Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

40 000 ₽

43 года (родился 17 января 1982), cостоит в браке, есть дети

Орел, готов к переезду: Майкоп

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 3 месяца
Индивидуальный предприниматель
ИП Поваренко А.А
Интернет-магазин автозапчастей для иномарок
Обязанности и достижения:
Продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей на территории г. Орла и Орловской. Разработка и внедрение мероприятий интернет маркетинга, контекстной и таргетированной рекламы, SMM продвижения. Позиционирование в своем сегменте рынка. Определение и формирование ценовой политики. Обеспечение выполнения заказов покупателей, полное сопровождение сделки. Администрирование интернет сайта. Торгово-закупочная деятельность в рамках текущих потребностей и заказов покупателей. Оперативное управление малым предприятием. Взаимодействие с поставщиками и административными органами.
- Сентябрь 2015 – август 2016
- 1 год
Коммерческий директор
ООО НПО КАРДДЕКС, Орел
Обязанности и достижения:
Управление продажами компании. Разработка и внедрение стратегии продвижения продукции. Создание отдела продаж и организация его работы. Поиск, найм и обучение персонала отдела продаж. Разработка регламентов и инструкций для персонала. Ежедневный контроль действий и результатов сотрудников отдела. Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль за своевременным поступлением денежных средств. Определение и формирование ценовой политики компании на рынке СКУД. Корректировка/разработка торговых предложений. Разработка и внедрение маркетинговых решений для повышения продаж. Анализ текущего состояния рынка и конкурентных предложений. Отчётность, работа в программах 1С, CRM. Количественное и качественное развитие активной клиентской базы.
- Июль 2010 – август 2015
- 5 лет и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "ТД" ФАБЕР", Орел
Обязанности и достижения:
- управление продажами, разработка стратегии и тактики продаж продуктов производимых компанией; - построение отделов продаж, открытие региональных торговых подразделений компании; - организация работы региональных офисов в 4 филиалах (Орел, Москва, С. Петербург, Воронеж). Постановка задач и контроль за их выполнением, координация работы отдела. - подбор и обучение персонала продаж, формирование команды, разработка мотивации сотрудников, внедрение системы KPI; - создание штатных расписаний, должностных инструкций для сотрудников отдела, распределение их ролей и обязанностей; - формирование бюджета торгового подразделения, контроль за его соблюдением; - обеспечение прогнозов, перспективных и текущих планов производства по реализации продукции; - планирование и корректировка продаж. Организация работы по составлению планов поставок и их увязки с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. - создание положительного имиджа предприятия (реклама, интернет и т.д); - анализ конъюнктуры рынка, позиционирования компании в своем сегменте рынка, проведении маркетинговых исследований по изучению спроса, перспектив развития рынков сбыта; - определение и формирование ценовой политики продаж компании на рынке. - личные продажи, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, работа с ключевыми клиентами, опыт работы на "аутсорсинге" с компаниями из других отраслей. - организация и проведение выставочной деятельности; - претензионная работа и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.
- Июнь 2007 – июль 2010
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ФАБЕР", Орел
Обязанности и достижения:
- поиск новых клиентов, "холодные звонки"; - работа с существующей клиентской базой; - командировки для проведения переговоров, презентации на уровне ЛПР потенциальных клиентов; - сопровождение сделки, контроль отгрузок и дебиторской задолженности; - формирование заказов на производство и контроль их своевременного выполнения; - выполнение планов продаж и поставленных задач; - активное участие в выставках Москва, С-Петербург, Казань, Волгоград, Воронеж. - развитие региональных сетей, поиск и работа с дилерами
- Апрель 2006 – май 2007
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "ИнфоТек"
Обязанности и достижения:
- поиск клиентов, развитие клиентской базы, проведение переговоров, заключение договоров и сопроводительной документации; - сопровождение проектов, от момента выявления потребности клиента, до реализации его под ключ. постпродажное обслуживание; - участие в тендерах на поставку оборудование, подготовка конкурсной документации; - организация и проведение рекламных акций. - работа с действующими поставщиками и организация закупок оборудования, поиск новых поставщиков; - поиск и привлечение новых кадров, наставничество.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Орловский государственный университет
Факультет: Физическая культура и Спорт
Специальность: Специалист (красный диплом)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Значительный опыт работы в B2B продажах; Владею техниками продаж, преодоления возражений и ведения переговоров; Обладаю организаторскими и аналитическими способностями; Имею опыт управления и организации отдела продаж, построения эффективного отдела продаж, региональных отделов сбыта; Ответственный, целеустремленный, нацеленный на результат; Активная жизненная позиция и здоровая амбициозность; Способен выстраивать систему приоритетов, планируя свою деятельность; Уверенный пользователь ПК; Опыт работы в CRM -системах. Водительские права, личный а/м. Хобби: занимаюсь спортом, люблю читать, путешествовать