Руководитель отдела маркетинга и продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 27 апреля 1988)

Клин

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 7 месяцев

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Специалист по снабжению
Корпорация Good Wood, Зеленоград
http://www.gwd.ru
Строительство
Обязанности и достижения:
• Работа с текущими поставками, поиск новых; • Оперативное планирование закупок, сырья и материалов; • Контроль исполняемого заказа по сроку и полноте исполнения; • Участие в формировании плановых значений складской матрицы; • Контроль соблюдения показателей, принятых на предприятии, качества поставляемых материалов; • Соблюдение регламента по возврату забракованного сырья и материалов поставщикам; • Выставление финансовых требований по забракованным материалам, с учетом производственных издержек.
- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Директор по развитию
Лаборатория красоты Coleus (владелец бизнеса), Клин
Обязанности и достижения:
• Создание салона красоты (формирование бренда, разработка интерьера, ценообразование, позиционирование и т.д.) • Разработка концепции и сценария церемонии открытия. • Организация участия в городских мероприятиях, благотворительных выездов. • Разработка и внедрение акций и предложений, направленных на привлечение новых клиентов и удержание существующих. • Разработка сайта (структура, архитектура, навигация, функционал и пользовательский интерфейс), постановка технического задания программистам, дизайнерам. • Проведение переговоров с контрагентами (рекламными агентствами, владельцами арендуемой площади, организация совместных проектов). • Участие в разработке дизайн-макетов рекламной продукции (вывеска, буклеты, баннеры, визитки, сувениры и т.д.). • Организация мероприятий, направленных на повышение узнаваемости бренда (шоу-показы, сотрудничество с журналистами и печатными изданиями). • Разработка мероприятий, направленных на повышение качества обслуживания (написание скриптов и информационного буклета о предлагаемой продукции и услугах) • Разработка программ лояльности для сотрудников компании, организация корпоративных мероприятий (праздники, тренинги, занятия спортом и пр.) Результат работы: Выход на самоокупаемость в кротчайшие сроки, раньше запланированного графика. Ежемесячный прирост клиентской базы и как следствие увеличение дохода компании.
- Март 2016 – ноябрь 2016
- 9 месяцев
Директор по маркетингу и сбыту продукции
Завод «ПРОТОН» (ООО «ПРОТОН»), Зеленоград
Обязанности и достижения:
• Эффективное управление отделом маркетинга, увеличение объёмов продаж. • Поиск, подбор, обучение персонала, курирование новых сотрудников во время адаптационного периода. • Консультирование ключевых клиентов, расчет заказов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. • Согласование выполнения заказа со смежными отделами (снабжение, конструкторский, производственный). • Контроль выполнения заказа на каждом этапе изготовления. • Ведение документооборота в программе "1С: Предприятие" (версия 8.3). • Разработка и выведение нового продукта на рынок, взаимодействие с конструкторским, производственным отделами и дизайнера. • Расчёт себестоимости продукции - взаимодействие со снабжением, конструкторским и производственным отделами. • Поискподбор необходимого материала и поиск поставщиков для расчета себестоимости продукции. • Разработка плана продвижения. • Планирование маркетингового бюджета. • Поиск каналов сбыта. • Web: создание новой версии сайта www.zproton.ru, в том числе разработка мобильной версии, развитие функционала сайта, анализ сайтов конкурентов. • SMM: создание и поддержание страниц компании на профильных сайтах. • Direct Marketing: Разработка рекламных материалов для e-mail рассылок, сбор контактов. • Design: Разработка рекламных материалов (каталоги с новой продукцией, листовки и т.д.). • Введение новой системы отчётности. Результат работы: Увеличение объема заказов и как следствие продаж в два и более раза по сравнению с прошлым годом.
- Октябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции в канале retail
Кормилкин, Люберцы
Обязанности и достижения:
• Увеличение продаж по МО посредством подключения различных каналов сбыта. • Подбор и обучение команды торговых представителей по всей МО. • Формирование маршрутов, целей и задач для команды МО. • Разработка программы мотивации. • Разработка и внедрение предложений по улучшению качества работы торговых представителей по МО и Москве. • Выполнение функций менеджера по продажам в период замещения сотрудника.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2014
- 4 года и 1 месяц
Старший супервайзер
BTL агентство Action, Москва
Обязанности и достижения:
• Управление командой мерчендайзеров (более 20 человек). • Разработка и использование мотивационных и адаптационных программ для новых сотрудников. • Работа с федеральными и локальными сетях (FMCG). • Эффективное планирование и организация работы сотрудников с учётом таких факторов, как территория и квалификация персонала. • Постановка и контроль выполнения задач, организация и анализ системы отчетности сотрудников. • Контроль результатов работы и уровня знаний и навыков команды. • Выполнения индивидуальных и командных планов. • Контроль выполнение планов продаж и развития территории. • Проведение совместных аудитов по территории с представителями клиентов. • Анализ и развитие клиентской базы. • Разработка и организация мероприятий, направленных на увеличение продаж. • Контроль размещения и использования торгового оборудования и POSM. • Временное исполнение обязанностей линейного руководителя (Территориального менеджера) в период отпусков и больничных дней. Портфель клиентов: Пепсико (категории: напитки, соки, снеки); Heineken; BP; Campari; Мелбранс; Русское Море; Марс (мороженое); Десан; Верес; Разгуляй Маркет; Шторк; Макфа; Май Фудс; AZ; Oetker; Colgate-Palmolive; Nestle (заморозка); Риттер Спорт; GlaksoSmithKline и др.
- Июнь 2007 – сентябрь 2010
- 3 года и 4 месяца
Торговый Представитель
«Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО», Клин
Обязанности и достижения:
• Активные продажи продукции компании. • Поддержание существующей клиентской базы (работа с ведущими сетевыми магазинами, такими как Перекрёсток, 7 континент, Пятёрочка, Копеечка, Магнит, Квартал, Дикси). • Увеличение продаж. • Увеличение представленности товара компании в торговых точках (поддержание полной ассортиментной матрицы, наличие наилучшей выкладки товара, проведение мониторинга, сбор заказов, выполнение плана продаж); • Заключение договоров и контроль дебиторской задолженности; • Обеспечение эффективного проведения рекламно-маркетинговых мероприятий на подотчетной территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Российский государственный социальный университет
Факультет: Факультет информационных технологий

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Коммуникабельность, стрессоустойчивость, творческий подход, готовность учиться/развиваться, грамотная и структурированная речь, внимательность, дисциплинированность, целеустремлённость, ответственность, оперативность и готовность к переменам. Самообразование: 1. Батырев Максим. 45 татуировок менеджера 2. Ричард Брэнсон. К черту все! Берись и делай! 3 3. Радислав Гандапас. Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично0 4. Алан Пиз. Язык телодвижений. 5. Константин Бакшт. Построение отдела продаж с «нуля» до максимальных результатов 6. Генри Форд. Моя жизнь. Мои достижения. 7. Карл Сьюэлл. Клиенты на всю жизнь. 8. Мебиус Артс. Навыки делового общения. 9. Батырев Максим. 45 татуировок продавана. 10. Брайн Трейски. Достижение Максимума 11. Дмитрий Ткаченко. ОТКАТ (Особая Техника Клиентской АТтракции) 12. Дейл Карнеги. Язык убеждения. 13. Сэм Уолтон. Как я создал WALMART. 14. Роберт Тору Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. 15. Сергей Горбатов. Обратная связь в бизнесе. 16. Роджер Фишер, Даниэль Шапиро. Эмоциональный интеллект в переговорах. 17. Патти МакКорд. ильнейшие. Бизнес по правилам Netflix. 18. Андрей Курпатов. Красная таблетка. Посмотри правде в глаза! Компьютерные навыки: MS Office, "1С: Предприятие" (версия 8.3), Adobe Photoshop, Adobe Reader, Front Page, Gimp, HTML, 1С.