Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 20 мая 1979), cостоит в браке, есть дети

Балашиха

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 2 месяца
Управляющий продажами
ООО "ТД Лидер Лайт", Москва
http://leadlight.ru
Производство и продажа светодиодных светильников
Обязанности и достижения:
1) Работа с крупными ключевыми клиентами. 2) Разработка стратегии работы с ключевыми клиентами 3) Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами на предмет оптимального ассортимента и ввода новых позиций согласно планам компании. Расчет контракта. Непосредственное общение с клиентами, командировки по России и странам СНГ. 4) Анализ условий работы с ключевыми клиентами, оптимизация коммерческих условий 5) Анализ эффективности продаж, планирование текущих квартальных и годовых объемов продаж, выполнение поставленных планов 6) Разработка и внедрение стимулирующих мероприятий для ключевых клиентов 7) Координация производственного отдела, при реализации проекта для клиента 8) Контроль дебиторской задолженности
- Апрель 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Свет-Эффект", Москва
http://www.karat-light.ru
Производство и продажа светодиодных светильников
Обязанности и достижения:
1) Контроль за организацией производства светотехнической продукции под собственной торговой маркой 2) Определение и построение маркетинговой политики 3) Формирование планов закупок и продаж, надзор за их выполнением 4) Планирование и управление ассортиментной политикой 5) Контроль за дебиторскими задолженностями 6) Участие в госзакупках по ФЗ-44; 7) Наблюдение за запросами клиентов 8) Организация переговоров с лицами принимающих решения на разных уровнях
- Июнь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 11 месяцев
Управляющий продажами
ООО "Инкотекс Лидер Лайт", Москва
http://leadlight.ru
Производство и продажа светодиодных светильников.
Обязанности и достижения:
1) Поиск и привлечение клиентов; 2) Работа с клиентской базой; 3) Проведение переговоров с клиентами; 4) Составление коммерческих предложений и заключение договоров; 5) Выполнение светотехнических расчетов в Dialux; 6) Составление плана продаж; 7) Составление отчетов по результатам работы; 8) Участие в тематических выставках; 9) Командировки по территории РФ с целью организации дистрибьюторской сети; 10) Активные продажи (В2В, В2С).
- Октябрь 2011 – май 2014
- 2 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Energy Saving Technologies", Ташкент
Обязанности и достижения:
1) Организация производства светотехнической продукции на территории Республики Узбекистан; 2) Ведение импортных контрактов по поставке комплектующих; 3) Сотрудничество с компаниями CITIZEN (Япония) и MEAN WELL (США), поставщиками комплектующих; 4) Продвижение продукции собственного производства на рынке Узбекистана; 5) Экспорт продукции в страны Европы; 6) Составления плана продаж и контроль за его выполнением; 7) Участие в тендерах; 8) Переговоры с ЛПР и Руководителями предприятий.
- Август 2008 – май 2010
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по ВЭД
ООО ”Viva Viktoria”, Ташкент
Обязанности и достижения:
1) Составление заказов по закупкам климатической техники (кондиционеры канальные, кассетные, настенные, напольные) и оформление соответствующих документов. 2) Установление отношений с зарубежными партнерами. 3) Тесное сотрудничество с компанией «MIDEA» (Китай). 4) Продвижение собственного бренда «COOLIX» на рынке Узбекистана. 5) Заказ расходных материалов и запасных частей для климатической техники. 6) Организация перевозки грузов из Китая, Кореи и Стран Европы. 7) Выезд на объект заказчика со специалистом для составления предварительного заказа.