Руководитель отдела продаж / закупок

Был больше месяца назад

90 000 ₽

54 года (родился 21 марта 1971)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 2 месяца

- Октябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Руководитель отдела закупок
ООО "Галогену Нет", Москва
http://www.galogenu.net
Оптовая торговля
Обязанности и достижения:
Контроль товарного запаса, взаимодействие с менеджерами по продажам, обучение и презентации новых товаров. Поиск поставшиков, ведение переговоров. Контроль логистики.
- Апрель 2017 – октябрь 2017
- 7 месяцев
Ведущий аналитик отдела обеспечения поставки программно-технических средств
ФГБУ ИАЦ Судебного департамента, Москва
Iac.cdep.ru
Обязанности и достижения:
- Анализ потребностей объектов автоматизации Учреждения; Учет заявок и составления плана-графика; - Взаимодействие с филиалами Учреждения; - Разработка технических заданий и договоров, подготовка документации для контролирующих органов; - Контроль за проведением поставки на всех стадиях; - Отчетность по выполнению Государственного задания; - Подготовка документации к ФАС и арбитражным хозяйственным спорам. Результат: экономия бюджета при закупках.
- Апрель 2015 – декабрь 2015
- 9 месяцев
Руководитель отдела отраслевых продаж
ОВЕН, Производственное объединение
Обязанности и достижения:
Изучение спроса в отрасли тепло, водо, энергоснабжения и инженерных систем зданий. Встречи с потенциальными клиентами и изучение вторичной информации (интернет, выставки, отраслевые издания) Изучение конкурентной ситуации. Формирование технико-коммерческих предложений и заключение Договоров. Формулировка стратегии развития ассортимента ОВЕН для расширения доли данного сегмента рынка. Организация работы по актуализации баз данных потенциальных клиентов из данной отрасли (ресурс отдел телемаркетинга, региональные менеджеры и дилеры). Налаживание конструктивных связей с дилерами по обмену информацией по клиентам. Разработка предприятий целевой группы до их потенциала, совместная работа с региональными менеджерами и дилерами по разработке новых клиентов и реализации потенциала существующих. Результат: Организация работ по выводу на рынок и продвижению новых продуктов и отраслевых решений в отрасли ЖКХ, по привлечению к сотрудничеству проектных институтов.увеличение доли присутствия приборной линейки компании в отраслевых примениях.
- Февраль 2014 – январь 2015
- 1 год
Руководитель отдела продаж
Анкомп, ООО
Обязанности и достижения:
Руководство деятельностью отдела, участие в подборе и расстановке кадров, участие в организации повышения их квалификации. Грамотная работа над мотивацией коллектива на требуемый для компании результат. Поиск новых заказчиков (мониторинг рынка, подготовка конкурсных предложений, участие в тендерах, электронных торгах, пилотных и pre-sale проектах). Оценка целесообразности участия в тендерах. Анализ отклоненных заявок на предмет обоснованности. Работа с партнерами на уровне лиц принимающих решения, ведение клиентской базы. Контроль ведения сделок полного цикла (от заказа товара, до полного выполнения обязательств перед заказчиком, контроль за оптимизацией логистических схем. Строгий контроль своевременного документа оборота. Контроль за поступленим денежных средств по выполненным контрактам. Отчётность перед руководством компании. Разработка презентаций, проведения сравнительного анализа продуктов и пр. маркетинговых документов, используемых в продвижении и продаже продуктов. Регулярное участие в тематических мероприятиях - форумы, конференции, семинары, круглые столы. Результат: выполнение плана по продажам и привлечению новых клиентов.
- Октябрь 2010 – февраль 2014
- 3 года и 5 месяцев
Региональный директор департамента продаж
ЗАО "Крафтвэй Корпорэйшн ПЛС"
Обязанности и достижения:
Обязанности: -Поиск стратегических партнеров и анализ их потребностей. -Разработка концептуальных решений. -Финансовая и плановая отчетность. -Координация действий смежных департаментов. -Планирование и контроль за выполнением планов у подчиненных. -Участие в выставочных форумах Москвы и регионов -Привлечение к сотрудничеству ВУЗов и администраций. -Совместные мероприятия с вендорами (Microsoft, Kaspersky) Достижения: -Увеличение присутствия бренда компании в образовательных учреждениях ЮФО. -Крупные комплексные проекты с Министерством образования и науки, ДИТом, ведущими ВУЗами -Продвижение разработок компании в области защищенных решений ПК. Персональная заслуга в успешном заключении и выполнении крупных контрактов на поставку вычислительной техники.
- Февраль 2005 – июль 2010
- 5 лет и 6 месяцев
Начальник отдела корпоративных продаж
ООО "ДВМ Менеджмент Центр"
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Контроль и координация работы всех сотрудников отдела продаж (управление коллективом -8 человек) по участию в государственных и не государственных торгах. - Переговоры с первыми лицами крупных российских и зарубежных компаний; - Контроль жизненного цикла заказа до завершения поставки; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Построение работы по гарантийному и постгарантийному обслуживанию техники; - Мониторинг законодательства, анализ товарного рынка, консолидация и анализ информации о деятельности конкурентов в рамках государственных закупок, разработка возможных вариантов действий (реакций) компании, составление жалоб в ФАС (94-ФЗ, 135-ФЗ); - Работа с основными тендерными площадками, мониторинг, анализ текущей информации о проводимых торгах, анализ целесообразности участия в торгах, расчет себестоимости проектов, разработка мер по оптимизации затрат; - Контроль подготовки тендерной документации, участие в аукционах в качестве представителя организации, оформление договоров, муниципальных и государственных контрактов, их юридический контроль, правовое сопровождение, мониторинг выполнения договорных условий; - Своевременное и качественное составление перспективных прогнозов и текущих планов, предоставление статистической и другой отчетности, справок и обоснований, анализ выполнения бизнес планов. Успешные проекты: -Проектирование и поставка оборудования, ЛВС и ПК для АО»Мосэнерго», АОЗТ»Голос России», МГУПИ, МГУ, Мишлен Россия, ПриватБанк и др.
- Апрель 2003 – январь 2005
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Миган Проект"
Обязанности и достижения:
Полное руководство коммерческой деятельностью фирмы. Разработка кредитной политики компании. Непосредственная работа с производителями, формирование товарной матрицы. Ценообразование. Руководство отделом маркетинга. Контроль работы рекламного отдела. проведение промо-акций. Разработка и заключение договоров с поставщиками и потребителями. Участие в переговорах с представителями различных компаний с целью достижения максимальной экономической выгоды и защищенности предприятия при заключении контрактов и рассмотрении претензий. Подбор персонала, обучение, корпоративные тренинги.
- Ноябрь 2002 – март 2003
- 5 месяцев
Руководитель департамента продаж
ООО "Рэстон"
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж ПК и оргтехники, подбор, мотивирование и контроль персонала, анализ и планирование продаж и закупок, ценообразование, поиск новых партнеров, заключение договоров, оформление и сопровождение заказов, переговоры с VIP-клиентами.
- Февраль 2000 – октябрь 2002
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Эй Си Компьютерс"
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение многоступенчатой сбытовой стратегии, выявление и заполнение нестандартных рыночных каналов сбыта, формирование и внедрение оптимально-прогрессивных систем ценообразования, мониторинг коммерческой деятельности конкурентов, подбор, аттестация, ротация персонала сбытового звена, подготовка, проведение и участие в полномасштабных рекламных кампаниях, выставках, переговоры, тендеры, сопровождение договоров, организация закупок и продаж, работа с постоянными клиентами.
- Июль 1998 – январь 2000
- 1 год и 7 месяцев
Старший менеджер по продажам
ООО "ЮСН-компьтерс"
Обязанности и достижения:
Розничная торговля компьютеров, комплектующих и периферии.
- Октябрь 1994 – декабрь 1996
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
Коммерческий центр ТМЗ
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности - руководство отделом продаж компьютерных комплектующих, компьютеров и ПО, периферии.
- Апрель 1992 – сентябрь 1994
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер коммерческого отдела
АО "Коммерсантъ" Технический центр CPS
Обязанности и достижения:
Менеджер коммерческого отдела

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2017
Институт экономики и финансов «Синергия»
Специальность: Осуществление, контроль и управление закупками для обеспечения государственных нужд
- Высшее образование
- 1997
Московский Государственный авиационный институт (Технический университет МАИ) (Москва)
Факультет: Испытание летательных аппаратов
Специальность: Испытание летательных аппаратов (инженер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работник с большим опытом решения разноплановых коммерческих задач (отдел продаж, закупок, тендерный отдел) умею принимать решения, добиваться их реализации и отвечать за исполнение. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Управление формированием бюджетов коммерческих подразделений, контроль над расходами и их оптимизация. Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. Организация транспортной логистики. Проведение рекламных сбытовых акций по увеличению объема продаж. Участие в выставках. Опыт ведения переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, ФАС и т.п.). Составление и анализ финансовой отчетности. Аналитический склад ума, Высокая работоспособность, Грамотность, Деловая коммуникация, Достижение поставленных целей, Лидерство, Неконфликтность, Ответственность, Поиск и привлечение клиентов, Порядочность, Сильные организационные способности, Способность бысто адаптироваться, Способность принимать быстрые решения в экстремальных ситуациях, Стрессоустойчивость, Умение грамотно вести переговоры, Умение работать в команде