Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 30 сентября 1977)

Архангельск, готов к переезду: Севастополь, Симферополь и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Апрель 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Праймтекс", Архангельск
http://www.nord-tex.ru
Производство, оптовая продажа текстиля
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение клиентов - Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии - Проведение переговоров с клиентами - Составление коммерческих предложений и заключение договоров - Работа с дебиторской задолженностью - Проведение трейд-маркетинговых акций - Составление планов продаж и их реализация - Работа с претензиями - Составление отчетов по результатам работы Результат работы: актуализация ОКБ на вверенной территории, увеличение объема продаж на 15%
- Ноябрь 2014 – апрель 2015
- 6 месяцев
Руководитель отдела развития
ООО "Вестел", Архангельск
Информационные технологии, системная интеграция, интернет
Обязанности и достижения:
- Выполнение заказа клиента - организация работы службы такси без рации - Организация разработки программного обеспечения, его тестирование и запуск в работу - Поиск и обучение сотрудников - Отладка бизнес-процессов - Маркетинг проекта (участие в разработке логотипа, организация рекламной компании, сайт, визитки и т.п.) Результат работы: исполнение обязательств перед клиентом
- Январь 2014 – сентябрь 2014
- 9 месяцев
Директор магазина
МАГНИТ, Розничная сеть, Архангельск
http://www.magnit-info.ru
Розничная торговля
Обязанности и достижения:
- Организация работы магазина - Контроль и обучение персонала - Контроль товарных остатков - Анализ показателей магазина с последующей корректировкой бизнес-процессов - Достижение максимальной привлекательности магазина для покупателей - Работа с транспортной, сопроводительной и алкогольной документацией - Участие в инвентаризациях Результат работы: увеличение выручки магазина на 15 %, приведение показателей потерь к нормативным
- Июль 2013 – декабрь 2013
- 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ИП Булыгина (ООО "Наше пиво"), Архангельск
Оптовая торговля продуктами питания
Обязанности и достижения:
- Организация работы торговых представителей - Постановка планов и задач, контроль их исполнения - Разработка системы мотивации персонала - Обучение персонала - Совместные "полевые" визиты - Участие в разработке и запуске маркетинговых программ - Работа с ключевыми клиентами - Контроль исполнения клиентами договорной и платежной дисциплины - Работа с претензиями - Составление отчетов по результатам работы
- Март 2012 – июль 2013
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
САН ИнБев, АО, Архангельск
http://www.suninterbrew.ru
Оптовая торговля пивом
Обязанности и достижения:
- Продвижение продукции компании на рынке Архангельской области - Поиск и привлечение клиентов - Подписание договоров - Мерчандайзинг - Работа с дебиторской задолженностью - Проведение промо-акций - Контроль товарных остатков в ТТ - Размещение POS-материалов в ТТ - Работа по переводу торговых точек с ОКБ в АКБ Результат работы: за 2012 год стал лучшим торговым представителем по России
- Февраль 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 11 месяцев
Генеральный директор
Группа компаний ИНАВТОМРАКЕТ, Архангельск
http://iam-sever.ru
Продажа и обслуживание грузовой техники, продажа запасных частей
Обязанности и достижения:
- Кризисное управление. Задача собственника - обеспечение сохранности залоговой собственности предприятия в период банкротства для его реализации по максимальной стоимости конкурсным управляющим - Управление финансово-экономической деятельностью предприятия - Руководство всеми структурными подразделениями: отдел продаж техники, СТО, отдел реализации запасных частей, Плесецкий филиал компании, коммунальная служба, кафе, коммерческий отдел, служба охраны (в подчинении 70 человек). - Корректировка стратегии развития предприятия - Планирование, построение и контроль всех бизнес-процессов - Формирование бюджета - Проведение деловых переговоров и встреч - Отчетность перед собственником Результат работы: выполнение задачи собственника, реализация имущества компании
- Март 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Технический директор
АТМ-авто, ООО, Архангельск
http://atm.ru
Продажа и обслуживание легковых автомобилей, продажа запасных частей
Обязанности и достижения:
- Создание с "0" зоны сервиса дилерского центра - Поиск, заказ, поставка и контроль монтажа технологического оборудования - Подбор персонала - Руководство деятельностью следующих подразделений: малярно-кузовной цех, слесарный цех, отдел запасных частей (в подчинении 40 человек) - Согласование рекламных кампаний - Обеспечение гарантии на а/м КИА, ДЭУ, ХЕНДЭ - Заключение договоров со страховыми компаниями - Бухгалтерская отчетность - Анализ издержек - Организация склада запасных частей, контроль за ликвидностью и оборачиваемостью остатков запасных частей Результат работы: запуск нового проекта компании, достижение 85% плановых объемов за 6 месяцев
- Март 2003 – март 2006
- 3 года и 1 месяц
Менеджер по продажам автомобилей
АТМ-авто, ООО, Архангельск
http://atm.ru
Продажа и обслуживание легковых автомобилей, продажа запасных частей
Обязанности и достижения:
- Продажа автомобилей марок ВАЗ, КИА, Хёндэ, ДЭУ - Полное ведение сделки купли-продажи - Работа с банками и страховыми компаниями - Продажа дополнительного оборудования - Ведение клиентской базы - Отчетность Результат работы: за три года увеличил объем продаж автомобилей в 7 раз

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Поморский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Архангельск
Факультет: Управления
Специальность: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Менеджмента и маркетинга
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личный автомобиль Прогнозирование и планирование, опыт формирования отдела продаж с "0", опыт успешных переговоров с первыми лицами, навыки управления и контроля персонала, опыт продаж B2B и B2C, личный поиск и привлечение клиентов, работа с дебиторской задолженностью, навык анализа и оптимизации издержек, знание технологий активных и "холодных" продаж, знание большинства офисных программ, включая 1С, start-up менеджмент, ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации.