Резюме № 40484875
Обновлено 13 марта 2018
Обновлено 13 марта 2018
Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад42 года (родился 16 мая 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года
- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «БерегЮг», продажа строительных материаловОбязанности и достижения:
Основные обязанности: - Разработка стратегии по выполнению планов продаж, развитию клиентов (существующих и новых) в краткосрочном и долгосрочном периодах. - Планирование и использование ресурсов (финансовых/технических/кадровых) для реализации стратегии развития продаж на территории (Москва, Московская область, р-ка Крым, ЮФО). - Анализ действующих каналов реализации, каналов коммуникации, реализация мероприятий по увеличению конверсии. Анализ ABC (XYZ) клиентской базы, товара, регионов. - Активные личные продажи. - Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, регулярный мониторинг конкурентной среды. - Реализация мероприятий по снижению объема общей дебиторской задолженности. - Подбор и управление персоналом, рациональное распределение рабочей нагрузки. - Разработка и внедрение системы мотивации и KPI. - Поддержание высокого уровня качества обслуживания клиентов. - Организация работы с контрагентами, проведение переговоров и встреч. - Решение административно-организационных вопросов. Результаты работы и достижения: - Обеспечил стабильное выполнение требуемого объема продаж, неоднократно перевыполнял план с результатом 110-140 %. - Выявил и сформировал группы товаров с высокой востребованностью на рынке общестроительных материалов в дистрибуционном и объектном канале. - Вывел отдел продаж на оборот 20 млн. рублей с рентабельностью более 7%. - Создал эффективную команду сбытового подразделения, способную показывать высокую динамику продаж и отличные финансовые показатели. - Успешно разработал новую систему мотивации сотрудников, внедрил ключевые показатели эффективности (KPI). Результат - повышение качества работы и продаж. - Занимался постоянным обучением персонала: тренинги по продажам, персональный коучинг. - Достиг высокой степени развитости партнерских отношений с клиентами. Наработаны контакты в целевом сегменте рынка.- Январь 2002 – май 2014
- 12 лет и 5 месяцев
Управляющий филиалом
Компания « Консоль»Обязанности и достижения:
Ранее: Руководитель отдела продаж (2006-2008 гг.) Менеджер по продажам (2002-2005 гг.) Результаты работы и достижения: - Организовал с «нуля» оптово-розничную базу строительных материалов (общестроительная группа). - Заключил контракты с крупными поставщиками. Разработал стратегию закупок, планирование и размещение заказов, организацию поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе. Внедрил эффективный контроль по заключению прямых договоров поставок с заводами-производителями. - За время работы в компании обеспечил постоянное увеличение доли работающих клиентов за счет профессионального ведения переговоров и умелого выстраивания деловых отношений, эффективного проведения маркетинговых мероприятий, грамотного составления скриптов и работы с клиентской базой. - Постоянно внедрял рекламные и маркетинговые мероприятия, направленные на увеличение продаж и укрепление имиджа компании. - Снизил дебиторскую задолженность клиентов до 20%. Провел работу по погашению задолженности перед компанией сторонними организациями. - В каждой занимаемой должности неоднократно перевыполнял план. - Получил повышение в должности от менеджера до Управляющего филиалом.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2002
Обо мне
Дополнительные сведения:
Мои сильные стороны:
Развитые лидерские и организаторские качества. Проактивен, инициативен, амбициозен. Организован, верно расставляю приоритеты при планировании рабочего времени. Умею выстраивать эффективные коммуникации. Непрерывно повышаю свою компетентность в профессиональной сфере.
Уверенный пользователь ПК, 1С.
Права категории «В», личный автомобиль.
Хобби: занимаюсь спортом, увлекаюсь бегом; много читаю.
Готов к командировкам и ненормированному рабочему дню.
Готов предоставить рекомендации.
Опыт в сфере продаж более 15 лет (сегмент B2B, B2C), в т.ч. на руководящих позициях – более 10 лет. Управление командой до 30 человек.
Успешный start-up менеджер с подтвержденными достижениями по развертыванию, внедрению проектов, созданию отдела продаж с «нуля» и различных служб для всех каналов продаж.
Широкие знания в области продаж и маркетинга.
Навыки разработки стратегии развития каналов продаж по достижению в сжатые сроки роста и стабильности показателей; способность отслеживать эффективность выбранной стратегии и оперативно реагировать на изменения с корректировкой текущих курсов развития.
Результативный переговорщик. Навыки ведения коммерческих переговоров на различных уровнях и построения длительных деловых отношений; способность находить общий язык с любым собеседником – клиентом/партнером/работником, аргументировано отстаивать свою позицию, несмотря на любое давление, легко урегулировать нестандартные/спорные ситуации.
Отлично понимаю значение слова «команда» и способен ее создавать и поддерживать, правильно распределять обязанности и мотивировать сотрудников, проводить обучение с достижением высоких показателей эффективности.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 868 похожих резюме
Обновлено в 9:24
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (16 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2009 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж / закупок100 000 ₽
Обновлено в 9:16
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 9:16
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:30Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Менеджер транспортного отделаНоябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по привлечению клиентовАвгуст 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 9:30Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отделаЯнварь 2024 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж250 000 ₽
Обновлено в 9:30
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Руководитель по продажамЯнварь 2010 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж150 000 ₽
Обновлено в 9:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 9:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob