Резюме № 35068408
Обновлено 12 мая 2016
Обновлено 12 мая 2016
Руководитель отдела продаж / менеджер отдела продаж
Был больше месяца назад38 лет (родился 28 июля 1987)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
- Апрель 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Витрувиан Групп", МоскваОбязанности и достижения:
Развитие бизнеса по направлениям ИТ-инфраструктура, Инженерная инфраструктура, Проектирование, Архитектура и Строительство. Улучшение отношений с текущими заказчиками, поиск новых. Ведение коммерческих переговоров, деловой переписки и деловых встреч. Ведение и контроль качества проектов, контроль финансовой составляющей проекта. Расширение партнерской сети. Улучшение текущих условий у партнеров поставщиков. Подготовка конкурсов и аукционов, написание ТЗ. Закупочная деятельность проектов. Управление отделом продаж, отделом инженеров и монтажников. Оперативное решение ключевых вопросов. Контроль выполнения планов отделов. Контроль оплаты сделок. Найм и увольнение сотрудников.- Октябрь 2014 – апрель 2015
- 7 месяцев
Заместитель Директора по работе с ключевыми клиентами
ООО "Радиус Груп", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов, работа с текущими клиентами • Продажа инженерных, ИБ и ИТ решений как в отдельности, так и в комплексе. Продажа сервисных решений • Выявление и формулирование исходных данных с заказчиком • Ведение проектов от знакомства с ЛПР до их реализации • Общение и решение вопросов напрямую с вендорами и дистрибьюторами • Написание ТЗ под заказчика • Взаимодействие с внутренними подразделениями Компании в рамках работы с Заказчиками • Взаимодействие с субподрядчиками, контроль их реализации проекта- Сентябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 4 месяца
Директор департамента по работе с клиентами, ранее Руководитель отдела по работе с корпоративными кл
НОУДПО "Институт Айти", МоскваОбязанности и достижения:
Директор департамента по работе с клиентами, ранее Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами В подчинении – до 35 сотрудников • Линейное и функциональное руководство структурными подразделениями департамента: отдел по работе с корпоративными клиентами и отдел организации обучения; • Определение стратегии продаж и продвижения продуктовой линейки Компании, постановка целевых показателей и персональных планов сотрудникам, контроль их выполнения; • Реализация персонального плана продаж, дальнейшее ведение проданных проектов; • Проведение анализа рынка и конкурентной среды, оптимизация текущей продуктовой линейки, разработка ценовой политики, развитие программ по удержанию и повышению лояльности заказчиков Компании; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, работа со сложными заказчиками, решение рекламационных вопросов; • Управление персоналом: контроль процессов найма и увольнения, организация тренингов и обучения, формирование персональных программ развития навыков продаж у подчиненного персонала, участие в разработке системы мотивации персонала управляемого подразделения; • Регламентация деятельности департамента, формирование положений, регламентов и распоряжений по деятельности подразделения; • Сбор регулярной отчетности от подразделений в заданном формате, проведение анализа полученных данных и внесение изменений в текущие бизнес-процессы на их основе; • Подготовка бюджета расходов подразделения, оптимизация затрат, повышение эффективности использования финансовых ресурсов, осуществление контроля и укрепление финансовой дисциплины. Результаты: • Сформирована команда департамента продаж; • Достигнут уровень маржинальной прибыли заключенных сделок 50% от суммы договора и более; • Регулярное перевыполнение ежемесячного плана продаж на 15-20%; • Повышена лояльность текущих клиентов; • По личным продажам подписаны договора с новыми крупными заказчиками, среди которых Центробанк, Сбербанк, X5 Retail, РосАтом, ГринАтом, аэропорт Домодедово.- Июнь 2010 – сентябрь 2012
- 2 года и 4 месяца
Старший менеджер по работе с клиентами/куратор/зам.руководителя
АНО ДПО "Softline Education", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: • Линейное руководство группой продаж (в подчинении 2 человека); • Еженедельное формирование персонального плана продаж и планов сотрудников группы, контроль и обеспечение исполнения утвержденных показателей; • Активное взаимодействие с другими подразделениями ГК Softline (отдел по продаже лицензий, отдел САПР, отдел интернет-решений и т.д.) с целью обеспечения синергетического эффекта, повышения отдачи от каждого привлеченного в Компанию клиента; • Подготовка практических рекомендаций для руководства отдела по взаимодействию с другими группами, решению повторяющихся проблем в оперативной деятельности, оптимизации процесса продаж. Результаты: • Увеличил персональные показатели продаж в 3 раза, признан лучшим менеджером по работе с клиентами в 2011 финансовом году; • Регулярное перевыполнение ежемесячных планов на 50%. 06.2010-05.2011 Старший менеджер по работе с клиентами Обязанности: • Выполнение персонального плана продаж; • Работа по активному расширению клиентской базы, холодные звонки, работа по расширению постоянного пула клиентов; • Активное взаимодействие с партнерами и вендорами Компании (Microsoft, Лаборатория Касперского, Mathworsk, Autodesk); • Координация работы с учебным центром, маркетинговой службой, смежными продающими подразделениями Компании; • Участие в публичных внешних и внутренних мероприятиях (выставки, семинары, партнерские мероприятия); • Подготовка текущей отчетной документации, финансовых подтверждающих и закрывающих документов, обеспечение их своевременного подписания всеми сторонами; • Наставничество и обучение новых сотрудников отдела; • Участие в подготовке, согласовании и подписании договоров с клиентами. Результаты: • Получил приз за лучший старт в 2010 году, обеспечил самый высокий персональный показатель по выручке в Компании; • Сформирована клиентская база из более чем 500 крупных и средних клиентов (Лукойл, Банк Москвы, ММВБ, АФК Система, РТИ Технологии, МЧС, НЦУКС, Toshiba, Panasonic, OBI и т.д.)- Сентябрь 2009 – июнь 2010
- 10 месяцев
Ведущий специалист отдела продаж
ЗАО "РУНА", МоскваОбязанности и достижения:
Обязанности: • Поиск и привлечение новых клиентов, работа по имеющейся базе, реализация техники продаж-СПИН; • Заключение долгосрочных договоров, реализация вторичных продаж, формирование дополнительных потребностей и запросов у заказчиков; • Документарное оформление всего процесса продаж; • Ведение корпоративной CRM на базе 1С:Переговоры и 1С:Заказ; • Подготовка отчетов о проделанной работе. Результаты: • Выполнение плана по итогам испытательного срока на 115%; • Осуществлена продажа 2 ключевых проектов: ФГУП Мосфильм и Volvo Car Rus - по итогам подписанных контрактов достигнуто выполнение плана за квартал с значительным превышением.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт активных продаж высокотехнологичных продуктов с 2007 года.
Дополнительное образование
2010 ЗАО «РУНА»
СПС Консультант+. Сертификат
2007 ООО « МедЭкоСистем», г. Москва
Тренинг Брайана Трейси "Психология продаж"
Школа активных продаж KIRBY
Работа с пакетом Microsoft Office, Word, Excel, Acces. Outlook, Project, 1С, Dynamics CRM, Axapta, SAP.
Сертификаты СПС Консультант +, Гарант
Наличие водительского удостоверения категории "В, С", автомобиля.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 100 304 похожих резюме
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Бизнес-аналитик / Руководитель проектовФевраль 2024 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Коммерческий директорМай 2023 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Ведущий менеджер по продажамСентябрь 2022 – июнь 2024
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (6 мес.)Специалист по страхованиюАпрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено 7 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Руководитель отдела продажАвгуст 2025 – октябрь 2025
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Руководитель отдела оптовых продаж, коммерческий директорМай 2018 – апрель 2025
Менеджер по продажам / руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (3 года)Директор отдельного структурного подразделенияИюнь 2019 – июнь 2022
Начальник отдела продаж, Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 19 ноября
Последнее место работы (8 мес.)Менеджер отдела продаж/КАМАпрель 2025 – работает сейчас
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 3 мес.)Ведущий менеджер по продажамСентябрь 2015 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob