Резюме № 41907268
Обновлено 13 марта
Обновлено 13 марта
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад52 года (родился 06 июля 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Улица Горчакова
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- Анализ эффективности
- В2В
- b2c
- Грамотная речь
- Ведение переговоров
- Заключение договоров
- Деловая коммуникация
- Постановка задач
- Обратная связь
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 7 месяцев
- Октябрь 2012 – октябрь 2024
- 12 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО «ДВТ Экотехнологии РУС», МоскваООО «ДВТ Экотехнологии РУС» - компания по производству и продаже бытовых фильтров для очистки воды ТМ PRIO Новая Вода.Обязанности и достижения:
Обязанности: • Осуществление организации сбыта продукции компании по всем каналам сбыта: маркетплейсы, региональные и федеральные сети, дистрибьюторы; • Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной документации; • Разработка стратегий для отдела по продажам; • Внедрение новейших программ мотивации сотрудников; • Распределение и контроль задач менеджеров по продажам; • Составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей; • Заключение договоров, контроль документооборота отдела; • Краткосрочное и среднесрочное планирование продаж в разрезе ассортимента и клиентов; • Управление взаимодействием со смежными подразделениями, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов; • Участие в разработке ценовой политики, перспективных и текущих планов продаж; • Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов; • Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности подразделения и компании в целом; • Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами; • Работа с дебиторской задолженностью; • Подбор персонала; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций; • Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции; • Подбор и обучение менеджеров для работы с конечным потребителем в регионах в целях продвижения ассортимента компании; • Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов); • Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности; • Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров; • Открытие новых розничных торговых точек; • Контроль и участие в профильных выставках Акватерм, Акватэк; • Запуск и участие в проектах по СТМ для крупных заказчиков Сохранение роста продаж по ряду высокомаржинальных групп товаров в период кризиса в рамках 18%. Удержание Компании на рынке бытовых фильтров воды в лидирующих позициях. Увеличение узнаваемости бренда. Создание эффективной структуры каналов сбыта позволяющая расти ежегодно на 17-19%. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.- Ноябрь 2004 – сентябрь 2012
- 7 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Новый Водный мир», МоскваООО «Новый Водный мир» - компания по производству и продаже бытовых фильтров для очистки воды ТМ Новая Вода.Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация и внедрение бизнес процессов в компании; • Создание и организация сбыта продукции компании по всем каналам сбыта: оптовые продажи, региональные и федеральные сети, розница; • Составление отчетов по продажам в разных каналах сбыта, ведение рабочей и отчетной документации; • Разработка стратегий для отдела по продажам по каналам сбыта; • Внедрение программ мотивации сотрудников; • Распределение и контроль задач менеджеров по продажам; • Составление планов продаж, контроль выполнения плановых показателей; • Контроль за заключением и пролонгацией договоров; • Выполнение функций супервайзера: подбор мерчендайзеров. Постановка и отслеживание выполнения планов, полевой аудит (контроль за выкладкой товаров в торговых точках, соблюдением планограмм и т. д.), проверка отчётности. Посещение магазинов по заранее разработанному графику. Отслеживание за наличием товаров для выкладки на полках, контроль выполнение плана продаж и графика поставок. Проверка фотоотчётов до и после выкладки товаров на магазинных полках. Отслеживание остатков товара на точке, актуальностью ценников. Работа в таких сетях как: Ашан, Леруа Мерлен, Твой Дом, Касторама, Зельгросс и т. д., у крупных оптовых партнеров по Москве. • Настройка взаимодействия со смежными подразделениями, оптимизация и контроль исполнения бизнес-процессов; • Создание ценовой политики в компании; • Доработка бизнес-процессов; • Контроль выполнения клиентами условий заключенных договоров, участие в переговорах с клиентами; • Работа с дебиторской задолженностью; • Подбор и обучение персонала; • Участие в переговорах с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций, создание предпосылок к увеличению продаж у конкретного топового клиента; • Контроль складских запасов с учетом спроса и производства продукции; • Обучение менеджеров партнеров дилерской сети компании для успешной реализации нашего товара в регионах; • Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов); • Подготовка акций для всех каналов сбыта с учетом ситуации на рынке и сезонности; • Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров; • Открытие новых розничных торговых точек в Москве; • Контроль и участие в профильных выставках. Подписания контрактов на поставку нашей продукции в сети Леруа Мерлен, Ашан, Пятерочка, Касторама, Медиамаркт, Бауцентр, Твой Дом и т. д., увеличение оборота компании на 19% ежегодно, Увеличение роста продаж по ряду высокомаржинальных товаров на 21% в год. Создание с нуля сетевого канала сбыта. Создание крупной дилерской сети по всей России представленность в 86 регионах России. Развитие розничной сети магазинов. Отсутствие дебиторской задолженности.- Август 2004 – октябрь 2004
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «Торговая компания «Что надо», МоскваООО «Торговая компания «Что надо» - производство и реализация пиццы ТМ «Вкусный Мир».Обязанности и достижения:
Обязанности: - Пересмотр ассортимента и удаление низко оборачиваемых групп товаров. - Создание дополнительной новой линейки продукции (группа заморозка) - Повышение эффективности взаимодействия между подразделениями внутри компании. - Создание эффективного регионального отдела продаж, постановка задач и их контроль. - Переговоры с крупными поставщиками продукции (производители) - Оптимизация процессов работы с основными отделами: производство, логистика, отдел продаж, бухгалтерия. - Подбор персонала. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в целях продвижения новых ассортиментных позиций. - Проведения тренингов в отделах продаж дилеров и ознакомлении с новинками. - Регулирование своевременных оплат от дилеров и оптимизация данного процесса. - Оптимизация складских запасов с учетом спроса и производства продукции. - Подбор и обучение торговых представителей компании. - Проведение маркетинговых исследований рынка (анализ деятельности конкурентов) - Разработка рекомендаций по формированию ценовой политики с учетом ситуации на рынке и сезонности. - Составление отчетов по отгрузкам за месяц, квартал, полугодие, год по всей компании для анализа отгрузок ассортимента и прогнозирования действий компании. - Составление и предложение различных бонусных систем с учетом особенностей дилеров. - Проведение еженедельных совещаний с целью контроля достигнутых результатов, обсуждения полученных результатов и обсуждение плана работы на следующую неделю. Подготовка эффективных мотиваций для менеджеров региональных продаж. Проведение промо акций в сетевых магазинах. Достижение: снижение дебиторской задолженности на 23%, рост продаж по Москве и МО составил 26%, создание более ликвидного ассортимента, с высокой оборачиваемостью.- Июнь 2003 – май 2004
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО «Новый День», МоскваЗАО «Новый День» - компания по производству и продаже мясных деликатесов, колбасных изделий, ТМ Егорьевская колбасно-гастрономическая фабрика.Обязанности и достижения:
Обязанности: - Анализ рынка конкурентов, разработка системы скидок - Привлечение и удержание клиентов за счет специальных утвержденных акций, мотивация клиентов на выполнение ими плановых показателей. - Заключение договоров, их пролонгация - Контроль работы дистрибьюторов, проведение обучения на точках продаж. - Управление командой мерчендайзеров и торговых представителей на вверенной территории, контроль наличия в магазинах обязательного ассортимента товара; - Поиск потенциальных клиентов; прием, обработка заказов клиентов; - Участие в выставках; презентация продукции. - Выполнение плановых показателей. - Борьба с возражениями. - Контроль за дебиторской задолженностью. - Расширения ассортимента, ввод новых позиций. Достижения: создание клиентской базы с "0", более 70 партнеров. Лучшие продажи в отделе по высокомаржинальным продуктам.- Май 2002 – апрель 2003
- 1 год
Менеджер по оптовым продажам
ООО «Торговый Дом Петелино», МоскваООО «Торговый Дом Петелино» - один из лидеров рынка по продаже охлажденного мяса птицы ТМ Петелинка, полуфабрикаты собственного производства "Домашний ресторан".Обязанности и достижения:
Обязанности: - Отработка розничных торговых точек по Москве и МО, - Заключение договоров. - Ведение переговоров. - Логистика доставки. - Анализ продаж. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Выполнение плановых показателей - Управление мерчендайзерами. - Распределение торгового оборудования по рознице в Москве и МО, контроль за выкладкой продукции. - Выявление потребностей в новых видах продукции. - Мониторинг новинок конкурентов. - Организация промо акций. Достижение: Создание клиентской базы с "0" более 74 партнеров, Лидирующие позиции по продажам элитной продукции, лучшая организация и эффективность работы торговых представителей на закрепленной территории. Повышение до ведущего менеджера.- Январь 2002 – июнь 2002
- 6 месяцев
Торговый представитель с личным автомобилем
ООО «МираТорг», МоскваООО Мираторг - лидер рынка по продаже мяса и птицы. (Отечественное, импортное) ТМ Куриное Царство, SADIA.Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обслуживание магазинов на вверенной территории. - Проведение презентаций новой продукции. - Сбор заказов. - Проверка выкладки продукции. - Проведение промо мероприятий. - Обеспечение торговым оборудованием, ключевых клиентов. - Борьба с возражениями. - выполнение плановых показателей. - Мониторинг цен конкурентов. - Подготовка отчетов и анализа представленности групп товаров. - Коррекции по документообороту. Достижения: Увеличение продаж с закрепленной территории ежемесячно на 17%, включение новых клиентов в месяц от 10 магазинов. Самый широкий ассортимент по выкладке продукции от 26 артикулов и более.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Юрист правовед
Обо мне
Дополнительные сведения:
Знание 1С, Word, Exel, CRM Terrasoft. Аналитический склад ума. Умение подбирать эффективных специалистов по продажам. Уважительное отношение к подчиненным. Создание в коллективе условий направленных на достижение главной цели, достижения положительного результата. Попытка искать компромиссы в любых сложных ситуациях в коллективе. Умение слышать других.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 294 похожих резюме
Обновлено в 16:10
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 16:00
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (16 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамАпрель 2002 – январь 2019
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Заместитель руководителя складаСентябрь 2023 – работает сейчас
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (9 лет и 2 мес.)ЭкономистОктябрь 2016 – работает сейчас
Обновлено в 19:53Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамЯнварь 2011 – апрель 2022
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 19:00
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель директора департаментаОктябрь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob