Москва
Резюме № 31013207
Обновлено 10 мая 2017
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
100 000 ₽
45 лет (родился 22 октября 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

    • Август 2015 – работает сейчас
    • 10 лет и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    Москва
    Производитель натуральной черепицы (Международный концерн - представительства в 40 странах)

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - доля привлеченных мной новых клиентов к существовавшим 35% (2015/2016) - прирост объема продаж к объему продаж ранее существовавших клиентов 204% (2015/2016) В данной компании занимаюсь развитием продаж (активные продажи). К зоне ответственности относится 8 городов. До меня работы на это территории проводились в течении 20 лет. В поиске новых дилеров опираюсь на основы сегментирования - это позволяет увеличить количество партнеров, при этом свести к минимуму внутреннюю конкуренцию по продукту. В развитии продукции компании работодателя у дилеров опираюсь на матрицы стратегического планирования: - матрицу БКГ - показывает какие компании могут показать наибольший прирост объема продаж продукции, - матрицу Ансофа - как именно стоит строить развитие продукта в данной компании, - матрицу Абеля - для обучения сотрудников дилера участвующих в продаже продукции компании работодателя. К дилерам отношусь не как к организациям у которых есть обязательства по закупке определенного объема продукции, а как к партнерам в развитии чьего бизнеса я непосредственно заинтересован. В конструктивном общении применяю одну или несколько из 22 моделей развития бизнеса. Стараюсь показать дополнительные возможности развития их компаний. Способность понять и использовать их или нет - зависит от самого партнера (без давления с моей стороны). Чтобы продукция компании-работодателя активно продавалась у партнеров, мною были подготовлены серия обучающих семинаров для персонала дилера. В которых я рассказываю о преимуществах товара, его особенностях и почему им нужно его продавать, "стараюсь влюбить" в продукт. Всегда доступен для решения различных вопросов, технических консультаций клиентов и конечных заказчиков. Инициирую и участвую в разработке и проведении различных мероприятий (в том числе и массовых) по увеличению объема продаж для партнеров и конечных покупателей. Соблюдаю внутренние административные стандарты компании в ведении отчетности, работе с договорами клиентов и контроле дебиторской задолженности. В мои обязанности входит также поддержание внутренних стандартов мерчендайзинга. Дополнительно к этому занимаюсь повышением силы бренда компании-работодателя, значимости самого продукта в ассортиментном портфеле дилеров. Управленческие навыки: - 4 года - суммарный опыт руководства людьми 4-7 человек. - Опыт руководства как офисными, так и полевыми сотрудниками. - Умею замотивировать и вовлечь сотрудников выполнять и перевыполнять планы по продажам. - В обучении сотрудников воспитываю высокий уровень осознанности, умении думать, самостоятельно решать возникающие проблемы. - Могу при наличии эмоционального выгорания у сотрудника перевести его в обратно в ресурсное и продуктивное состояние. - Понимаю, что нужно создавать команду, которая будет работать как единый организм, где все честны друг с другом – только в этом случае команда способна добиваться высоких амбициозных целей. - В общении поддерживаю открытую и дружескую атмосферу основанную на доверии. - Всегда стремлюсь понять своих сотрудников, их личные цели/мотивы, адаптирую под них свою коммуникацию. Уважаю людей, их мнения и суждения. Развиваю длительные взаимовыгодные партнерские отношения.
    • Март 2015 – июль 2015
    • 5 месяцев

    Директор по развитию

    производство и продажа технического светодиодного освещения, Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - написал план развития на 1,2,3 года - создал с "0" 2 отдела продаж (5 менеджеров прямые продажи, 2 менеджера дилерские продажи) - разработал систему мотивации для менеджеров - планировал, организовывал и контролировал процессы продаж - отвечал за ассортиментную матрицу - добавил новый канал сбыта - проводил исследования рынка, отслеживал новые тенденции, мониторил конкурентов - вел переговоры с поставщиками, потенциальными клиентами, текущими партнерами Обязанности: - стратегическое планирование (совместно с собственником) развития компании на территории России - создание полноценного отдела продаж - обучение менеджеров отдела продаж эффективному взаимодействию с клиентами - открытие филиалов на территории России - анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проекта развития
    • Апрель 2011 – декабрь 2014
    • 3 года и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    компания №1 по продаже строительных материалов в РФ, г.Москва, Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - построил дистрибуторскую сеть в 22 областных центрах (3 Федеральных Округа) - увеличил объем продаж 2013/2010 в 5 раз - выделил новый канал дистрибуции (доля в общем объеме продаж 20%) - увеличил клиентскую базу в 3,5 раза (полностью заполнил все имеющиеся каналы сбыта) - сделал перепозиционирование основного продукта компании (что привело к его росту в 2,4 раза за 1-й год) - успешный опыт в продажах, переговорах, развитии территории - добился отсутствия дебиторской задолженности Обязанности: - проектная работа по построению системы региональных продаж в Федеральных Округах - подготовка бизнес-плана по развитию сети дистрибуции и увеличению продаж - формирование плана продаж и контроль его исполнения - разработка и проведение сбытовых программ продвижения в Федеральных Округах - разработка политики дистрибуции - мониторинг конкурентной среды в регионе дилера, анализ рыночных возможностей - анализ продаж и развития территорий по каналам продаж - сегментирование, позиционирование, ценообразование (с учетом позиционирования) - формирование плана продаж, контроль исполнени - активный поиск и развитие дилера - контроль дебиторской задолженности - контроль KPI - PEST анализ - SWOT анализ - ABC-XYZ анализ - построение конструктивных отношений с дистрибьюторами - повышение узнаваемости компании и продукции - разработка систем привлечения клиентов - ведение переговоров с ключевыми клиентами, владельцами бизнеса, презентации - разработка мотивации сотрудников дилеров - проведение обучения персонала ключевых клиентов, презентации - контроль исполнения договорных обязательств - участие в профессиональных выставках и конференциях - маркетинговая и техническая поддержка дилеров - помощь дистрибьюторам в сложных переговорах с заказчиками - помощь дистрибьюторам в расчете маржинальности и оборачиваемости товара на складе
    • Октябрь 2010 – апрель 2011
    • 7 месяцев

    Региональный менеджер

    Компания ТОР 3 в мире по продаже сухих строительных смесей, г. Москва (Международный холдинг)

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - полностью выстроил дистрибуцию в одной из зон ответственности - увеличил объем продаж в 3,2 раза - внедрил новый инструмент продаж Обязанности: - поиск и развитие ключевых клиентов (PUSH) - повышал уровень лояльности дистрибьюторов - наполнял канал дистрибуции новыми продуктами - проводил семинары по продуктам и продажам
    • Июль 2008 – август 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель обособленного подразделения (в подчинении 4 человека) (Полная занятость)

    ЗАО "Теплый дом СМ" (компания №1 в России по продаже материалов для скатной кровли), г. Воронеж, Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - открыл 3 представительства (Воронеж, Липецк, Курск) - увеличил оборот в 2010/2008 в 8,3 раза - организовал уникальную в отрасли систему логистики (рентабельную, но с низкой стоимостью доставки) - выстроил работу с 3-мя каналами сбыта (дистрибуция, строители, розница) Обязанности: - открытие регионального представительства с "0" - построение системы продаж и управление этим процессом в зоне ответственности (Воронеж, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов) - управление бизнес-процессами - бюджетирование разработка и внедрение логистических схем - управление командой менеджеров (1 - активный и 2 - региональные менеджеры)

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне. С 2003 года, занимаюсь успешными построениями сетей дистрибуций и розничных продаж на территории от Смоленска до Красноярска. Опыт работы в компаниях-лидерах рынка строительных материалов (отечественных и международных). В числе моих клиентов компании от 1-го человека, до сетей с оборотом в десятки миллиардов рублей. Образование. Должно быть не от корня слова "высшее", а от корня "образ". Т.е. не только корочка, показывающая что обладатель не полный лентяй, а что человек может четко представлять перед собой цель, этапы ее достижения, достигать ее, и ставить новую. Когда кто-то говорит, что что-то невозможно сделать, пусть не мешает тем, кто это невозможное делает.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 10 686 похожих резюме
Обновлено 18 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)ПартнерАвгуст 2023 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Начальник коммерческого отдела, руководитель отдела продаж, руководитель проекта90 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIY non-foodМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 3 декабря
no-avatar
Начальник отдела продаж, супервайзер50 000 ₽
Последнее место работы (11 мес.)СупервайзерИюнь 2014 – май 2015
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж и маркетингаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – февраль 2025
Обновлено 13 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob