Резюме № 38442571
Обновлено 30 ноября 2018
Обновлено 30 ноября 2018
Руководитель отдела продаж, коммерческий директор, региональный директор
Был больше месяца назад49 лет (родился 09 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 7 месяцев
- Ноябрь 2016 – апрель 2017
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Дымов, ООО (производство и реализация колбасных изделий, полуфабрикатов глубокой заморозки и мясных деликатесов), МоскваПроизводство и реализация колбасных изделий, полуфабрикатов глубокой заморозки и мясных деликатесовОбязанности и достижения:
• Зона ответственности "оптово-розничный канал продаж" Москва и М. О. • Объем ежемесячных продаж отдела 190 тонн, более 80 млн. рублей. Достижения: • Разработал и внедрил стандарты работы отдела оптово-розничных продаж в соответствии с современными требованиями рынка. • Провел реструктуризацию отдела, прособеседовал 15 кандидатов на должность "территориальный менеджер", отобрал и адаптировал двух лучших сотрудников. • Управлял качеством дистрибуции ("Стрелец, Фаворит, БСТ, Гастрономия-Про", и т.д.) • Сократил затраты на 15% и увеличил уровень сервиса логистики с 80% до 95% • Увеличил АКБ в канале "современная розница" на 60%. • Обеспечил уменьшение возврата не реализованной продукции с 5% до 3%. • Руководил вводом новой линейки продукции ДМК (Дмитровский мясо комбинат) в оптово-розничном канале Москвы и М. О. не менее 80% от АКБ. • Перевел на прямой контракт (лично вел переговоры от старта до первой отгрузки) локальнве сети: - "Магнолия" - "Авоська" - "Алми" - "Твой магазин" Ранее, данные сети отгружались через дистрибьютора, представленность составляла 40% В последствии, представленность составила 85%, объем продаж увеличился на 120%. Выполняемый функционал: • Обеспечение высокого уровня представленности продукции в каналах сбыта; • Управление бюджетом; • Ведение переговорных компаний с клиентами (локальные сети и дистрибуторы) • Управление отделом продаж (подбор, мотивация, адаптация, обучение) • Прогнозирование, анализ и контроль финансовых затрат- Октябрь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год
Руководитель отдела продаж
"Невские Берега", ОАО ( 30% рынка кондитерских изделий по Санкт – Петербургу и ЛО., а также 15%рынка кондитерских изделий по Москве и МО), Санкт-ПетербургПроизводство и реализация кондитерских изделий во всех каналах продажОбязанности и достижения:
• Операционное управление отделом продаж более 80 человек; • Объем производства и реализации продукции в месяц 350 тонн, 140 млн. руб. • Территориальная принадлежность: - Санкт-Петербург - Ленинградская область. • Каналы реализации: - федеральные сети - локальные сети - дистрибьюторы - розница - фирменная торговля • Организация работы отдела в соответствии со стандартами компании (управление дистрибуцией, клиентской доставкой, торговым маркетингом); • Достижение требуемого уровня представленности продукции компании на территории (взвешенная дистрибуция) в разрезе каналов традиционной и современной розницы; • Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов; • Обеспечение высокого уровня представленности продукции на прилавках; • Управление бюджетом; • Ведение переговорных компаний с клиентами (локальные и федеральные сети) • Управление отделом продаж (подбор, мотивация, адаптация, обучение) • Прогнозирование, анализ и контроль финансовых затрат на логистику и маркетинг- Июнь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Руководитель фирменной розничной сети ОАО Невские Берега (производство тортов и кондитерских изделий
"РЕАЛ-СЕРВИС", ООО, Санкт-ПетербургДистрибьюция продукции ОАО"Невские Берега" (производство тортов и кондитерских изделий)Обязанности и достижения:
• Операционное управление отделом фирменной розничной сети более 55 человек; • Объем продаж в месяц более 25 тонн, 12,5 млн. руб. • Организация и контроль работы фирменной розничной сети • На старте проекта колличество ТТ (20) • Запуск новых ТТ в колличестве (15) • Руководство финансовой и хозяйственной деятельностью проекта • Подбор торговых площадей для организации деятельности новых ТТ • Подготовка и выполнение всех лицензионных требований для осуществления деятельности ТТ в соответствии с законодательством РФ • Получение лицензий и разрешений. • Взаимодействие с государственными органами. • Работа над маркетинговым исследованием (анализ спроса и предложения, изучение конкурентов,) • Подбор, обучение персонала. • Контроль эффективности, прогнозирование, бюджетирование и анализ затрат.- Июнь 2006 – июнь 2014
- 8 лет и 1 месяц
Дивизиональный менеджер по продажам ключевым клиентам (Москва, МО, Золотое кольцо)
"SUN InBev", ОАО(мировой лидер по произвдству пива. Бренды: «Стелла Артуа», «Клинское», «Сибирская Корона» и тд), МоскваПроизводство и реализация пиваОбязанности и достижения:
• Управление командой отдела продаж (подбор, обучение, мотивация, сопровождение) • Ведение переговоров с партерами и заключение контрактов • Осуществление тактического и стратегического управления федеральными проектами для ключевых клиентов компании • Анализ и мониторинг рынка и конкурентов • Разработка маркетинговых предложений для партнеров • Согласование, внедрение и контроль ежемесячных активностей для команды продаж • Управление бюджетированием проектов, рентабельностью проектов (в том числе оптимизация стоимости и повышение эффективности) • Управление проектными командами и операционной деятельностью на проектах • Выставление и контроль квартальных целей (SWOT анализ)- Сентябрь 2003 – июнь 2006
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела материально-технического снабжения
"Локо-сервис", ООО (ФК ЛОКОМОТИВ), МоскваОрганизация и обеспечение пунктов общественного питания на территории ФК ЛОКОМОТИВ (ресторан, VIP ложи, боулинг, фитнес-клуб, открытая торговля на трибунах, торговые залы в подтрибунных помещениях)Обязанности и достижения:
• заключение договоров на поставку продуктов питания • поиск и выбор поставщиков • контроль технического обеспечения отдела питания • материальная ответственность • финансовая отчетность • анализ и оптимизация расходов • управление бюджетом
Образование
- Высшее образование
- 1999
Факультет: ЮридическийСпециальность: Гражданско право
Обо мне
Дополнительные сведения:
Женат, 3 детей.
Сертифицированный дайвер-спасатель.
Увлечения: русский бильярд, горные лыжи, картинг. Коммуникабельный, целеустремленный, легко адаптируюсь к изменениям, имею огромный опыт управления командой, умею мотивировать персонал, с легкостью берусь за сложные проекты и довожу их до победного конца.
Федеральные, локальные сети, Традиционная розница, Аналитика продаж, HoReCa, Работа с дебиторской задолженностью, Современная розница, Поиск и привлечение клиентов, Продажи через дистрибьюторов, Работа в команде, Управление проектами, Ведение переговоров на всех уровнях, Согласование договоров, Анализ рынка, Заключение договоров, Прямые продажи, Планирование продаж, Управление продажами, Обучение персонала, Управление персоналом, Активные продажи, Организаторские навыки, Пользователь ПК, Проведение презентаций, MS PowerPoint, Деловая переписка, Развитие продаж, MS Outlook, Навыки переговоров
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 024 похожих резюме
Обновлено в 14:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 10 декабря
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продаж (функция коммерческого директора)Сентябрь 2016 – март 2022
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (12 лет и 5 мес.)Начальник отдела продажИюль 2013 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob