Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

50 лет (родился 03 апреля 1975), cостоит в браке, есть дети

Клин, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Апрель 2018 – март 2020
- 2 года
Территориальный представитель по МО
АО "Елатомский приборный завод" (ЕЛАМЕД), Рязань
https://elamed.com
Продвижение физиотерапевтических аппаратов (АЛМАГ)
Обязанности и достижения:
• Работа с аптечными сетями • Контроль работы консультантов с функциями агента • Работа со СМИ и рекламной деятельностью • Работа с лечебно-профилактическими учреждениями и органами здравоохранения • Работа по изучению рынка • Установление связей с потребителями региона • Своевременное предоставление отчетности • Планирование работы на месяц/квартал. • Контроль и возврат ПДЗ из аптечных сетей • Участия в конференциях, выставках и презентациях.
- Сентябрь 2016 – март 2018
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер торговых агентов/ Менеджер по организации продаж (van-selling)
Компания"СМАРТ" (производитель ИП Волков А.Е.)
Продукты питания, Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Руководство (подбор и отбор персонала) командой торговый агентов (van-seller) • Продвижение торговых марок • Контроль работы торговых агентов (van-seller) • Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на закрепленной территории • Работа с бухгалтерской документацией, мобильная торговля • Составление отчетности для головной организации • Контроль стандарта мерчендайзинга и POST материалов торговых марок в торговых точках
- Февраль 2013 – май 2016
- 3 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ЗАО "Яхромахлеб", Яхрома
http://яхромахлеб.рф
Розничная торговля, Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Хлебобулочные изделия (продвижение, оптовая торговля), Хлебобулочные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и оперативное управление отделом продаж. • Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов во всех каналах сбыта (опт, федеральные и локальные сети, розница, VIP-клиенты). • Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж и ассортимента для отдела продаж, анализ эффективности работы отдела. • Обучение, коучинг эксклюзивного торгового персонала (ЭТП). • Контроль финансовой дисциплиной всех контрагентов и торгового персонала • Отчет перед собственниками предприятия. - Заключение договоров поставки: "АТАК", "Дикси", "Азбука Вкуса", "Магнит" - Увеличение количественной и качественной дистрибьюции товара в сетевом и розничном сегменте на 40%. - Повышение эффективности работы отдела продаж, введение системы учета работы ЭТП и контроля деятельности персонала. - Систематизация контроля и управления дебиторской задолженностью клиентов, как следствие, сокращение процента ПДЗ с 35% до 10% от общей ДЗ.
- Апрель 2004 – февраль 2013
- 8 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер по работе с розничными торговыми точками
ООО «Фирма Надежда» (ЗАО МПБК «Очаково»), Москва
http://www.ochakovo.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (производство), Вино (производство)
Обязанности и достижения:
• Оперативное управление, организация работы, координация, контроль выполнения планов продаж эксклюзивным торговым персоналом (ЭТП) на закрепленной территории (супервайзеры, торговые представители, мерчендайзеры). • Организация и оптимизация процесса продаж и обслуживание клиентов по каналам сбыта (розница, опт.) • Разработка мероприятий по увеличению объёмов продаж и ассортимента для ЭТП, анализ эффективности работы ЭТП. • Контроль работы дистрибьютора на закрепленной за ним территории и субдистрибьюторов, расширение клиентской базы. • Оперативное управление продажами в сегменте HoReCa. • Обучение, полевое сопровождение, аудит, коучинг ЭТП.. • Контроль финансовой дисциплиной ЭТП. • Работа с первичной бухгалтерской документацией. • Контроль стандарта мерчендайзинга. • Составление отчетности для головной организации. • Расчет заработной платы - Увеличение объемов продаж на закрепленной территории в 5 раз (500%) - Достижение дистрибьюции по работе с РТТ 93% - Увеличение средней ассортиментной представленностью в РТТ с 4SKU до 27SKU. - Разработка и построение оптимальных и эффективных маршрутов ЭТП на территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Тверской государственный университет
Факультет: Математика
Специальность: Математик Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Женат, имеются водительские права, возможны командировки. Хобби - автотранспорт, чтение • Наличие личного автотранспорта • Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь • Большой опыт продаж, сопровождения сделок, подготовки документов • Знание программ 1С • Умение собирать и анализировать информацию • Организация работ команды торговых представителей • Успешно доводить проект до конца • Способность быстро налаживать контакт • Способность мотивировать персонал для успешной работы