Руководитель отдела продаж, директор филиала, территориальный менеджер, региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 26 января 1976), cостоит в браке, есть дети

Краматорск

Занятость

не указано

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 1 год и 8 месяцев

- Июнь 2016 – март 2017
- 10 месяцев
Начальник торгового отдела
ТГ Бона плюс, Краматорск
http://bonaplus.com.ua
Дистрибьюция сток и секонд хенд
Обязанности и достижения:
За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
- Апрель 2013 – январь 2014
- 10 месяцев
Директор филиала
Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (Донецкая область)
Http://halva.in.ua
Производство и дистрибьюция
Обязанности и достижения:
РЕЗЮМЕ (26 января 1976) Региональный менеджер, директор филиала Уровень оплаты труда обсуждается с работодателем. При перемещении в другой регион расходы по переезду и аренде жилья берёт на себя работодатель. Опыт работы: 1-й этап Февраль 2011г. — январь 2012г.; 2-й этап апрель 2013г. - январь 2014г. ООО "ДПФ" (Донецкая область) — Продукты питания (халва, драже, семечки) Директор филиала • Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе • Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов • Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике • Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп • Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров • Управление дебиторской задолженностью филиала. • Контроль соблюдения политики ценообразования • Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала • Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды • Управление административно-хозяйственной частью филиала; • Управление региональной логистикой и складом. • Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины. Достижения: - увеличение валового показателя по продажам в 3 (три) раза за 6 месяцев; - выведение филиала в рентабельность; - сокращение накладних расходов; - ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора; - формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала; - сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%; - запуск двух логистических складов и одного буферного склада; - нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок; - выведение из ассортимента нерентабельних групп товара; - сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности; - увеличение активной клиентской базы; - стабильное выполнение поставленных целей; - создание Бизнес-плана развития для филиала; - соблюдение статей бюджета. Рекомендации по запросу Ноябрь 2008г. — Январь 2011г. ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия cупервайзер команды "Unilever" Обязанности: - подготовка и проведение маркетинговых мероприятий; - анализ перспектив рынка сбыта; - развитие новой территории; - взаимоотношения с VIP клиентами; - проведение тренингов для торговой команды; - улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора; - организация и контроль работы торговой команды. Достижения: - увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории; - стабильное наращивание темпов продаж на территории; - успешное проведение национальных промо акций; - планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории; - качественное проведение переговоров; - решение спорных вопросов; - аналитика продаж. Ноябрь 2007г. — Ноябрь 2008г. ООО КФ «Биотрейд» (Донецкая область, г. Краматорск) — Продукты питания начальник торгового отдела Обязанности: - контроль и организация работы торговых представителей; - контроль за дебиторской задолженностью; - проведение тренингов для торговой команды; - исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть; - анализ конечного результата по итогам проведения промо – акций. Достижения: - сокращение дебиторской задолженности до уровня 10% - улучшение качества работы торговой команды - регулярное выполнение поставленных планов и задач компании - введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка Ноябрь 2005г. — Октябрь 2007г. ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия cупервайзер команды «Henkel» Обязанности: - подготовка и проведение маркетинговых мероприятий; - анализ перспектив рынка сбыта; - развитие новой территории; - взаимоотношения с VIP клиентами; - проведение тренингов для торговой команды; - улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора; - организация и контроль работы торговой команды. Достижения: - увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории; - стабильное наращивание темпов продаж на территории; - успешное проведение национальных промо акций; - планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории; - качественное проведение переговоров; - решение спорных вопросов; - аналитика продаж. Апрель 2003г. — Октябрь 2005г. ООО «Восточная Торговая Компания» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия Cупервайзер торговой команды Обязанности: - подготовка и проведение маркетинговых мероприятий; - анализ перспектив рынка сбыта; - развитие новой территории; - взаимоотношения с VIP клиентами; - проведение тренингов для торговой команды; - улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора; - организация и контроль работы торговой команды. Достижения: - увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории; - стабильное наращивание темпов продаж на территории; - качественное проведение переговоров; - решение спорных вопросов; - аналитика продаж. Январь 2003г. — Апрель 2003г. ООО «АВИТО» (Донецкая область, г. Краматорск) — Официальный дистрибьютор компании «Procter&Gamble» Ассистент торгового представителя (метод продаж «van selling») Обязанности: - постоянный контроль технического состояния служебного автомобиля; - контроль остатков продукции и POSM-материалов на борту; - загрузка-выгрузка продукции на борт (со склада, в ТТ); - мерчендайзинг в ТТ; - организация и проведение промо-акций в ТТ. Образование Донбасский институт техники и менеджмента менеджмент и правовые аспекты экономики (бакалавр) г. Киев Знание языков: Русский, украинский — свободное владение. Английский — базовые знания (нет практики)

Образование

- Бакалавр
- Очно-заочная
- 2014
ДИТМ МНТУ
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер-администратор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Желаемая зарплата: 15000 Ключевые навыки: - лидерские качества; - умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента; - отличное владение навыками активных продаж; - знание технологий и методов оптовых продаж; - навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь; - владение специальными программами ПК (MS Office, Internet); - аналитическое мышление; - оперативное принятие решений в критических ситуациях; - стрессоустойчивость; - водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.