Руководитель отдела продаж, директор по продажам / Коммерческий директор / Директор филиала / Региональный менеджер / Территориальный менеджер / Менеджер проекта / Менеджер отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 04 декабря 1984)

Якутск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 6 месяцев

- Март 2017 – август 2017
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
АО "Сталепромышленная компания", Якутск
Продажа металлопроката, строительных материалов
Обязанности и достижения:
- Оперативное управление деятельностью отдела розничных продаж и отдела основных продаж; - Управление персоналом (в подчинении 6 менеджеров по продажам): подбор, адаптация, оценка деятельности, мотивация персонала, постановка сотрудникам целей и задач, контроль по их выполнению; - Расчет переменной части заработной платы подчиненного персонала; - Планирование продаж филиала: по ассортименту, по группам клиентов, контроль за его исполнением; - Организация мероприятий по ценообразованию, по изучению рынка и продвижению товаров, бренда филиала; - Внедрение мероприятий по увеличению клиентской базы, увеличению доли рынка, увеличению качества обслуживания клиентов; - Взаимодействие с отделом маркетинга по продвижения филиала СПК, контроль за качественной своевременной подготовкой и проведением рекламных мероприятий; - Формирование ассортимента, обеспечение качественного планирования объема закупок; - Предоставление своевременной аналитической отчетности по продажам, доле рынка, динамике продаж, рентабельности и прочие отчеты; - Контроль рационального использования фонда рабочего времени и соблюдения сотрудниками ПВТР; - Принятие мер по снижению дебиторской задолженности, минимизации финансовых рисков, ликвидации просроченной дебиторской задолженности; - Контроль по эффективности использования кредитов и скидок; - Разработка и внедрение новых регламентов деятельности КБ. Ваши достижения- увеличение объемов продаж основного отдела по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 15%. Полноценно сформированный дополнительный отдел продаж для работы с розничными клиентами, сформулирована мотивация, определенны цели и поставлены задачи на ближайшее полугодие.
- Апрель 2013 – март 2017
- 4 года
Менеджер отдела продаж
АО "Сталепромышленная компания", Якутск
Продажа металлопроката, строительных материалов
Обязанности и достижения:
- Продажа товаров Компании и услуг (группа товаров - металлопрокат, кровельные и фасадные материалы) - Ведение телефонных переговоров, консультация покупателей, личные встречи - с целью проведения переговоров с первыми лицами компаний - Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы - Заключение договоров - Контроль за дебиторской задолженностью - Полное сопровождение сделки - Планирование личных продаж: по ассортименту, по группам клиентов - Выполнение планов по валу и по АГ - Выполнение SMART задач - Отчетность - Проектная деятельность (ввод новых ассортиментных групп) Ваши достижения- Подтверждение самой высокой квалификации в отделе, на ежегодной аттестации в течении всего времени работы в компании. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов продаж в течении всего время работы. Удачный опыт ввода в БАП, новых ассортиментных групп.
- Октябрь 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер
ПК АСТТИК, Иркутск
Производство и продажа лакокрасочных материалов
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии работы представительства компании в регионе"с нуля" и её реализация. - Продвижение бренда компании, обеспечение узнаваемости бренда. - Развитие дилерской сети клиентов. - Развитие клиентской базы (поиск и привлечение новых, перспективных партнеров). - Разработка коммерческих предложений и проведение переговоров. - Обеспечение выполнения плана продаж на закреплённой территории. - Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж. - Контроль дебиторской задолженности. - Работа с документацией (составление договоров, ведение отчетности, первичная бухгалтерия). - Анализ рынка, прогноз продаж. - Поиск новых каналов сбыта. Ваши достижения- Заключение дистрибьюторского соглашения с организацией подходящей под стандарты компании. Реализация продукта через дистрибьютора, хранение продукта на складских площадках дистрибьютора. Сформирована стабильно работающая клиентская база покупателей.
- Ноябрь 2010 – сентябрь 2011
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бизнеса в регионе
ООО ГРИНДА, Иркутск
Оптовые продажи трикотажных изделий
Обязанности и достижения:
- Активный поиск клиентов (справочные системы, посещение, обзвон, сбор контактов, интернет-рассылка). - Активная работа с потенциальными клиентами: привлечение к сотрудничеству, выявление потребностей. - Командировки. - Коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании. - Посещение клиентов с целью установления наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений. - Сбор и систематизирование всей доступной информации о клиентах, анализ и развитие каналов сбыта на территории. Быть в курсе всех изменений на рынке. - Планирование графика звонков и посещения клиентов на постоянной основе. - Сбор информации характеризующей конъюнктуру рынка соответствующей продукции. Плановый мониторинг деятельности конкурентов представленных в регионе. Анализ их условий, сбор подтверждающих данных с целью разработки более выгодных предложений. - Получение от нового клиента заявки или обеспечение его приезда/звонка менеджеру, ведущему данный регион. - При привлечении клиента проведение разъяснительной работы с клиентами по технологии работы с компанией. - Осуществление передачи нового клиента и полной информации о регионе директору по продажам и менеджеру по продажам, ведущему данный регион. - Формирование положительного имиджа о компании, активно участвовать в продвижении бренда компании. - Аналитическая работа по заданным параметрам. - Своевременное и качественное выполнение поставленных руководством задач и поручений.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Полная осведомленность в области торговли металлопрокатом. Уверенный пользователь ПК: SAP, SAPappo, Супер Маг, базовые навыки владения 1С, Анализис, MS Word, MS Excel, Internet, E-mail, Outlook. Базовый уровень знаний английского языка. Права категории "В" и "С" Удачный опыт франчайзи. Организаторские способности и лидерские качества. Быстро адаптируюсь к постоянно меняющимся внешним условиям. Способность в краткие сроки найти и наладить необходимые контакты и связи в малознакомой среде. Способность не терять контроль в кризисных ситуациях. Работаю одинаково по жесткому и гибкому расписанию, в команде и самостоятельно. Дисциплинирован, общителен, требователен, азартен в работе, предпочитаю быть первым. Потребность в саморазвитии.