Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

57 лет (родился 24 января 1968), cостоит в браке, есть дети

Москва

Коньково

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 5 месяцев

- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Директор по продажам
Холдинг «L-PRO»
Обязанности и достижения:
Координация работы коммерческой службы, ее развитие, постановка целей, задач. Поиск и привлечение потенциальных клиентов, в том числе – федеральные сети. Учет продаж. Разработка, согласование и утверждение методологии документооборота Оптимизация работы базы данных по учету продаж Составление ТЗ на 1С-8, ERP и внедрение Курировал оперативный и стратегический маркетинг. Руководство коллективом: 18 человек +3 филиала. Достижения: Провел аудит службы управления продажами. Разработал и внедрил стратегию развития дистрибьюторской сети. Разработал систему поддержки дилеров и оптимизации взаимодействия с клиентами. Провел аналитику продаж по ABC-XYZ, пересмотрел ассортиментную политику, внедрил единую систему ценообразования для Москвы и филиалов; произвел ввод новых товарных групп в ассортимент. Внедрил: логистику заказов на производстве, регламенты бизнес-процессов, систему отчетности и мотивации.
- Апрель 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 9 месяцев
Зам. Директора по продажам/ Директор по продажам
ООО «Пять-Пятьдесят пять»
Обязанности и достижения:
Определение тактики и стратегии работы; продвижение решений на базе услуг компании. Развитие и увеличение продаж при помощи банковских кредитов, Вывод на рынок продукта, увеличение объема продаж, привлечение компаний-партнеров. Менеджер процесса по внедрению CRM (Sales-Expert, Navision, 1C-8) Оценка эффективности и выработка мер по улучшению показателей. Разработка и внедрение единых стандартов документооборота Достижения: Провел анализ емкости рынка, конкурентной среды, внедрил мониторинг услуг. Провел позиционирование услуги. Развил региональные продажи тематических семинаров по ITIL тематике. Организация event-мероприятий. Разработал и выполнил проекты по направлениям: - развитие продаж в компании, - работа по развитию региональной сети Привлек ведущих и сетевых партнеров на территории РФ и стран ближайшего зарубежья, разработал ценовую линейку и вывел на рынок услуги компании через систему дистанционного обучения через три канала продаж. Организовал привлечение партнеров по консалтинговым проектам.
- Август 2004 – апрель 2005
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «КИБ»
Обязанности и достижения:
Анализ и прогнозирование показателей работы коммерческой службы. Разработка ценовой политики фирмы. Анализ продаж и оптимизация ассортимента. Работа по привлечению поставщиков продукции. Организация и контроль развития клиентской базы в соответствии с планами развития продаж. Разработка стратегии по расширению портфеля торговых марок, поиск новых возможностей для развития. Руководство отделом продаж. Планирование работы отдела, организация и контроль работы сотрудников. Обучение персонала. Формирование и реализация плана продаж, разработка ассортиментной и ценовой политики, различных программ повышения продаж (торговый маркетинг). Достижения: Вывод новой торговой марки на рынок. Формирование отдела продаж с «0». Создание доставочной компании на базе имеющихся возможностей. Внедрение стандартов мерчендайзинга. Увеличение объема продаж, привлечение компаний-поставщиков.

Образование

- Высшее образование
- Экстернат
- 2006
Межотраслевой институт повышения квалификации РЭА им Плеханова
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог, Руководитель отдела маркетинга
- Высшее образование
- Экстернат
- 2003
ГАСИС (Гос академия повышения квалификации и переподготовки)
Факультет: Менеджмент, маркетинг, логистика
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Московский государственный институт электроники и математики (технический университет)
Факультет: Электронной техники
Специальность: Инженер электронной техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Системный подход к выстраиванию бизнес-процессов. Принимаю взвешенные решения и добиваюсь выполнения поставленных задач. Легко налаживаю деловые и личные контакты, умело веду переговоры. Стремлюсь получить новые знания и навыки; высокая работоспособность, дисциплинированность, ориентированность на результат. Стрессоустойчивый, энергичный, здоровая амбициозность. Умение сформировать команду, нацеленность на результат. Привлечение деловых партнеров в России и странах ближнего зарубежья. Большой опыт организаторской и руководящей работы в продажах (с 1995 года). Опыт и знания в области внедрения CRM-технологий, в том числе Sales Expert, MS Navision, 1С-8. Разработка и внедрение нестандартных It – решений. Опыт и знания в области управления ассортиментным портфелем Компании. Опыт и навыки разработки стратегии продаж, коммерческой политики компании., региональной политики продаж компании. Опыт перспективного планирования деятельности компании в области продаж в.т.ч. региональных. Маркетинг-планирование и анализ продаж. Навыки запуска проекта «с нуля», его дальнейшего ведения и развития. Бизнес-планирование. Бюджетирование. Оптимизация расходов. Обучение, подбор персонала, мотивационные программы. Ассортимент - до 50000, персонал 180 человек. Компьютерные навыки: MS Office, 1С-8, 1С-7, Sales Expert, MS Project, Visio, Navision