Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

150 000 ₽

40 лет (родился 24 ноября 1984)

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 10 месяцев

- Апрель 2018 – март 2019
- 1 год
Руководитель направления
ООО "Джамбо Тойз" , Москва
https://jumbo-toys.ru
Обязанности и достижения:
- Выполнение плановых показателей отдела - Развитие территории и новых каналов сбыта - Планирование и организация работы отдела, контроль выполнения задач, своевременная отчетность руководству, проведение планерок. - Зона ответственности Москва и Московская область - В подчинении 4 ТП и 2 менеджера - Переговоры с ключевыми клиентами - Полевое обучение сотрудников на еженедельной основе. Результатом моей работы в компании стал 13% прирост прибыли к предыдущему периоду Прирост АКБ более чем на 30%
- Июль 2017 – февраль 2018
- 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП, Москва
Визовый центр
Обязанности и достижения:
Открытие визового центра по франшизе (Первый визовый центр) Организация бизнес-процесса с "0", поиск помещения под офис, подбор и обучение персонала, организация рабочих мест. Работа со входящими лидами, увеличение конверсии по сделкам, рост среднего чека. Поиск окредитованных партнеров для повышения маржинальности по сделкам. Проведение собраний, планерок, постановка задач, разбор ошибок и работа над ними. Ведение клиентской базы в CRM Bitrix 24 Через 5 месяцев вывел визовый центр на точку безубыточности, выручка составила 205 000 рублей, конверсия по сделкам увеличилась с 9% до 32%, средний чек с 2 800 до 4 350 рублей.
- Сентябрь 2013 – январь 2016
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела по развитию регионов
ООО"Игротрейд", Москва
Http://igrotrade.com
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Реализации стратегии продаж Компании на территории ответственности: ЦФО, С-Петербург, Самара, Тольятти. Канал сбыта- традиционная и современная (локальные сети) торговля. Координация и контроль деятельности количественной и качественной дистрибуции через региональных торговых представителей и четырех филиалов в Калуге, Рязани, Самаре и С-Петербурге. В прямом подчинении 17 региональных представителей, 4 директора филиалов. Ведение и формирование ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности, планирование. Проведение вебинаров, активное участие в тренингах и обучение сотрудников, разработка мотивации и подбор персонала. Расчет заработной платы, оптимизация логистических схем, контроль доходности филиалов и региональных сотрудников, сокращение издержек. Активное участие в маркетинговой политики компании, закупке товара Российского производства, рекомендации по закупке товара из Китая. Проведение ключевых переговоров, 50% рабочего времени- командировки. Проект по региональному развитию был сформирован с "0" и на данный момент достижением моих результатов является: 1. Открытие 3 филиалов в Рязани, Самаре и С-Петербурге формата Cash & Carry (от 1200 кв.м), с полностью разработанной структурой, логистикой и обеспечением товарного запаса. 2. Сформирован отдел продаж в компании. 3. Структуризация отдела и его оптимизация. 4. 4 Филиала, которые вышли на точку безубыточности, уже через 6 месяцев. 5. Более 3 000 000 рублей чистой прибыли ежемесячно. Причина ухода: По семейным обстоятельствам.
- Апрель 2013 – июль 2013
- 4 месяца
Руководитель группы продаж
ООО "Групер", Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение планов продаж и KPI; • Управление персоналом: подбор, мотивация, оценка, обучение; • Планирование, организация и контроль работы менеджеров по продажам; • Разработка "скриптов" звонков, внедрение современных идей, для более эффективной работы отдела. • Сбор и анализ информации о ситуации на рынке. • Ведение переговоров с VIP партнерами и закрытие сделок. • Отчетность на ежедневной и еженедельной основе. В подчинении 9 менеджеров по продажам, на период начала работы, команда состояла из 5 сотрудников и объем по продажам составлял 1 900 000, выстроил систему работы своей команды, используя инструмент мотивации и кадровой замены, на текущий период увеличил данный показатель до 4 100 000 рублей. Увеличил показатель конверсии по клиентской базе на 17%.
- Октябрь 2012 – апрель 2013
- 7 месяцев
Руководитель региона по работе с традиционной торговлей
ОАО "Нэфис Косметикс", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж продукции компании на вверенной территории (Москва и МО); В прямом подчинении: 15 ВТП и 3 SSV Взаимодействие с командами дистрибьюторов (деление зон ответственности, выставление индивидуальных планов, разработка и внедрение эффективной мотивации, обучение ТПД и аудит ТТ). Полный цикл работы с тремя дистрибьюторами по каналу розница и ключевая розница. Ведение переговоров и поиск компаний для достижение максимальных показателей дистрибуции и качественного покрытия территории. Выполнение плановых ключевых показателей; Планирование и контроль проведение маркетинговых мероприятий; Подготовка презентаций и предложений ключевым клиентам; Проведение переговоров; Анализ, планирование, постановка задач, контроль выполнения целей и организация работы отдела; Подбор, обучение и мотивация сотрудников; Сбор и анализ информации о ситуации на рынке (Срезы, аудиты, маркетинговая активность). Отчетность о проделанной работе; Достижения: на октябрь 2012 года АКБ выделенного отдела составляла 270, продажи 1 200 000 рублей Сделал пересекторизацию и сенсус территории, обновил команду торговых представителей, увеличил их количество с 4 до 15, ввел дополнительно 2 позиции супервайзера, обучил персонал теории и практики (в "полях"). На конец марта 2013 года АКБ составила 907, продажи 5 200 000 рублей. Награжден почетной грамотой за развитие канала традиционной торговли на территории МО. Причиной ухода из компании, является переход управления продажами в регионах из центрального офиса (г. Казань) и сокращение данной позиции по РФ.
- Июнь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
ОАО"Нэфис Косметикс", Москва
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов по продажам, развивать дистрибуцию на вверенной территории в канале ОПТ и розница (Москва, МО, Тверь). - Развитие первичных и вторичных продаж через дистрибьюторов и оптовых партнеров, контролировать ценообразование на продукцию, организовывать сбор информации о деятельности конкурентов. - Проведение обучения и тренингов для менеджеров дистрибьюторов и разработка мотиваций. - Осуществлять наличие необходимого товарного запаса, контролировать выполнение дистрибьюторами условий договоров. - Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. - Поиск и подключение дистрибьюторов. Из достижений могу отметить: 1. Принимал непосредственное участие в формировании выделенного отдела в канале ОПТ. 2. Изменение ценовой политики в Опте, для баланса в розничном канале (в перспективе, запуск выделенного отдела в регионе и снижение конкуренции по "работе с прайсом"). 3. Внедрение в "рабочий механизм" проект субдистрибьторы. 4. Подключил субдистрибьютора на территории Тверской области, после двух годового перерыва, сформировал через 3 месяца на партнере -выделенный отдел из 4 ВТП и 1 SSV, увеличил продажи партнера с 1 300 000 до 2 100 000. 5. На территории Москвы и МО увеличил количество оптовых партнеров с 14 до 20, продажи с 13,5 млн. до 18 млн.
- Июнь 2010 – июнь 2011
- 1 год и 1 месяц
Руководитель группы торговых представителей
ОАО"Нэфис Косметикс", Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: - территория: г. Москва (СВАО), Московская область - от Дмитровского ш. до Горьковского напрпавления. - в подчинении: 8 торговых представителей. - АКБ: 465 торговые точки Обязанности: Подбор персонала в соответствии с критериями компании. Обучение эксклюзивных торговых представителей, согласно стандартам компании (истории компании, продукту, эффективному применению стандартов, технике продаж, мерчандайзингу). Постановка персоналу целей и планов на год, месяц, неделю, день. Контроль выполнения торговыми представителями поставленных задач, неукоснительного соблюдения стандартов работы, выполнения и достижения индивидуальных планов. Разработка системы мотивации и аттестация торговых представителей. Контроль дебеторской задолжности. Организация и контроль проведения торговыми представителями мероприятий по поддержке продаж, размещения и использования торгового оборудования. Работа с дистрибьюторами: представление интересов компании, контроль соблюдения контрактных обязательств дистрибутором (наличие эффективного товарного запаса на складе, проведение акций). Из достижений отмечаю: Принимал непосредственное участие в формировании эксклюзивного отдела с нуля на новом дистрибуторе, сделал секторизацию, маршрутизацию, сделал сенсус территории; доказал необходимость введения новых штатных единиц. За время работы, увеличил продажи территории с 380 000 до 1 440 000, АКБ на 390 ТТ, что составило 465 ТТ.
- Ноябрь 2009 – июнь 2010
- 8 месяцев
Выделенный торговый представитель
ООО"Южный Двор", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории (САО) Поиск новых клиентов: ведение переговоров, заключение договоров, оформление сопроводительных документов. Осуществление продаж: составление и презентация заказа, оформление POSM, размещение оборудования, контроль дебиторской задолженности, ведение отчетности, выполнение KPI.
- Май 2009 – ноябрь 2009
- 7 месяцев
Выделенный торговый представитель
ООО"Сирена-Экспорт", Москва
Обязанности и достижения:
- Поиск клиентов, заключение договоров с новыми розничными точками; - Продвижение продукции; - Контроль дебиторской задолжности; - Выполнение планов продаж - Соблюдение политик, норм, требований и стандартов компании Навык развития АКБ с "нуля", за период работы в компании она составила 55 клиента.
- Сентябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер складского учета
ООО "ТК"Испанский дом", Москва
Обязанности и достижения:
- обеспечение своевременной обработки заявок на отгрузку от отделов - контроль над проводимыми операциями на складе и в учетной системе - организация приема, хранения, поштучной комплектовки и отпуска товара; - внедрение адресного хранения; - ведение складского документооборота; - проведение инвентаризаций; - решение оперативных вопросов при взаимодействии с другими подразделениями; - разработка и осуществление мероприятий по повышению эффективности работы склада, сокращению расходов; - участие в выставках

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Первый профессиональный университет управления
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт руководства людьми, в том числе и руководство удаленными сотрудниками: организаторские способности, проведение обучения и тренингов для персонала, на последнем месте работы построение системы обучение сотрудников по вебинарам. Наличие собственного автомобиля, стаж безаварийной езды 12 лет по Москве и регионам. Пройденные тренинги в компании: Стандарты работы торгового представителя, тренер- Коллесникова Наталья,2009-2010г. (компания ОАО"Нэфис Косметикс). Вводный курс работы супервайзера, тренер-Коллесникова Наталья, 2010г.(компания ОАО"Нэфис Косметикс"), тренинг для тренеров, 2010г. (ОАО "Нэфис Косметикс"). Постоянно работаю над развитием своего личностного роста и управления продажами: чтение книг и участие тренингах. Активно увлекаюсь зимними и летними видами спорта. Свободное время посвящаю своей семье. Я могу эффективно распределять задачи в подразделении, грамотно выстраивать структуру подчиненной команды в привязке к основным показателям эффективности работы, учитывать типы личностей подчиненных и нюансы их должностных обязанностей. Корректировать цели подчиненных и согласовывать их с более глобальными целями, распределять приоритеты. Использовать правила эффективного делегирования для повышения собственной эффективности и развития потенциала подчиненных; Ответственен за свои решения; Обладаю грамотной речью и письмом; Имею презентабельный внешний вид; Здоровое чувство юмора; К жизни, успехам и неудачам отношусь позитивно; Обладаю лидерскими качествами, авторитетом у коллег и своей команды.