Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 26 августа 1968)

Королев

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 9 месяцев

- Апрель 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Группа компаний "АВЕС", Москва
Http://www.aves.su
Официальный дилер PEUGEOT, FIAT Professional, LOTUS Cars, DONGFENG (DFM) и LADA
Обязанности и достижения:
(в подчинении 90-150 чел) Обязанности: • Управление автосалонами, СТОА и филиалами группы, контроль их плановых показателей; • Управление персоналом группы (внедрение стандартов, коммерческое и техническое обучение, проведение собраний и тренингов, ротация персонала между автосалонами, участие в подборе персонала); • Участие в разработке стратегии и тактики развития подразделений и направлений группы; • Работа над продуктом (внесение предложений отделам продукта Представительств по оптимизации и изменению комплектации и модельной гаммы); • Организация PR-мероприятий с непосредственным участием в них; • Участие в разработке сайтов направлений группы и создание контента для них. Ключевые достижения: • Организовал и впоследствии руководил направлением DONGFENG (DFM) группы от «нулевого цикла» до «Лучшего по продажам в Москве и в России» (2016 г., до 40% проданных DFM в Москве и области); • Реформировал работу регионального дилера PEUGEOT и DONGFENG (г. Уфа, ООО «Тан-Авто»), в результате чего через 4 месяца он вошел в ТОП-5 общероссийского рейтинга ОД PEUGEOT (повышение с 12 на 4-е место) по количеству продаж и ТОП-3 по качеству обслуживания клиентов; • Организовал и руководил работой направления кроссоверов PEUGEOT, в результате чего московское отделение группы занимало 1-е место в России по их продаже на протяжении 4 лет подряд; • Организатор первого в России специализированного автосалона коммерческого транспорта PEUGEOT Professional (c 2009-2015 г.г. – лучший по продажам ком.транспорта PEUGEOT в России); в 2016 г. за 2 месяца инициативно организовал продажу легких грузовиков DONGFENG (DFSK) от "нулевого цикла" до 6 грузовиков в месяц (лучший результат в России); • Ввел в ассортимент новые виды дополнительного оборудования, заключив эксклюзивные договоры (PARROT Россия и INCAR/INTRO Рус (мультимедийные системы и периферия), BOSAL (фаркопы, багажники и др.), МЕГА-Ф (сигнализации и противоугонное оборудование) и др.)), в результате чего валовой доход отдела допоборудования увеличился на 60-120% (в зависимости от марки и периода); • Автор 14 методических пособий, применяемых, в том числе и в Представительствах Пежо Ситроен Рус и Дунфэн Мотор Рус; Автор нескольких эксклюзивных тренингов, не имеющих аналогов в автобизнесе; • Создатель сайтов www.aves.su и www.dongfengufa.ru и контента для них (сайты признаны Представительством Пежо Ситроен Рус лучшими среди сайтов российской дилерской сети PEUGEOT); • Организовал несколько очень удачных PR-мероприятий (из недавних: «Первый в России слет владельцев автомобилей DFM», сделавший компанию самым авторитетным дилером DFM в России).
- Апрель 2000 – апрель 2006
- 6 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж (в подчинении 15-35 человек)
ЗАО "ЛионЪ", Москва
Http://www.lione.ru
Официальный дилер PEUGEOT и SUZUKI
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Выполнение плана продаж и других установленных показателей компании; • Ведение клиентской базы компании и её обработка; • Анализ и прогнозирование трафика; • Составление итоговых, аналитических и др. отчетов продаж; • Ведение переговоров любой сложности с клиентами и партнерами компании; • Контроль за ведением кредитных и лизинговых сделок; • Обеспечение документооборота автосалона; • Создание эффективно работающей коммерческой команды автосалона; • Обучение сотрудников. Ключевые достижения: • Организовал и руководил работой автосалона от «нулевого цикла» до «Лучшего по продажам в Москве и в России» (до 160 автомобилей в месяц с одной точки); • Создал самую эффективно работающую коммерческую команду среди автосалонов PEUGEOT в России (3-кратный обладатель приза «Best Team Spirit» от Представительства Пежо Ситроен Рус); • Организатор первых в России сравнительных тест-драйв-акций «PEUGEOT не боится сравнений!» (количество продаваемых автомобилей увеличилось в среднем в 2.5 раза (до 100-160 авто в месяц); • Создал и внедрил первую в России методику «линейного» тест-драйва автомобилей PEUGEOT.
- Апрель 1998 – апрель 2000
- 2 года и 1 месяц
Продавец-консультант и Старший продавец-консультант
ЗАО "АРМАНД", Москва
Http://www.armand.ru
Первый в России официальный дилер PEUGEOT
Обязанности и достижения:
Ключевое достижение: • Неоднократный обладатель абсолютного рекорда розничных продаж автомобилей в единицу времени (9 автомобилей в день и 69 в месяц) среди продавцов-консультантов российской дилерской сети PEUGEOT (считается, что рекорд не побит до сих пор).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский Автомобильно-Механический Институт (МАМИ)
Факультет: Автомобили и тракторы (АТ)
Специальность: Инженер-конструктор автомобилей

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции и опыт: • Профессионал с 15-летним опытом в области управления процессами продажи автомобилей и их обслуживанием, управления персоналом дилерских центров, со стратегическим мышлением (управление командой 30 – 120 человек); • Проактивный лидер, ориентированный на результат; не боюсь трудностей, люблю решать вопросы, требующие нестандартных решений, достигать намеченного, идти на шаг впереди конкурентов; • Успешный опыт в построении работы отделов продаж автосалонов и направлений марок автоцентров с «нулевого цикла» до «лучших по продажам и качеству обслуживания», повышение эффективности бизнеса, умение эффективно работать в условиях кризиса; • Успешное выведение на рынок новых продуктов (моделей, услуг, дополнительного оборудования); • Внедрение систем документооборота, отчетности по тактическим и стратегическим задачам, работа с клиентскими базами и трафиком, их анализ и планирование; • Организация успешных PR-мероприятий и непосредственное участие в них (выступления, презентации, доклады, лекции и др.); организация автопробегов и тест-драйвов; • Инженерный уровень знания конструкции легковых, грузовых и спортивных автомобилей; • Люблю исследовать и анализировать действия конкурентов, изучать их автомобили, услуги и сервис, публиковать сравнительные отчеты и разрабатывать эффективные ответные меры; • Проведение тренингов, семинаров и мастер-классов по обучению сотрудников искусству и прогрессивным методам продажи автомобилей и повышению качества обслуживания клиентов; • Создание успешных коммерческих команд, в короткие сроки показывающие высокие результаты; • Постоянное повышение собственной квалификации. Знание языков: Русский – родной, English – pre intermediate, Deutsh – durchnitt, Français – savent mediocre. Компьютерные навыки: Высокий уровень владения MS Windows, MS Office. Специальные программы: 1С (8.2), Bitrix, GIMP.