Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 15 января 1974), cостоит в браке, есть дети

Кишинев, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Молдова

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Заместитель менеджера по торговой политике
Компания «VION IMPEX», Кишинев
Обязанности и достижения:
• Координация деятельности Департамента сбыта; • увеличение объема продаж; • увеличение доходов компании; • сокращение дебиторской задолженности; • повышение эффективности операционных затрат; • увеличение прибыли; • увеличение доли рынка; • поддержание оборачиваемости активов согласно норме; • разработка, внедрение и контроль бизнес стратегий; • проведение переговоров с ключевыми клиентами; • обучение торгового персонала; • управление бизнес процессами. В подчинении более 80 человек. Достижения: 1. Создание в компании внутренней системы обучения персонала 2. Создание стандарта работы для торгового персонала, прописанное в стандарте ISO 3. Обучение торгового персонала теоретическим знаниям и практическим навыкам. Общий аттестационный показатель знаний 80% 4. Организация согласованной работы региональных филиалов между торговым персоналом, складской и транспортной логистики Результат - доставка заказанного товара клиенту в течение 24 часов 5. Оптимизация логистических затрат путем разработки маршрутизации и оптимизации количества торгового персонала без потерь объема продаж. Результат 20% сокращения затрат 6. Сокращение дебиторской задолженности в 10 раз путём проведения переговоров с клиентами и переводом их на расчет по предоплате и расчет по факту доставки товара клиенту 7. Внедрение нового подхода в планирование. Результат - достижение плановых показателей и, соответственно, повышение мотивации торгового персонала. 8. Автоматизация супервайзинга

Образование

- Магистр
- Заочная
- 2010
Межрегиональная Академия Управления персоналом
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прошел обучающие тренинги и семинары: • «МБА за два дня. Как сделать прорыв в бизнесе» Одесса, 2014 (Сертификат) Брайн Трейси • «Техники оперативного руководства подчиненными» Кишинёв, 2012. SBC (School of Business Comunication) Ольга Нисенбойм • «Технология эффективных продаж в корпоративном сегменте (продвинутый уровень)» г. Кишинёв, 2012г. ОАО Концерн «Калина» • « Time-Management: технологии личной эффективности» Кишинёв, 2012. SBC (School of Business Comunication) Ольга Нисенбойм • «Тренинг по переговорам» ОАО Концерн «Калина» 2011г. г. Кишинев • «Дистрибуция на практике» 2012г. Кишинёв (Сертификат). SBC, Николай Дорощук; • « Навыки Эффективных продаж» 10-12 ноября 2011, Кишинёв (Сертификат). ОАО Концерн «Калина» Р. М. Шаяхметов • «Management Efficiency under Conditions Of Changes-2» или «Эффективный менеджмент от Целей к Результатам» 2010, Кишинёв (Сертификат). Григорий Хмельницкий • «Коучинг в жизни Менеджера» Кишинёв, 2009г. Management Training Center, Артём Полушатов • «Эффективные продажи» Кишинёв, 2009 г. Management Training Center, Артём Полушатов • «Моя команда» Кишинёв, 2007г. Компания «Mars» • «Результативные продажи» Кишинёв, 2005г. Компания «Mars» • «Ключ к успеху» Кишинёв, 2004г. Компания «Mars» Знание языков: Русский – родной, румынский - разговорный Работа с компьютером: Квалифицированный пользователь: MS Office (1С, D2, Word, Exсel, Power Point, Outlook) Навык работы с Internet (MS Explorer, Firefox) и E-mail (Outlook Express) Специальные навыки: Провожу обучающие тренинги по продажам Владение оргтехникой: (факс, модем, сканер, копировальное оборудование, и т.п.) Водительские права (категория «АBСDE») Опыт вождения - 20 лет