Руководитель отдела продаж / Супервайзер

Был больше месяца назад

55 000 ₽

46 лет (родился 01 сентября 1979), cостоит в браке, есть дети

Уфа, готов к переезду: Санкт-Петербург, Сочи

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Август 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Едок Хлеб", Уфа
Производство хлебобулочных и кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Самостоятельное формирование отдела продаж с "нуля". - Личные продажи. - Воронка продаж CRM Битрикс24 - Разработка системы мотивации персонала. - Активное участи в претензионной работе с контрагентами. - Контроль и заключение контрактов по ФЗ 44 и 223. - Непосредственное участие в производстве. - Выполнение планов поставленных руководством. - обучение команды и ее мотивация; - Ведение ключевых клиентов (ФС- Магнит, Пятерочка, Монетка, Светофор. РТС - Байрам, Полушка, Ярмарка, Матрица, Эвридей и т. д.), Обучение торговых представителей работе с ключевыми клиентами. - За период работы, была снижена ПДЗ с 30% до менее 5%. - прирост продаж + 50%. - проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий; - разработка планов спец задач распределение заданий; - помощь работникам в адаптации в коллективе, ознакомление их с кадровой политикой фирмы; - проверка материально-технической обеспеченности подчиненных; - принятие мер по увеличению продуктивности труда за счет уменьшения незапланированных остановок и перерывов; - улучшение атмосферы в рабочем коллективе; - объективная оценка работы каждого подчиненного; - контроль над качеством работ и соблюдением их графика; - организация учебных курсов и непосредственное участие в них; - принятие решения о повышении конкретного работника в должности; - отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т. д. - Поддержка личной связи со всеми ключевыми клиентами и постоянный мониторинг общий клиентской базы. (добавление, исключение клиентов) Смена места работы связана с семейными обстоятельствами. Отличное знание рынка Уфы и Республики Башкортостан, а так же прилегающих регионов. Победоголик. Успешный опыт в работе удаленного формата. Увеличение объема продаж.
- Апрель 2017 – август 2018
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ТД КФ "Малинки", Уфа
Оптовая торговля. Производство кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
- Самостоятельное формирование отдела продаж с "нуля". - Личные продажи. - Обучение сотрудников торгового отдела. - Разработка системы мотивации персонала. - Выполнение планов поставленных руководством. - Самостоятельное ведение ключевых клиентов (ТС, Байрам, Полушка, Ярмарка, Матрица, Эвридей и т. д.), а так же обучение торговых представителей работе с ключевыми клиентами (ТС, Ритейлер). - За период работы была снижена ПДЗ с 30% до менее 5%. - проведение собеседований с кандидатами на замещение вакансий; - разработка планов спец задач распределение заданий; - помощь работникам в адаптации в коллективе, ознакомление их с кадровой политикой фирмы; - проверка материально-технической обеспеченности подчиненных; - принятие мер по увеличению продуктивности труда за счет уменьшения незапланированных остановок и перерывов; - улучшение атмосферы в рабочем коллективе; - объективная оценка работы каждого подчиненного; - контроль над качеством работ и соблюдением их графика; - организация учебных курсов и непосредственное участие в них; - принятие решения о повышении конкретного работника в должности; - отчетность перед руководством по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач и т. д. - Поддержка личной связи со всеми ключевыми клиентами и постоянный мониторинг общий клиентской базы. (добавление, исключение клиентов) Отличное знание каналов продаж по г. Уфа и Республике Башкортостан, а так же прилегающих регионов.
- Июнь 2013 – март 2016
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "МегаТорг", Уфа
Обязанности и достижения:
Самостоятельное формирование отдела продаж с "нуля". Личные продажи. Работа с брендами " Индюшки", "Горячая штучка" и другие. Выработка стратегии поиска новых клиентов. Ведение ключевых клиентов (ТС, Пышка, Башкирэнерго, ХК "Салават Юлаев", Аппарат правительства РБ.). Обучение торговых представителей работе с ключевыми клиентами (ТС). Информирование компании о ситуации на внешнем рынке. Поддержание дисциплины в своем отделе. Постановка задач торговому персоналу. Распределение территории. Работа с жалобами и клиентами. Оптимизация бизнес-процессов. Распределение поощряющих стимулов. Оценка и контроль результатов. Помощь в поиске клиентов. Ведение документации и отчетностей. Организация соревнований. Мотивация сотрудников. Организация и проведение собраний. Контроль над выполнением должностных обязанностей. Работа с ключевыми клиентами.
- Октябрь 2011 – май 2013
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер по продажам
ООО " ТД " Чишмыхладокомбинат", Уфа
Обязанности и достижения:
Создание клиентской базы с нуля, ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров, командировки, мониторинг рынка, планирование продаж, составление графика посещения ТТ, анализ продаж, организации пром-акций, анализ их эффективности, участие в выставках, отслеживание и сбор дебиторской задолженности, маркетинговые мероприятия, составление отчетов по итогам мониторинга, мерчендайзинг.
- Ноябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год
Региональный менеджер
ЗАО "ТОР", Уфа
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибуции в регионах, работа с ТП, выставление планов, задач, работа в "полях", с дистрибьюторами, ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров, командировки мониторинг рынка, планирование продаж, составление графика посещений ТТ, анализ продаж, контроль дебиторской, задолженности, разного рода отчетность, организации пром-акций, анализ их эффективности, участие в выставках, отслеживание и сбор дебиторской задолженности, маркетинговые мероприятия по увлечению объема продаж, составление отчетов по итогам мониторинга, мерчендайзинг.
- Апрель 2010 – ноябрь 2010
- 8 месяцев
Региональный эксклюзивный представитель
ООО "Ижсинтез", Уфа
Обязанности и достижения:
• Обеспечение плана продаж продукции предприятия на заданной территории; • Развитие дилерской сети на вверенной территории: обеспечение высокого уровня сервиса при продаже продукции через уже существующих дилеров, а также поиск новых. • Взаимодействие с проектными, ген подрядными, монтажными организациями, а также со службами заказчика, девелоперскими компаниями, органами власти, для получения информации о строящихся и планируемых объектах на вверенной территории. • Обеспечение максимальной информированности о продукции предприятия всех участников строительного рынка. • Проведение переговоров. • Сбор маркетинговой информации. • Подготовка отчетности. Разработка клиентской базы с нулевой. Работа с ключевыми клиентами. Мерчендайзинг. Увеличение объёма продаж.
- Апрель 2006 – апрель 2010
- 4 года и 1 месяц
Помощник по общим вопросам, снабженец (Полная занятость)
" Регион- финанс", г. Уфа, Уфа
Обязанности и достижения:
Согласование проектов, подписание договоров, поиск товаров и техники.
- Сентябрь 2003 – апрель 2005
- 1 год и 8 месяцев
Экономист, отдел снабжения
ФГУП УАП "Гидравлика", Уфа
Обязанности и достижения:
Учет складских остатков, отчеты о движении материалов на складах, приходные и расходные документы, оформление счетов- фактур, заключение договоров, расчет стоимости продукции, составление краткосрочных планов, составление и контроль за бюджетом по группе, наработка клиентской базы, переговоры с клиентами

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Представительство Московского экономико-финансового института в г. Уфе
Факультет: Экономический
Специальность: Антикризисное управление
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2003
Московский экономико финансовый коледж
Специальность: Бухгалтерский учет

Обо мне

Дополнительные сведения:

Вредны привычек не имею, желание больше зарабатывать и развивать себя. Имею загран. паспорт, был за границей. Рыбалка, природа, книги, фильмы, настольный теннис. Рекомендаций с места работы предоставлю по запросу. Рассматриваю удаленный формат работы и по договору ГПХ. Успешный опыт личного ИП. Опыт работы в торговле продуктами, снабжение и закуп. Люблю изучать новые направления в работе, успешно и достаточно быстро овладеваю новыми навыками. Изучаю разную литературу и технику. Есть клиентская база в разных направлениях. Компьютерные навыки: Свободно владею ПК, 1C, программами Word и Excel, Microsoft Office и т. д. офисной техникой.