Руководитель отдела продаж, директор по развитию бизнеса, руководитель филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 17 июня 1974)

Чебоксары, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 10 месяцев

- Март 2018 – ноябрь 2018
- 9 месяцев
Директор по развитию
торговая копания "Светофор", Чебоксары
Сеть продуктовых супермаркетов
Обязанности и достижения:
Организация деятельности компании на территории Чувашии и Республике Марий Эл. Оперативное руководство отделом арендных отношений. Открытие супермаркетов «Светофор» на территории. Выбор и согласование помещений под аренду. Ведение переговоров с собственниками помещений. Контроль стандартов компании.
- Апрель 2005 – январь 2016
- 10 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
ООО ТК Дом Света, Чебоксары
Обязанности и достижения:
- Участие в start-up бизнес-проекте по развитию дистрибьюции светотехники на локальном рынке Чувашии и Республики Марий Эл; - Построение работы с основным пулом поставщиков, заключение эксклюзивных соглашений (Navigator, ЭРА, Комтех, TDM Electric и др.); - Формирование ассортимента, ценообразование; - Аналитика рынка, планирование и прогнозирование; - Формирование численности компании, ок. 30 сотрудников в подчинении; - Развитие продаж по всем основным каналам сбыта: опт, розница, партнеры; - Поставка ключевых задач сотрудникам, контроль выполнения планов; - Организация, контроль и разработка мотивации торговых представителей; - Контроль ПДЗ и меры по ее снижению; - Формирование маркетинговой политики. Разработка трейд-маркетинговых активностей; - Расширение "среднего чека" компании. Ввод нового ассортимента; - Разработка, реализация и контроль мер по расширению товарной линейки на полке клиента, замена и вывод из ассортимента клиента конкурентных торговых марок; - Непосредственная работа с ключевыми клиентами; - Работа с банками и кредитными организациями; - Контроль и анализ всех показателей продаж; - Оптимизация бизнес-процессов, направленная на снижение затрат; Основные результаты и достижения: 1. Участие в развитии прибыльного бизнеса с "нуля"; 2. Ежегодный рост объемов продаж +30%; 3. Разработка с "нуля" рабочих инструментов продаж, мотивации для продающего подразделения; 4. Организация работы выделенного торгового представителя по ТМ, что позволило существенно повысить представленность торговых марок на торговых полках региона и увеличить как общие продажи компании, так и продажи в конкретную торговую точку.
- Май 2004 – апрель 2005
- 1 год
Региональный менеджер по Чувашии и Республике Марий Эл
ООО Русский Молочный Продукты, Москва
Обязанности и достижения:
- - Реализация стратегии развития продаж компании в Чувашии и Ресбулике Марий Эл; - Аналитика региона, определение емкости регионального рынка в целевых сегментах, участие в составлении прогнозов продаж; - Развитие продаж по всем каналам сбыта (опт, сети, дистрибьютеры);; - Разработка индивидуальных программ сотрудничества, договорная работа; - Анализ продаж, планирование, организация и проведение комплекса мер по повышению показателей продаж; - Контроль оплаты и поставок; - Контроль дебиторской задолженности; - Формирование отчетности.
- Январь 2003 – апрель 2004
- 1 год и 4 месяца
Ведущий менеджер по продажам
ООО "ПОВОЛЖСКАЯ ТПК", Казань
Обязанности и достижения:
- Организация оптовых продаж электрики на вверенной территории; - Выполнение плановых показателей по объему продаж и контролю дебиторской задолженности. - Развитие действующей клиентской базы; - Ведение переговоров и заключение контрактов с новыми клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
ЧГПУ им Яковлева
Факультет: Физико-математический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Общественная деятельность: участие в выборах депутатов Чебоксарского городского собрания депутатов шестого созыва по партийному списку «Справедливой России» в качестве кандидата в депутаты 13.09.2015г. (муниципальная группа №9). Личные качества: Работоспособность, добросовестность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность, мобильность. Хобби: масштабное моделирование парусных судов, волейбол, лыжи. - Более чем 13-летний опыт в развитии и управлении продажами; - Опыт создания практических инструментов развития бизнеса в целом; - Практика разработки мотивации персонала; - Высокие коммуникативные навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с коллегами и партнерами. - Опытный пользователь ПК: MS Office, 1C ТиС v7/8.