Резюме № 41994500
Обновлено 15 января 2023
Обновлено 15 января 2023
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Был больше месяца назад46 лет (родился 24 марта 1979), cостоит в браке, есть дети
Москва
Улица 1905 года
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 7 месяцев
- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
Организация продаж бытовой электроники, внедрение CRM системы 1С:CRM 3.0 на базе 1С:Управление торговлей КОРП. Организация конвейерных продаж (телемаркетинг, хантинг, аккаунт-менеджеры). Организация работы маркетплейсов (Яндекс-маркет, OZON, Wildberries, Сбермегамаркет, Aliexpress, МВМ (М-видео+Эльдорадо). Построение дилерской оптовой сети. Обучение менеджеров, создание системы мотивации. Планирование продаж и закупок. Контроль работы менеджеров по KPI. Внедрение e-mail маркетинга. Подготовка баз данных для поиска клиентов. Участие в поиске и разработке новых продуктов (Россия, Китай). Продвижение новых продуктов. Контроль работы склада, сервисного центра и транспортного отдела. Участие в разработке логистических схем (Китай). Прибыль выросла на 60%, оборот на 20%. Клиентская база выросла на 100%.- Январь 2019 – сентябрь 2021
- 2 года и 9 месяцев
KAM, VIP менеджер
Обязанности и достижения:
Продажи устных и письменных переводов, подготовка клиентских баз данных, холодные звонки, назначение встреч, проведение переговоров, заключение договоров, участие в тендерах, госзакупки (оборонная промышленность, тяжелая промышленность, авиастроение, автомобилестроение ФЗ-44, ФЗ-223), поиск клиентов и переговоры на выставках, ведение проектов в 1С:QTRM, организация сложных проектов (синхронный перевод, крупные письменные проекты от 1000 стр.), организация работы телемаркетолога, наставничество, обучение новых менеджеров по продажам. Контракты с Mercedes-Benz, Volkswagen, АО Технодинамика, АО ОДК, AO ОДК-УМПО, АО ОДК-Авиадвигатель, Вертолеты России, АО Элара, а также военные заводы и более 100 других клиентов.- Май 2013 – январь 2019
- 5 лет и 9 месяцев
Директор по продажам
компания D-COLOR, МоскваЭлектроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника (оптовые продажи, B2B)Обязанности и достижения:
Вывел стартап по продаже цифровых эфирных ТВ приемников на лидирующие позиции за полгода. В настоящее время компания лидер рынка DVB-T2 ресиверов в СНГ. Руководство тремя отделами продаж и пятью филиалами. 37 человек в подчинении. Конвейерные продажи. Дистрибьюция торговыми представителями. Организация дилерской сети. Продажи через федеральные розничные сети и ключевых дистрибьюторов рынка consumer electronics. Организация мини- франчайзинга: продажа через промостойки. Собственная розница. Стратегическое планирование, ценообразование, оптимизация товарных запасов, бюджетирование. Скрипты, коммерческие предложения, акции, e-mail рассылки, яндекс директ, спам. Лидогенерация, организация отдела сбора информации (Базы Данных), парсинг. Управление базами данных, распределение клиентов. Организация презентаций, выставок. Трейд и интернет маркетинг. Коучинг, проведение тренингов. Настройка, модерирование, управление подразделениями через CRM систему интегрированную с 1С. Система постановки задач Bitrix. Аналитика, контроль KPI, автоматизация бизнес-процессов. Организация работы централизованного сервисного центра. Подбор персонала, эффективная мотивация.- Май 2011 – апрель 2013
- 2 года
Руководитель отдела продаж
Центр ремонта, МоскваЕвроремонт и дизайн квартир и коттеджей в Москве и Московской областиОбязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Отделочные работы в новостройках. Контроль работы ведущих менеджеров по продажам и консультантов (10 чел.) Составление системы мотивации и расчет бонусов специалистам отдела. Обучение персонала, проведение тренингов по продажам, составление инструкций и схем по работе с клиентами. Подбор персонала, проведение собеседований. Проведение переговоров с VIP клиентами и представителями застройщиков. Получение аккредитаций на отделочные работы. Размещение рекламной продукции на объектах. Поддержка сайта, организация продвижения. Достижения: Рост продаж на 40% Расширение отдела. Постановка систематизированной работы по привлечению клиентов. Подписание крупных контрактов.- Сентябрь 2009 – май 2011
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель Московского отдела продаж
ЗАО Новая Заря, МоскваРоссийский производитель парфюмерии и косметики с 1864 года. Производство и оптовые продажи.Обязанности и достижения:
Организация продаж парфюмерии и косметики в Москве и Московской области, руководство отделом 20 человек (супервайзеры, бэк-менеджеры, торговые представители), контроль выполнения подчиненными обязательств, поручений и планов продаж, обучение торговых представителей (как личное, так и в кооперации с бизнес-тренерами). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Планирование продаж, составление бюджета отдела, составление торговой политики отдела (скидки, отсрочки, мин. партия и т.п.), система мотивации подчиненных. Организация мерчендайзинга в точках продаж, организация продвижения новых продуктов, акции по увеличению объемов продаж, контроль оплаты продукции, контроль товародвижения, участие в составлении производственного заказа. Достижение: увеличение продаж на 24%, организация четкой работы команды, разработка новых территорий в Московской области, начало продаж в новых сегментах рынках (подарки, детские магазины, автосалоны).- Ноябрь 2008 – сентябрь 2009
- 11 месяцев
Коммерческий директор
Полароид СПб, МоскваОптовые продажи солцезащитных очков, оправ и линз.Обязанности и достижения:
Организация оптовых продаж солнцезащитных очков, оправ и линз торговой марки "Polaroid". Зона ответственности - территория РФ, кроме Москвы и Санкт-Петербурга. Набор региональных торговых представителей в регионах и менеджеров по продажам в Москве. Контроль продаж, повышение эффективности и объема продаж. Контроль ведения переговоров. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Организация коммерческих акций по продвижению товара (коммерческие предложения, выставки, презентация новых коллекций). Составление бизнес-планов и бюджета отдела, обеспечение их выполнения. Контроль своевременной отгрузки заказов. Организация и контроль мерчендайзинга в точках продаж. Контроль своевременной оплаты товара клиентами. Доведение до минимального уровня просрочек по платежам. Проведение реформирования отдела продаж с целью уменьшения издержек (сокращение штата, внедрение новой системы мотивации, перевод торговых представителей на их собственные ИП). Внедрение новой системы управленческого учета.- Июнь 2002 – ноябрь 2008
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
Организация оптовых продаж фотопродукции на территории Российской Федерации, контроль работы менеджеров (обеспечения выполнения плановых показателей Компании, удержание клиентов, активный маркетинг, ценовая и кредитная политика), мотивация менеджеров по продажам, работа с VIP-клиентами, работа по снижению дебиторской задолженности (в том числе переговорная), организация работы региональных филиалов (контроль работы торговых представителей, контроль выполнения бюджета и бизнес-плана, организация отгрузок), организация рекламных акций, работа по привлечению новых клиентов (организация поиска клиентов, реклама, работа на выставках, проведение презентаций, ведение переговоров с клиентами), мониторинг платежей, организация и контроль транспортной логистики (доставка товара), участие в организации закупок (планирование), организация маркетинговых исследований. С апреля 2008 года организация работы нового отдела продаж (подарки и сувениры).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажамиПланирование продажПланированиеАктивные продажиУправление персоналомРазвитие дистрибуцииТренингиB2B Продажи1С-Битрикс1С: ТорговляВедение переговоровРазвитие продажКоучингCRMМотивация персоналаПоиск и привлечение клиентов1С: Предприятие 8Обучение персоналаПрямые продажиОптимизация бизнес-процессовУправленческая отчетностьАналитика продажСтратегическое планированиеИнтернет-рекламаFMCG ПродажиТорговый маркетингОрганизация выставокУправление сотрудниками в регионахУправление работой с ключевыми клиентамиХолодные продажи
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — базовый
- Итальянский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 471 похожее резюме
Обновлено в 15:51
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Коммерческий директорМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генеральный по продажамОктябрь 2019 – сентябрь 2021
Обновлено в 16:01
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 15:48Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено в 15:20
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Директор по продажам СНГИюнь 2008 – октябрь 2025
Директор по продажам / Руководитель отдела продажз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob