Москва
Резюме № 41527143
Обновлено 4 марта 2024
Превью фото соискателя

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 26 мая 1981), не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

    • Апрель 2021 – февраль 2024
    • 2 года и 11 месяцев

    Руководитель департамента отраслевых продаж

    АО "Энергия", Москва
    Производство смазочных материалов
    • Май 2015 – декабрь 2020
    • 5 лет и 8 месяцев

    Главный специалист отдела разработки отраслевых программ / Департамент развития продаж

    ООО "ГАЗПРОМНЕФТЬ - смазочные материалы", Москва
    http://www.gazpromneft-sm.ru
    Глобальный производитель смазочных материалов и технических жидкостей, продукция представлена в 90 странах мира, 6 производственных площадок, дистрибьюторская сеть насчитывает более 300 представителей по всему миру, общая численность более 2000 человек.

    Обязанности и достижения:

    - Продвижение специализированных смазочных материалов и развитие продаж в отраслевых сегментах «Газомоторное топливо», «Энергетика», «Малая энергетика» и «Компрессорное промышленное оборудование»; - Организация и проведение профильных мероприятий направленных на продвижение продукции Компании и повышение узнаваемости бренда (форумы, конференции, отраслевые выставки и презентации); - Личное взаимодействие с руководящим составом и ЛПР крупных ключевых потребителей, в части продвижения отраслевых продуктов (ПАО «СИБУР Холдинг», ГК «Интертехэлектро», ООО «Челябинский компрессорный завод», Агрохолдинг «Выборжец»); - Контроль деятельности всей дистрибьюторской сети на территории РФ (около 100 дистрибьюторов), курирование работы отраслевых специалистов в сегменте закрепленной ответственности (штат более 100 человек); - Разработка и продвижение новых отраслевых продуктов в зоне своей ответственности; - Разработка и проведение акций для дистрибьюторов и конечных потребителей; - Составление и контроль выполнения плана продаж; - Контроль договорной работы (исполнение контрактных обязательств, приходно-расходных операций) - Проведение обучающих мероприятий для сотрудников дистрибьюторской сети и конечных потребителей (семинары, тренинги), направленных на повышение уровня компетенций в профильных отраслевых сегментах; - Согласование, запуск и контроль эксплуатационных испытаний отраслевых продуктов и других инженерно-технических сервисных программ; - Оценка и анализ конъюнктуры рынка потребления смазочных материалов в отраслях ответственности, определение основных характеристик и трендов развития; - Анализ и сегментирование профильных потребителей смазочных материалов, поиск готовых клиентских баз с целью проработки их посредством дистрибьюторской сети; - Предоставление отчетности по рынкам и продажам руководству Компании. - Стабильное выполнение плановых показателей; - Ежегодный рост объема продаж на 10-15% за счет развития дистрибьюторской сети, расширения клиентской базы и представленности продукции Компании в регионах; - Рост активной клиентской базы на 50%; - Успешное внедрение линейки компрессорных масел в дочерние структуры ПАО «СИБУР Холдинг»: АО «СибурТюменьГаз», ООО «ЗапСибНефтехим»; - Внедрение и замещение импортных аналогов премиальных масел для газопоршневых электростанций АО «Газпром электрогаз»; - Внедрение масел и тех. жидкостей для газопоршневых электростанций ГК «Интертехэлектро»; - Получение одобрения от ключевого производителя винтовых блоков ROTORCOMP (Германия) на применение премиальных компрессорных масел ГАЗПРОМНЕФТЬ в компрессорном оборудовании ЧКЗ; - Выполнял функции наставника (Бизнес тренера), обучил около 100 отраслевых специалистов блока продаж; - Подготовлена развернутая клиентская база потребителей смазочных материалов для Малой генерации (порядка 4000 контрагентов), организована её активная проработка посредством дистрибьюторской сети ГПН-СМ; - Подготовлена развернутая клиентская база (порядка 1000 контрагентов) потребителей премиальных смазочных материалов для Газотурбинных установок (Сектор большой Энергетики), организована её активная проработка посредством дистрибьюторской сети ГПН-СМ.
    • Август 2014 – май 2015
    • 10 месяцев

    Руководитель группы масел и смазочных материалов

    ГК Юникойл, Москва
    Крупный производитель битума и поставщик смазочных материалов, на балансе компании собственный завод по производству Битума в г. Рязани и парк тягачей-автоцистерн (200 шт.), численность компании более 1000 человек.

    Обязанности и достижения:

    Построение эффективной системы продаж и развитие направления масел и смазочных материалов: - Разработка и внедрение системы тендерных продаж, работа с ключевыми металлургическими и нефтеперерабатывающими предприятиями (ОАО ММК, ОАО РУСАЛ, Татнефть, Группа Евраз, ТД НЛМК); - Работа с персоналом: постановка задач, организация и планирование работы всей группы, набор специалистов, обучение, наставничество и курирование деятельности сотрудников в рамках своих полномочий; - Внедрение новых сбытовых программ ГСМ в Москве и регионах; - Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок, взаимодействие с поставщиками масел и ГСМ; - Мониторинг рынка масел и смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Проведение переговоров и заключения контрактов с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетов руководству по итогам работ. - Успешное развитие системы b2b продаж посредством электронных торговых площадок; - Предварительная проработка контрагента и заключение контракта на поставку масел и смазочных материалов с ОАО ММК (Магнитогорский металлургический комбинат) и ОАО РУСАЛ (Братский алюминиевый завод); - Развитие дилерской сети компании на территории РФ с последующим её увеличением на 30%; - Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30 до 15% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов; - Выполнял функции наставника, обучил 7 специалистов блока продаж.
    • Ноябрь 2013 – август 2014
    • 10 месяцев

    Руководитель направления реализации масел

    ЗАО «НЕФТЬГАЗСБЫТ», Москва
    Крупный производитель и поставщик ГСМ, собственный НПЗ в г. Тутаев (ЯНПЗ им. Д. И. Менделеева), производственная площадка по фасовке масел, численность компании около 1000 человек.

    Обязанности и достижения:

    - Управление коммерческой деятельностью Компании и сопровождение проектов направленных на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного сбыта продукции; - Стратегическое планирование продаж по направлению реализации масел; - Осуществление контроля над разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценка степени возможного риска; - Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологические вопросов в целях стимулирования увеличения объема сбыта продукции, повышения качества и конкурентоспособности товаров Компании; - Развитие деловых отношений с потенциальными партнерами, организация системы сбора необходимой информации, расширения внешних связей и обмена опытом; - Маркетинговые исследования рынка масел, анализ спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей; - Разработка инновационной и инвестиционной деятельности, рекламной стратегии, связанной с развитием коммерческой деятельности по направлению реализации масел; - Обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда Компании; - Координация деятельности направления, анализ его эффективности, по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов; - Привлечение к решению задач консультантов и экспертов по различным вопросам (правовым, техническим, финансовым); - Самостоятельное осуществление административно-распорядительной работы, в пределах своей компетенции; - Организация перспективного и текущего планирования производственно-хозяйственной, коммерческой и иных видов деятельности Компании; - Определение состава и объёма сведений, составляющих коммерческую тайну Компании, разработка системы и порядке её защиты. - Высокая динамика развития направления реализации масел; - Стабильный рост объема продаж наливных масел, отгружаемых ж. д. транспортом и автоналивом (с нуля до 500 тн./мес); - Развитие дилерской сети компании "с нуля" и увеличение её до 50 стабильно работающих партнеров; - Полная реализация не востребованных складских остатков проблемной продукции и фасованных масел.
    • Март 2012 – ноябрь 2013
    • 1 год и 9 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО «Азмол Ру», Москва
    Реализация смазочных материалов

    Обязанности и достижения:

    Построение эффективной системы продаж и маркетинга: - Внедрение новых сбытовых программ в Москве и регионах; - Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок; - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетов руководству по итогам работы. - Успешное вхождение в рынок, стабильный рост объемов продаж и возрождение забытого бренда «АЗМОЛ» на Российском рынке; - Развитие дистрибьюторской сети на территории РФ (с нуля до 100 дистрибьюторов); - Предварительная проработка контрагента, участие в тендерных процедурах, подписание контракта на поставку смазочных материалов со следующими компаниями: ООО РУС- Инжиниринг (РУСАЛ), ОАО Татнефть, ООО "РУСАЛ Транспорт Ачинск".
    • Сентябрь 2009 – март 2012
    • 2 года и 7 месяцев

    Коммерческий директор

    ЗАО "Компания "Галант", Москва
    Производство и реализация смазочных материалов

    Обязанности и достижения:

    Построение эффективной системы продаж и маркетинга: - Внедрение новых сбытовых программ в России и ближнем зарубежье; - Разработка долгосрочной стратегии реализации продукции; - Составление и контроль выполнения плана продаж и закупок; - Финансовое планирование деятельности Компании; - Контроль договорной работы (исполнение контрактных обязательств, приходно-расходных операций) - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Разработка ценовой политики и политики продаж; - Планирование и контроль работы производства; - Переговоры и заключения договоров с ключевыми клиентами; - Маркетинговые исследования рынка смазочных материалов; - Организация базовых процессов логистики: стратегическое управление материальными потоками в процессе закупки, снабжения, перевозки, продажи, и хранения товаров, организация рационального процесса продвижения всего спектра продукции от поставщиков к потребителям; - Предоставление отчетности по рынкам и продажам. - Успешное вхождение в рынок, стабильный рос объемов продаж (на 50%) и развитие нового бренда на Российском рынке; - Предварительная проработка контрагента и заключение контракта на поставку смазочных материалов с: ОАО Новолипецкий металлургический комбинат, ООО УК Металлоинвест, ООО ТК ЕвразХолдинг (ООО ЕвразСервис-Сибирь, ОАО Евразруда, ОАО ОУК Южкузбассуголь); - Начиная работу Менеджером по продажам за значимый вклад в построение и развитие бизнес процессов Компании переведен на должность Коммерческого директора.
    • Май 2009 – август 2009
    • 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "Сигма Технолоджис" (Российское представительство GE Jenbacher), Москва
    Поставка энергетического оборудования, оказание инжиниринговых услуг

    Обязанности и достижения:

    - Оказание инжиниринговых услуг и разработка проектов по реализации миниТЭС на базе газовых двигателей GE Energy Jenbacher gas engines (Австрия); - Активный поиск новых клиентов и работа с имеющейся клиентской базой; - Составление коммерческих предложений и информационных писем; - Проведение переговоров с клиентами, ведение деловой переписки; - Подготовка отчетов о проделанной работе и маркетинговых исследованиях руководству; - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
    • Июль 2008 – май 2009
    • 11 месяцев

    Менеджер по оптовым продажам нефтепродуктов

    ООО «АЗМОЛ РУСТРЕЙД», Москва
    Реализация смазочных материалов и нефтепродуктов

    Обязанности и достижения:

    - Активный поиск и анализ существующих сетевых и розничных клиентов; - Проведение переговоров с потенциальными потребителями, консультирование по применению СМ; - Мониторинг рынка смазочных материалов; - Организации поставок продукции, оформление документации, оптимизация отгрузок; - Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.
    • Май 2001 – июль 2008
    • 7 лет и 3 месяца

    Мастер производственного участка

    ОАО "НППЖТ" (Рязанская ГРЭС), Новомичуринск
    Рязанская ГРЭС занимает 6 позицию в списке мощнейших электростанций РФ, электрическая мощность 3020 МВт, максимальная численность персонала до 3000 человек.

    Обязанности и достижения:

    - Управление технологическими процессами и организация работы производственного участка; - Работа с персоналом: организация и планирование работы всего участка, набор специалистов, обучение, постановка задач, наставничество и курирование деятельности сотрудников (штат до 50 человек); - Контроль качества выполнения производственного процесса; - Ведение производственной документации. Прошел существенный путь развития и повышения уровня своей квалификации, начиная работать с должности Монтера пути и Помощника-машиниста, зарекомендовал себя квалифицированным специалистом, знающим свое дело, умеющим добиваться выполнения поставленной задачи, с февраля 2004 был назначен на должность Мастера производственного участка.
    • Декабрь 2000 – апрель 2001
    • 5 месяцев

    Специалист по ремонту парогазотурбинного оборудования

    Центральный ремонтно-механический завод Филиал АО "Мосэнерго", Москва
    Ремонт парогазотурбинного оборудования

    Обязанности и достижения:

    Ремонт и техническое обслуживание парогазотурбинного оборудования
    • Июнь 1999 – сентябрь 1999
    • 4 месяца

    Помощник машиниста электровоза в пассажирских поездах дальнего следования

    Министерство путей сообщения РФ, Рязань
    Пассажирские и грузовые перевозки

    Обязанности и достижения:

    Прохождение производственной практики в рамках обучения в РКЖДТ

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Постоянное повышение квалификационных навыков, изучение Английского языка, увлечение ЗОЖ, спорт. • Навыки эффективного ведения переговоров на уровне первых лиц (Топ-менеджмент) компании; • Успешный опыт руководства коммерческим отделом продаж; • Построение эффективной команды менеджеров (подбор и обучение персонала, развитие и мотивация сотрудников, постановка задач и планов, контроль за их исполнением); • Контроль работы и курирование деятельности всей дистрибьюторской сети на территории РФ (около 100 дистрибьюторов) в сегменте закрепленной ответственности; • Умение мотивировать к цели персонал; • Разработка и реализация стратегии продвижения продукции и плана продаж, развитие новых направлений с учетом конъюнктуры рынка и конкурентной среды; • Создание и оптимизация бизнес-процессов и стандартов работы компании; • Ответственность за общую прибыль компании; • Опыт работы с крупными индустриальными предприятиями (корпорациями) с длительными циклами продаж (ПАО «СИБУР Холдинг», Агрохолдинг «Выборжец», РУСАЛ, ЕвразХолдинг); • Технически грамотная речь; • Большой опыт личных продаж; • Базовые знания в области маркетинга; • Опыт по проведению презентационной работы, развитые навыки коммуникации; • Владение инструментами активных продаж; • Продвинутый пользователь ПК (Знание программ: Word, Excel, 1С, SAP CRM, PowerPoint, Visio, AutoCAD, Adobe Photoshop CS4, Outlook). Личностные качества: • Высокие организаторские способности; • Развитые коммуникативные навыки; • Оперативность в принятии решений; • Стратегическое мышление; • Аналитический склад ума; • Активная жизненная позиция; • Честность; • Желание развиваться; • Стрессоустойчивость; • Высокая самомотивация на результат; • Способность работать в условиях часто меняющихся обстоятельств.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 557 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено в 1:27
no-avatar
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Генеральный директорОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, начальник отдела продаж250 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Обновлено 11 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниямиЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2020 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиНачальник отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob