Руководитель отдела продаж

Был вчера в 3:42

180 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети

Москва

Медведково

Алтуфьево

Бибирево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 3 месяца

- Апрель 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Бюро офисных машин (оргтехника,ПК,серверы и др)
Обязанности и достижения:
Управление командой отдела продаж B2B (продажи: офисная техника, IT-оборудование, услуги компании, расходные материалы и т д), Развитие партнёрских отношений с контрагентами компании Обучение и подбор сотрудников, проведение проверки знаний умений и навыков, аттестация Внедрение новых блоков обучения и корректировка существующих Развитие персонала, курсы и тренинги, скрипты, прослушка и анализ телефонных разговоров и продаж Работа в СРМ системе и внедрение Битрикс 24 (воронки продаж, интеграция со сторонними сервисами, итд) Скрипты и книга продаж, составление, работа, корректировка Постановка планов, целей и задач Внедрение наставничества Проведение акций и разработка методологии привлечения клиентов Работа с KPI и мотивацией Ведение отчетности и стратегия роста продаж Работа с отделом маркетинга по акциям и продвижению продаж Взаимодействие со всеми подразделениями компании (маркетинг, бухгалтерия, поддержка проектов, отдел закупок и др) Разработка мотивационного пакета менеджеров Проработка существующих клиентов, контроль и мониторинг работы менеджеров Работа с дебиторской задолженностью Идеи и их реализация руководству по увеличению конверсии и продаж Взаимодействие с потенциальными клиентами и партнерами в регионах
- Апрель 2019 – февраль 2020
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
ОПТ-sale.(Винил.Пленки.Полиуретан.Тонировка.Алькантара и др.)
Винил. Пленки. Полиуретан. Тонировка. Алькантара и др
Обязанности и достижения:
- Руководство отделом компании продукцией: (Винил. Пленки. Полиуретан. Тонировка. Алькантара и др.); - Планирование, маржинальность, просчет рентабельности продуктовой линейки; - Построение отдела с "0"; - Внедрение CRM системы; - Разработка "книги продаж", скриптов, обучающего материала; - Выполнение поставленного плана продаж отдела; - Оперативное управление продажами отдела; - Внедрение и контроль качества исполнения регламентов работы отдела; - Построение стратегий развития для отдела продаж; - Решение конфликтных ситуаций "клиент-компания"; - Наставничество; - Участие в выставках; - Переговоры с ТОР-клиентами; - Разработка скидок, акций, листовок, материалов совместно с маркетингом; - Выстраивание эффективной системы управления продажами; - Развитие продаж компании на рынке РФ и СНГ; - Прогнозирование продаж и предоставление прогнозов для отдела закупок; - Участие в подборе кадров в отдел продаж; - Формирование здоровой эффективной работы внутри отдела
- Июль 2015 – февраль 2019
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Интернет магазин.Продажа земельных участков и домов, Москва
Продажа земельных участков и домов
Обязанности и достижения:
• планирование операционной деятельности и развитие отдела продаж; • достижение запланированного финансового результата (плана отдела); • контроль ключевых показателей отдела и влияние на них; • участие в подборе и адаптации сотрудников в команду всех уровней компетенции; • организация и содействие в проведении сделок любого уровня сотрудниками отдела; • построение отдела продаж, подбор персонала • планирование, анализ, клиенты, территория продаж • выставление KPI сотрудникам • разработка мотивационной схемы • написание «Книги Продаж», скриптов, методик, презентаций • внедрение CRM системы и мониторинга • проведение Тренингов по продажам • переговоры с B2C и B2B сектором, совершение сделок • анализ деятельности менеджеров по продажам, воронка продаж • осуществление ФХД и отчетности • контроль за выполнением плановых показателей • привлечение клиентов по «холодным» и «теплым» звонкам • интернет-мероприятия по увеличению продаж, насыщение и модернизация сайта, т/з специалистам, контенту, SEO, продвижению и др. • предоставление еженедельной отчётности руководству компании; • обучение сотрудников риэлторской деятельности и продажам; • развитие и поддержание базы Клиентов компании; • мониторинг и анализ ситуации на рынке загородной недвижимости и выбор адекватной стратегии действий в интересах Клиентов и компании; • проведение деловых переговоров.
- Февраль 2010 – июль 2015
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель подразделения по развитию продаж
Финансовая Группа Лайф. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
- Работа с продуктовой линейкой В2В: РКО, Лизинг, Факторинг, Кредитование, Страхование жизни, имущества, бизнеса, жилища, Накопительное страхование, Банковская Гарантия, Вступление в НПФ, Аудит, Ведение бухгалтерии, Консалтинговые услуги, Продажа Тренингов, Корпоративное ОСАГО и КАСКО и другие В2В услуги. - Организация продаж с "0" по территории РФ - Проведение и организация ассесмент – центров по дивизионам (розница, мсб, корпоративный) - Написание бизнес-кейсов и программ - Внедрение CRM систем и работа с таковыми - Разработка скриптов для продуктов - Формирование команды менеджеров, обучение, аттестация, повышение квалификации - Разработка мотивационного пакета персонала, согласование, запуск - Контроль продаж по Региональным подразделениям - Выполнение Бизнес-модели - Постановка KPI (год-квартал-месяц) персоналу - Проведение конкурентного анализа регионов РФ - Контроль выполнения ЛКИ сотрудников - Внедрение маркетинг-ходов с вводом новых продуктовых линеек и новшеств - Осуществление продаж через агентскую сеть и разработка франчайзинг-схемы - Формирование и развитие клиентской базы по партнерам и клиентам через персонал и личные контакты - Разработка предложений по проведению рекламных кампаний, акций, скидок и т.п. - Организация эффективной работы подразделения - Построение оптимизированной организационной структуры - Реализация мероприятий, направленных на расширение доли компании на рынке - Мониторинг и анализ конкурентной среды - Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж - Разработка и применение инструментов для системного анализа продаж филиалов - Командировки по регионам РФ (контроль, обучение, помощь выполнения KPI, встречи с VIP) - Организация Клиентских клубов клиентов с последующим проведением мастер-классов - Разработка и планирование стратегий продаж и маркетинга - Анализ продаж - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж - Участие в подготовке стратегий и маркетинговых кампаний для введения новых продуктов на рынок - Взаимодействие на уровне председателей правления банков и региональных управлений головных офисов - Разработка программного обеспечения для клиентов и сотрудников (удобство, функциональность, программа) через обратную связь клиентов, сотрудников банка и программистов компании на системы IOS, ANDROID, Windows Mobile - Внедрение сегментации по продукту - Пиар-акции, презентации, видеообучения, лиги лучших, сертификация персонала - Запуск новых продуктов (LifePay, My-Apps, Клиентский клуб, НПФ, Страхование ОСАГО+КАСКО и др.)
- Июль 2008 – февраль 2010
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
Билайн-Бизнес. Россия, beeline.ru
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж - Организация работы отдела филиала - Переговоры на уровне 1 лиц компании - Развитие региона по каналам продаж сотовая связь, стационарная связь, интернет - Подбор и обучение персонала - Разработка программ направленных на увеличение продаж - Проведение тренингов сотрудникам - Разработка мотивационного пакета - Бизнес-планирование бюджета - Выезд в командировки, развитие проектов В2В
- Декабрь 2006 – июль 2008
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «Банк Русский Стандарт» Россия, brs.ru
Обязанности и достижения:
Начальник отдела продаж - Организация работы отдела филиала - Переговоры на уровне 1 лиц компании - Развитие региона по каналам продаж сотовая связь, стационарная связь, интернет - Подбор и обучение персонала - Разработка программ направленных на увеличение продаж - Проведение тренингов сотрудникам - Разработка мотивационного пакета - Бизнес-планирование бюджета - Выезд в командировки, развитие проектов В2В
- Апрель 2003 – декабрь 2006
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель кредитного отдела. Бизнес тренер компаний
«DIXIS», «Евросеть»
Обязанности и достижения:
- Взаимодействие в банками - Организация работы кредитных специалистов - Установление и развитие деловых отношений с руководствующим звеном банков, приведение в действие совместных акций, развитие программ, направленных на увеличение кредитооборота - Контроль и совершенствование использования оборудования и рекламных материалов в торговых точках - Обучение персонала + прямые продажи. - Подбор персонала ТО (тренинги) - Обмен опытом с коллегами (тренерами) и самообразование в сфере психологии, организации коллектива, направленных на достижение поставленных целей и задач.
- Июль 1998 – апрель 2003
- 4 года и 10 месяцев
Ведущий прямого эфира
Радио Симбирский Спутник, Радио Запад, Радио 2х2, Москва
Обязанности и достижения:
Ведущий прямого эфира радиостанций, программы по звонкам, новостной дайджест.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
УЛГПУ
Специальность: Педагогика и Психология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби-психология, бизнес-тренинги. Знание CRM систем: Bitrix24, AMOcrm, Megaplan. Знание и настройка телефонии: Манго Телефония, OnlinePBX и др. 1С * ** Курсы, школы и обучения с тренингами: К. Бакшт, Р. Бренсон, А. Хитров, проекты «Бизнес-Молодости» * ** Управление командой Управление работой с ключевыми клиентами Управление продажами Аналитика продаж Прямые продажи Планирование продаж Управление сотрудниками в регионах Обучение персонала Развитие продаж B2B Продажи Управление персоналом Мотивация персонала Обучение и развитие CRM 1С-Битрикс B2C продажи Бизнес-планирование Жилая недвижимость Запуск новых продуктов Управление эффективностью Управление интернет-проектами Корпоративные продажи Интернет маркетинг Руководство коллективом Обучение команды продаж обучение сотрудников Ведение книги продаж CRM Мегаплан 1С: CRM ПРОФ Консультативные продажи