Руководитель отдела продаж, региональный менеджер по продажам, менеджер по развитию, продуктовый менеджер

Был больше месяца назад

60 000 ₽

50 лет (родился 11 июня 1975)

Сызрань, готов к переезду: Москва, Тула и ещё 6 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2013 – март 2016
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию региона ПФО и ЦФО
ООО"Богдановичский завод минерало-ватных плит"
Обязанности и достижения:
Формирование «с нуля» дилерской сети в Поволжье и ЦФО и постоянное её расширение.5 клиентов входят в ТОП-10 клиентской базы завода. Путем селекции дилеров-выход на стабильных партнеров. Параллельная проработка прямых поставок утеплителей под СЭНДВИЧ (проработано около 20 потенц. индустриальных партнеров,7 из которых стали постоянными покупателями). Продвижение бренда ИЗБА. Мониторинг рынка потенциальных Клиентов. Агрессивный вход на рынки подотчетных территорий. Постановка стратегических целей. Подготовка предложений и презентация услуг компании с целью привлечения новых клиентов. Постоянный мониторинг цен, сервисов и условий конкурентов. Выполнение плановых оборотов, увеличение лояльности, постоянные коммуникации, работа с претензиями/рекламациями, формирование положительного имиджа. Ведение переговоров, заключение договоров. Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами. Консультация по физико-механическим свойствам материала. Внедрение региональных складов. Работа с Дебиторкой. Личные выезды на объекты и совместная с дилерами их отработка. Соблюдение показателей плана продаж (валовый оборот-личный показатель-1/3 от общего оборота завода)(в т.ч. балансовый по группам), маржа)
- Март 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Региональный представитель в ПФО, начальник отдела сопутствующих материалов
ООО"АГИДЕЛЬ", завод по производству базальтовой теплоизоляции «BASWOOL”
Обязанности и достижения:
Расширение географии покрытия, построение дистрибуции в ПФО, контроль за плановыми показателями, мониторинг рынка, ведение объектов дилеров (составление карт объектов, протоколов на ценовой комитет). Работа по пересогласованию материалов забитых в проектах, работа с проектными организациями, заказчиками, подрядчиками. Работа с дебиторкой, неликвидами. Прирост по план/фактным показателям (объём, сумма, маржа). По годовым итогам "12 г.-первые показатели по отгрузкам среди всех регионов (ЦФО, Юг, Урал, Башкирия) Отдел сопутствующих материалов-START UP. Составление структуры отдела, бюджет, поиск и обучение персонала, постановка задач, планов, целей, отчетность согласно CRM, участие в формировании мотивации для активных менеджеров, работа по поиску Поставщиков сопутствующих материалов, договора, выгодные условия. Развитие "долгих" продаж-работа по включению материалов в проекты (проектные институты, архитектурные бюро). Инструменты розничной торговли-оздание шоу-рума, центросклада, развитие собственных и сторонних торговых точек, организация семинаров.
- Декабрь 2005 – сентябрь 2011
- 5 лет и 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения в г. Сызрань
ООО "ТехноНИКОЛЬ", Алексеевка (Самарская область)
Обязанности и достижения:
Организация хоум оффиса (1-ый год работы), затем обособленного подразделения (офис+набор персонала-2-ой год работы,3-ий год-организация собственного склада,4-ый год-кризисная оптимизация,5-ый год-возрождение филиала со складом)... "с нуля"-набор и обучение активных менеджеров, активный поиск клиентов и объектов в каналах ПГС и КМС, DIY, ведение переговоров (в т.ч. на уровне первых лиц), пересогласование материалов в проектах (работа с проектировщиками), "дожим" сделок, грамотное документирование, планирование и отчетность по системе CRM по каналам продаж, номенклатуре, руководство отделением из 10 человек, организация доп.сервисов по доставке материалов клиентам, проведение мероприятий по увеличению показателей по обороту и производительности, бюджетирование ОП, юридическое сопровождение сделок (составление договоров, допсоглашений, спецификаций), работа с ДЗ и неликвидами склада, работа по стандартам компании. Систематическая работа по оценке эффективности деятельности сотрудников и ОП вцелом, требование выполнения нормативов и стандартов работы компании, приказов и распоряжений, принятие управленческих решений. План-фактный анализ-ежемесячный, квартальный, годовой-(по материалам, по каналам продаж, по менеджерам) Ежегодный прирост оборота на 30-40%. По результатам соревнований "гонка за лидером"-отделение было на 12 месте.
- Июль 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам, старший менеджер обособленного подразделения
ООО "ОПТИ", Сызрань
Обязанности и достижения:
Наработка клиентской базы по отрасли Электрооборудование, телефония. Удаленные продажи в Пензенскую, Саратовскую, Нижегородскую области, респ. Чувашия в т.ч.. Личные продажи, техконсультация, выезды на переговоры, заключение договоров поставки. Начиная со второго месяца-3 сделки более чем по 1,5 млн.руб каждая (силовые распред.шкафы и оборудование к ним)
- Январь 1999 – август 2003
- 4 года и 8 месяцев
Ведущий менеджер отдела закупок
ОАО "Тяжмаш"
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с отделами главного конструктора, маркетинга, технолога, металлурга, сварщика, проведение тендеров, полное комплектование машин стальными поковками и литьем по ведомости материалов, планы поставок, инвентаризации склада, составление карт разрешений, деловая переписка. Поиск и наработка базы благонадежных поставщиков, мониторинг рынка производства и поставки материалов (ежемесячный срез по рынку стоимости на наиболее востребованные материалы закупаемые компанией)
- Апрель 1995 – ноябрь 1998
- 3 года и 8 месяцев
Милиционер ППС по сопровождению пассажирских поездов, оперуполномоченный ОБЭП
ЛОВД на ст.Сызрань, Алексеевка (Самарская область)
Обязанности и достижения:
Поиск латентных и предотвращение открытых правонарушений и преступлений на объектах ж.д. транспорта. Старший группы сопровождения поездов, впоследствии оперуполномоченный ОБЭП. Составление протоколов об административных правонарушениях, протоколы допроса свидетелей, доведение до суда статей по даче взятки, хищения, причинение имущественного ущерба и т.д. Юридические знания административного и уголовного кодексов РФ.

Образование

- Высшее образование
- 1999
Самарский государственный ордена "Знак Почета" экономический университет (Самара) 2000 год
Факультет: Маркетинга, Маркетинг средств производства
Специальность: Бакалавр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, лидерские качества, способность принимать самостоятельные решения и нести за них ответственность, самодисциплинирован, умение планировать рабочее время и вести одновременно несколько трудоемких задач, коммуникабелен, ответственен, легкообучаем, настойчив и ориентирован на достижение поставленной цели, навыки бюджетирования в обособленном подразделении (оптимизация затрат), набор персонала и создание рабочей команды продавцов, неукоснительное соблюдение стандартов продаж, знание первичных и финансовых документов. Аналитика продаж, Региональное развитие, Руководство коллективом, Развитие дистрибуции, Развитие продаж, Продажи через дистрибьюторов