Руководитель отдела продаж, Региональный менеджер, Старший менеджер

Была больше месяца назад

70 000 ₽

44 года (родилась 11 июня 1981)

Архангельск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Апрель 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Старший менеджер по территории
АО «Международные услуги по маркетингу табака» British American Tobacco (компания FMCG), Архангельск
Производство и реализация табака.
Обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории путем осуществления эффективного руководства командой территориальных представителей по торговому маркетингу. Обучение и развитие подчиненных (проведение совместных обучающих туров. Составление плана развития сотрудников. Обсуждение прогресса в развитии). Достижение запланированной доли рынка. Достижение конкурентного преимущества в торговых точках на вверенной территории через эффективную реализацию активностей торгового маркетинга и в соответствии с принципами, стандартами и стратегией компании. Взаимодействие с Дистрибьютером компании. Сбор, анализ, подготовка и предоставление заинтересованным лицам необходимой аналитической информации. (о торговых точках, прямых и косвенных конкурентах, об отсутствии товара в торговых точках, о работе представителей компании дистрибьютера, качестве работы информационных агентств и т. д.). Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами на вверенной территории.
- Июль 2009 – апрель 2016
- 6 лет и 10 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
АО «Международные услуги по маркетингу табака» British American Tobacco (компания FMCG), Архангельск
Производство и реализация табака.
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции марок БАТ на вверенной территории. Контроль соблюдения торговой точкой максимальной розничной цены на продукцию. Выполнение цели по частоте визитов к клиентам. Установление прочных деловых отношений с партнерами, урегулирование спорных вопросов. Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории. Взаимодействие с дистрибьютором. Своевременное предоставление отчетов. Контроль проведения маркетинговых активностей.
- Декабрь 2008 – июнь 2009
- 7 месяцев
Генеральный директор (штат 9 человек)
АО «АДМ Архангельск», Архангельск
Производство и реализация упаковочных материалов
Обязанности и достижения:
Составление стратегических и текущих планов компании. Выполнение поручений общего собрания совета директоров компании. Организация работы компании и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Обеспечение выполнения компанией возложенных на него задач. Составление бюджета и контроль издержек обращения. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности компании. Заключение и расторжение от имени компании любых виды договоров. Обеспечение компании квалифицированными кадрами: прием и увольнение сотрудников, обучение и проведение аттестации, разработка и утверждение штатного расписания компании, организация разработки и утверждение должностных инструкций для сотрудников компании, начисление заработной платы, поощрение и привлечение к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников компании. Планирование работы отдела. Анализ, планирование и контроль работы менеджеров. Складская логистика, формирование товарного запаса компании. Анализ работы компании по результатам за месяц, квартал, год. Составление отчетности о деятельности компании, расчет экономических показателей.
- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Уководитель отдела продаж (в подчинении 3 человека)
АО «АДМ Архангельск», Архангельск
Производство и реализация упаковочных материалов
Обязанности и достижения:
Формирование и развитие клиентской базы по подразделению в целом. Заключение договоров. Урегулирование спорных вопросов. Планирование работы отдела. Анализ, планирование и контроль работы менеджеров. Разработка программ по стимулированию сбыта продукции. Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности по подразделению. Формирование заказов от поставщиков, поддержание складского товарного запаса. Составление отчетности по результатам работы торгового отдела, расчет экономических показателей.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Московский государственный университет технологий и управления имени К.Г. Разумовского
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Менеджер-Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Архангельские техникум экономики статистики и информатики
Специальность: Бухгалтер-Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, креативность, умение управлять коллективом, нацеленность на результат, требовательность к себе и подчиненным, амбициозность, порядочность, стрессоустойчивость, ответственность, высокая работоспособность, аналитические способности. Отличное знание офисной техники, опытный пользователь ПК (Windows, MS-Office, Интернет, электронная почта,), навыки ведения переговоров, навыки анализа показателей на территории, навыки управления и обучения сотрудников полевой структуры. Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.