Руководитель отдела продаж, направления по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родился 27 декабря 1981), cостоит в браке, есть дети

Пермь

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Апрель 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ООО Русфинанс Банк, Пермь
http://www.rusfinance.ru
Банковские услуги
Обязанности и достижения:
Штат в подчинении – 25 чел.  Поиск новых Партнеров АВТО, проведение переговоров, заключение договоров, фин. документооборот;  Обеспечение эффективной работы на закрепленной территории действующей базой Партнеров, с целью увеличения объема продаж и доли рынка;  Планирование, организация, контроль деятельности и мотивация команды администраторов и продавцов точек продаж;  Анализ рыночной ситуации с целью оценки факторов, влияющих на бизнес, для оперативной разработки и внедрения корректирующих мероприятий;  Проведение обучения сотрудников Партнеров. Достижения: - Перевыполнение квартальных планов по выручке < 105 -115% за 2016 - 2017 гг. - Занятие плановой доли рынка на закрепленной территории Q3-Q4 2016 г., 2017 г. - Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI <105-125%, с одновременным снижением оттока персонала до уровня 4% по итогам 2017 г.
- Март 2013 – февраль 2015
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ООО ЭКС АВТО (Ниссан Пермь), Пермь
http://www.eks-auto.ru
Продажа и обслуживание автомобилей
Обязанности и достижения:
Штат отдела 25 чел. Мои обязанности:  Управление отделом продаж, обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей (продажи, логистика, маркетинг, кредитный отдел, служба механиков)  Управленческая отчетность, контроль исполнения бюджета, контроль дебиторской задолженности  Ведение переговоров с клиентами и поставщиками, личные продажи  Обучение и наставничество продавцов  Организация маркетинговых мероприятий (презентации автомобилей, тест-драйвы, сайт)  Контроль стандартов импортера и эффективности работы продавцов. Достижения: - Достижение доли рынка в г. Пермь по бренду Ниссан на уровне 53% по итогам продаж 2013 г. - Формирование эффективной команды, с перевыполнением большинством продавцов личных ежемесячных планов продаж на уровне 110-140%. - Перевыполнение ежеквартальных KPI по кредитной доле кэптивного "Рено-Ниссан Банк" и критериям клиентской лояльности по итогам Q3-Q4 2013 г./Q1-Q3 2014 г.: кредитная доля < 40%, при плановых 30%; коэф. рекомендации клиентов < 93% при плановых 86%.
- Май 2011 – март 2013
- 1 год и 11 месяцев
Исполнительный директор/соучредитель
Cеть мебельных салонов "УЮТ" (ИП Зуева А.П.), Пермь
Обязанности и достижения:
Штат 15 чел. Мои обязанности: Управление деятельностью торгового отдела и склада. Поиск поставщиков. Личные продажи. Составление и контроль исполнения бюджета магазинов. Достижения: - успешный запуск новых магазинов - увеличение среднего чека на 30% за 2011 г..
- Сентябрь 2010 – май 2011
- 9 месяцев
Руководитель направления телефонных продаж
ЗАО ЭР-Телеком-Холдинг, Пермь
Обязанности и достижения:
Штат 105 чел. Мои обязанности: - управление направлением с целью обеспечения выполнения плана продаж (организация найма, обучения, адаптации, аттестации супервайзеров и менеджеров, контроль текущей производительности продаж); - ведение проектов по профессиональному развитию персонала; Достижения: • выполнение ежемесячных плановых показателей направления (95-105%) • успешный запуск телефонных продаж в 4 городах присутствия; • успешная подготовка новых супервайзеров из числа продавцов.
- Сентябрь 2009 – июль 2010
- 11 месяцев
Директор департамента логистики
ООО Верра-Моторс, Пермь
Продажа и обслуживание автомобилей
Обязанности и достижения:
 Управление отделами запчастей и аксессуаров  Составление и исполнение бюджета, разработка KPI сотрудников и системы мотивации  Организация процесса закупок, разработка и контроль выполнения плановых показателей по наценке и оборачиваемости, проведение переговоров с поставщиками  Организация обучения персонала отдела продаж и сервиса новым продуктам Достижения: • Увеличение ассортимента в 1,5 раза с одновременным снижением склада неликвидных товаров. • Выполнение квартальных KPI: наценка, оборачиваемость товаров, ассортимент, задачи.
- Декабрь 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 1 месяц
Исполнительный директор
ООО Машинный Двор, Пермь
Продажа и обслуживание автомобилей
Обязанности и достижения:
07.2007 – 12.2008 гг. Исполнительный директор автоцентра. Штат 120 человек.  Управление деятельностью автоцентра (отдел продаж, сервисный центр, отдел логистики, финансовый отдел, служба эксплуатации, отдел маркетинга, отдел персонала)  Разработка бюджета подразделения, оптимизация  Обеспечение выполнения финансового плана (EBITDA, валовая выручка, чистая прибыль)  Организация маркетинговых мероприятий  Подбор менеджерского состава, развитие Достижения: рентабельность подразделения + 15%, маржинальная прибыль и EBITDA + 11% за период, по сравнению с предыдущим. 09.2006 – 07.2007 гг. Руководитель отдела продаж. Штат 30 чел.  Планирование и обеспечение выполнения плана продаж и поставок автомобилей и дополнительного оборудования  Ведение переговоров, решение сложных вопросов с клиентами и поставщиками  Контроль дебиторской задолженности  Управление командой продавцов, администраторов, механиков  Организация и проведение маркетинговых мероприятий Достижения: - Перевыполнение месячных планов по выручке на уровне 115 -125% за 2007 г. - Занятие доминирующей доли рынка в регионе по бренду Шевроле на уровне 55% по итогам продаж 2007г. - Формирование эффективной команды, с перевыполнением продавцами личных ежемесячных KPI на уровне 115-140% 12.2005 – 08.2006 гг. Менеджер отдела продаж автомобилей. Достижения: Признан лучшим менеджером компании по продажам за июль 2006 г.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Пермский филиал Государственного университета - Высшей школы экономики
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Пермский государственный национальный исследовательский университет
Факультет: Географический
Специальность: Социально-экономическая география

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои личные качества: 1. Коммуникабельность 2. Ответственность 3. Честность 4. Работоспособность Пожелания к будущей работе: важно профессиональное развитие и карьерный рост, официальная заработная плата, прогрессивная система мотивации оплаты труда. Женат, воспитываю двоих детей, проживаю в г. Пермь. Увлекаюсь спортом и чтением худ. литературы. Без вредных привычек. Мой опыт, навыки: Успешный опыт в развитии направления продаж банковских услуг (B&B) и управления коммерческим отделом (B&C). Хорошие навыки ведения коммерческих переговоров и проведения презентаций. Владею основами управленческого учета и бюджетирования коммерческого подразделения. Прекрасное знание техники продаж, имею навыки обучения команд продавцов. Из организаторских навыков отмечу такие, как: умение ставить задачи, самостоятельно планировать работу на период времени, осуществлять контроль над выполнением задачи, и мотивировать сотрудников. Я способен учиться новому и адекватно принимать изменения. Целеустремлен, ответственен, честен, умею слушать и находить общий язык с людьми. Имею навыки работы в условиях многозадачности (10-12 KPI), умею анализировать большие объемы информации.