршка МП и АМП (для дорожного строительства); 2- Организация транзитных поставок бентонита по ж\д для потребителей Республики Беларусь (Азербйджан-Россия-Беларусь). 3- Развитие продаж сухих строительных смесей ТМ «RBN». Проведение переговоров с ЛПР разных каналов (опт, сети). Установление долгосрочных партнёрских отношений с партнёрами. Планирование продаж и закупок, постановка задач персоналу, контроль за выполнением. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Сформировал эффективное ценообразование и мотивацию для дистрибьютерских компаний, направленную для обеспечения входа в рынок нового продукта. Подключил к сотрудничеству новых оптовиков по реализации сухих строительных смесей. Установил сотрудничество с альтернативными перевозчиками сырья, тем самым снизил стоимость услуг на перевозки на 25%. Установил сотрудничество с новыми поставщиками сырья (известняка) и снизил стоимость на 10%. Снизил дебиторскую задолженность 15%.
- Июль 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Региональный директор
ЗАО "Ростовский лакокрасочный завод", Ростов-на-Дону
Производство и сбыт лакокрасочной продукции, штукатурок
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие продаж, достижение объёма продаж и дистрибуции (Поволжье, Уральский регион, Центральный регион, страны Ближнего Зарубежья). Проведение переговоров с клиентами разных каналов дистрибуции (опт, сети). Установление долгосрочных партнёрских отношений с дистрибьютерами. Планирование, постановка задач персоналу, контроль за выполнением. Проведение переговоров с ключевыми и потенциальными клиентами на уровне первых лиц. Обучение эксклюзивных торговых представителей (теория и практика). Мониторинг цен и анализ рынка территории, мониторинг конкурентов и анализ деятельности. Разработка эффективного ценообразования и программ для продвижения нового продукта. Своевременное выполнение отчётности. Достижения: Разработал мотивацию для эксклюзивных торговых представителей и линейных представителей в веренных регионах. Сформировал эффективное ценообразование и мотивацию для дистрибьютерских компаний. Расширил линейку закупаемой продукции у дистрибьютеров. Подключил к сотрудничеству новых партнёров федерального значения по закупке продукции PL- марок (частные торговые марки) с гарантированным обьёмом производства на год 5,5 тыс.тонн. Повысил навыки торговых представителей в продвижении продукции, путём обучения, в том числе полевого при совместных визитах в торговые точки.
- Май 2013 – июль 2014
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж
"Айсберг" , ИП Галиева Н.Р., Новочеркасск
Производство и оптовые продажи мясных полуфабрикатов; оптовые продажи по дистрибьютерским контрактам заморозки (мороженое, полуфабрикаты, овощи); оптовые продажи безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Определил высокорентабельные дистрибьютерские контракты и разработал мотивацию для ТП, что позволило увеличить доходность компании. Обеспечил компанию контрактами с локальными сетями г. Ростова-на-Дону и фед.сетью «Лента», запустив в ассортиментную матрицу линейку полуфабрикатов (собственного производства) ТМ «Вкусный пир».
- Ноябрь 2009 – июнь 2013
- 3 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Русский Стиль -97"
Обязанности и достижения:
Развитие территории путём организации работы отдела продаж.. планирование, обучение персонала, контроль за дебиторской задолженностью, обеспечение плановой наценки, отслеживание деятельности конкурентов и анализ ситуации, предложения руководству по совершенствованию рабочей деятельности. Ввёл на Ростовский рынок группу СТМ (собственные торговые марки) и закрепил её (на опте, в традиционной торговле, ввёл в локальные сети г. РОСТОВ-НА-Дону).
- Январь 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 10 месяцев
Заместитель директора по сбыту
ОАО "Мясокомбинат Новочеркаский"
Обязанности и достижения:
Обязанности: Планирование, бюджетирование, отслеживание финансово-экономической деятельности, контроль за дебиторской задолженностью, развитие дистрибьюции по всем каналам сбыта, руководство и организация работы подчинённых подразделений (коммерческий отдел, транспортный отдел, склад готовой продукции, отдел маркетинга и рекламы), набор персонала, обучение и атестация персонала, отслеживание деятельности конкурентов, разработка новых продуктов. Достижения: Реструктуризировал подразделения и увеличил эффективность работы сотрудников. Стандартизировал работу сотрудников. Организовал коммерческий (торговый) отдел с нуля. Увеличил обьём продаж (производства) предприятия с 80 тонн в месяц до 136 тонн. Обеспечил вход предприятия в локальные и федеральные сети по Ростовской области (АШАН (+ в Краснодарском крае), РЕАЛ, МАГНИТ, ИМПЕРИЯ ПРОДУКТОВ, В 2Х ШАГАХ). Подключил к сотрудничеству новых дистрибьютеров.
- Август 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер)
Хенкель
Обязанности и достижения:
Деятельность: набор персонала, обучение персонала (полевые сопровождения, полевые обучения, теоретические тренинги), контроль за деятельностью персонала. Обязанности: достижение целей по обьёму продаж путём организации работы группы торговых представителей на закреплённой территории. Достижения: Увеличил количество торговых представителей по Ростовской области до 6 человек, тем самым реализовав свой проект по покрытию и разработке новой территории и увеличил ежемесячный обьём на 1000000 рублей. Создание прочного и надёжного коллектива с которым можно выполнять задачи поставленные компанией.
- Январь 2003 – июль 2005
- 2 года и 7 месяцев
Выделенный торговый представитель
Хенкель
Обязанности и достижения:
Осуществление продаж продукции в торговые точки, развитие закреплённой территории, увеличение обьёма продаж. Достижения: Создал большую клиентскую базу и увеличил обьём продаж на закреплённой территории.
- Январь 2002 – январь 2002
- 1 месяц
Торговый представитель
ооо "Дока"
Обязанности и достижения:
Развитие новой территории для компании (г. Новочеркасск, г. Шахты, г. Аксай), создание клиентской базы, продажа продукции на закреплённой територии.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Таджикский Технический Университет
Факультет: Механико-Технологический
Специальность: Технология машиностроения

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлечения - спорт Наиболее важными достижениями в жизни и карьере является целеустремлённость (движение вперёд), а также умение работать с людьми и находить общий язык с ними. Предприимчивый, настойчивый, решительный, не боюсь принимать ответственность на себя, способный отстаивать собственную позицию и принимать решения. Инициативный, харизматичный, самостоятельный. Нацеленный на результат, с активной жизненной позицией Компьютерные навыки: 1С Предприятие 8, Exel, Word, почтовые программы (Outlook Express и Lotus Notes) и т.д.