Резюме № 2939301
Обновлено 8 мая 2020
Обновлено 8 мая 2020
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, Коммерческий директор
Была больше месяца назад42 года (родилась 11 марта 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва, готова к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
- Январь 2017 – декабрь 2019
- 3 года
Коммерческий директор
ООО "АКВАТЕП"• Компания - поставщик систем отопления и насосного оборудования:(Европа, Китай, Россия, США).•Штат порядка 200 человек;•10 филиалов в России;•Более 50 000 товарных наименований.Обязанности и достижения:
Функционал: Управление продажами -играющий тренер. - 10 филиалов (75 сотрудников) и 5 подразделений (30 сотрудников) в центральном офисе в прямом подчинении как в части коммерческой деятельности, так и оперативной деятельности; - Подбор персонала, переформирование команды коммерческого отдела, включая команды филиалов (опыт увольнения без негативных последствий для компании) - Установка годовых, ежемесячных, ежедневных планов продаж и KPI. Контроль выполнения и корректировка. - Обучение менеджеров (Темы:ведение результативных переговоров, построение дилерской сети в регионе ответственности, конкурентные преимущества нашей продукции, обзор конкурентной среды, создание системы обмена опытом и знаниями между торговыми подразделениями).Адаптация сотрудников (менеджер, руководитель, Директор филиала, менеджер по закупкам) - Определение ценовой политики как регулярной так и тендерной. - Идеальные знания конкурентной среды, которые помогали при определении цен обеспечивающих максимальный заработок и конкурентоспособность на рынке - Разработка и успешное внедрение нескольких систем мотиваций, включая и нематериальную, под задачи компании не только коммерческим сотрудникам, но и отделу маркетинга и закупок. - Развитие дилерской сети (личное участие в поиске и привлечении потенциальных заказчиков). - Обучение менеджеров (Темы:ведение результативных переговоров, построение дилерской сети в регионе ответственности, конкурентные преимущества нашей продукции, обзор конкурентной среды, создание системы обмена опытом и знаниями между торговыми подразделениями). - Систематизация заказчиков с присвоением статуса определяющего скидки, лимит и срок отсрочки, условия доставок. - Создание программ для продвижения собственного бренда и для продвижения брендов, находящихся в эксклюзивном владении у компании (с минимальными инвестициями), - Участие во всех крупных тендерах компании, как коммерческих, так и проходящих по ФЗ на электронных площадках. - Развитие on-line коммерции (в 2019 году стали продавать на всех крупных маркетплейсах с ежемесячным ростом продаж от 15 до 30 %). - Введение системы контроля Рекомендованной розничной цены во всех открытых источниках для обеспечения заработка партнеров. Бюджетирование: - Составление и исполнение бюджета доходной части организации и части закупок. - Участие во всех блоках бюджетирования, включая затратную часть в разрезе предложений по оптимизации и сокращению расходов. Закупки: В подчинении 6 человек в отделе закупок и 1 аналитик. 30 постоянных поставщиков и 15 "страховочных". - Постоянная проработка и поиск поставщиков в Европе, Азии, России и др. - Посещение заводов- производителей, профессиональных выставок и конференций. - Ведение всех поставщиков компании от согласования цен, отсрочки, доставки и иных вопросов - Планирование и определение матрицы. - Согласование всех составов заказов и разработка оптимального вариантов закупки, с учетом понимания всех условий предоставляемых поставщиками, умения прогнозировать и понимать спрос, прорабатывая все возможности по улучшению как цены так и условий (углубление отсрочки, бесплатная доставка, сокращения сроков). - Разработка проектов по оптимизации логистики из Китая и транспортировке по стране в рамках существующих филиалов - Разработка ценообразования по всей номенклатуре. Аналитика: Результаты: • Выстроена эффективная работа 15 подразделений, включая 10 региональных филиалов по всей стране; Организована структура подразделений. • Заключены эксклюзивные контракты с лучшими условиями на дистрибуцию оборудования; (SIME (Италия), Kospe (Польша), American Water Heater (США), CHAFFOTEAUX (Италия) • Выстроена сбытовая политика на рынки стран Таможенного союза; • Осуществлен перезапуск отдела электробытовой техники (разработана ассортиментная матрица, сформирован отдел, составлен план, найдены поставщики, отобран ассортимент); • Обеспечен ежегодный прирост продаж ~10%; • Заключен (эксклюзивный контракт) с брендом Kospel. Расширена торговая матрица в наиболее ликвидном сегменте, обеспечено правильное позиционирование на рынке и сбытовая политика. Рост продаж 20 16 г. к 2017 г. в 3 раза, 2017 г. к 2018 г. на 50%; • Реализован вывод на рынок нескольких брендов и товарных групп «с нуля» • Разработана система мотивации персонала, повышена производительность труда; • Разработана коммерческая политика компании. Сформированы бюджеты вверенных подразделений (4 года); • Минимизирована дебиторская задолженность.- Январь 2015 – январь 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор департамента
Обязанности и достижения:
Формирование отдела продаж и зон ответственности коммерческого и некоммерческого персонала Продвижение эксклюзивных брендов Ведение электронных торгов по ФЗ-44 и 273 Управление сбытовой деятельностью департамента продаж, включая департамент торговых представителей Составление бюджета подразделения Курирование онлайн-торговли, внедрение контроля РРЦ -МРЦ-МОЦ- Март 2011 – февраль 2013
- 2 года
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ЗАО ИЦ "Акватория Тепла", МоскваОбязанности и достижения:
Обучение новых менеджеров, формирование отдела. Постоянное выполнение планов продаж, прирост оборота на 30 %, работа с гос.проектами, торги на электронных площадках, курирование ценообразования в интернет-магазинах, работа с сегментом строительной комплектации и т.д., опыт работы с торговыми представителями.- Апрель 2009 – март 2011
- 2 года
Менеджер по продажам
ЗАО ИЦ "Акватория тепла", МоскваОбязанности и достижения:
Начинала работу без предоставления "базы" заказчиков. За 2 года достигла топового оборота в отделе.2 месяца занимаю должность исполняющего обязанности руководителя отдела продаж.- Август 2008 – март 2009
- 8 месяцев
Менеджер по продажам в отделе развития
ООО "Мора-Регион", МоскваОбязанности и достижения:
Активные продажи импортного (чешского) отопительного газового оборудования (газовые котлы, колонки, электрические котлы, бойлеры, напольные котлы):поиск клиентов, командировки в регионы, заключение договоров, ведение заказчиков до момента передачи в отдел по обслуживанию клиентов. Ведение постоянной клиентcкой базы. Разработка и проведение акций, направленных на увеличение объемов продаж и извлечение дополнительных прибылей. Презентации оборудования, обучение продавцов. Организация выставок и семинаров. Работа с проектными организациями.- Февраль 2008 – август 2008
- 7 месяцев
Руководитель направления
ООО "ИнтерТехно", МоскваОбязанности и достижения:
Поиск поставщиков и и заключения договоров поставки. Подбор персонала для данного направления. Сопровождение крупных сделок. Принятие финансовых и коммерческих решений в рамках направления.- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "МЕТЕР", МоскваОбязанности и достижения:
70 % рабочего времени-работа с постоянными клиентами их обслуживание и развитие:выставление счетов, заказ оборудования на изготовление, контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль отгрузок. 30 % активный поиск потенциальных клиентов, работа с впервые обратившимися клиентами. Оформление договорных и бухгалтерских документов по заключаемым договорам и совершаемым сделкам.- Сентябрь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по продажам
ЗАО "Тепловодомер", МоскваОбязанности и достижения:
Работа с постоянными клиентами (ЦФО), с впервые обратившимися клиентами (ЦФО) от розничных покупателей до крупно оптовых: подбор оборудования, выставление счетов, выписка отгрузочных документов, оформление договоров, контроль дебиторской задолженности клиентов, контроль отгрузок продукции клиентам.- Декабрь 2005 – сентябрь 2006
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Меттатрон", МоскваОбязанности и достижения:
50 % рабочего времени-работа с постоянными клиентами-подбор продукции, выставление счетов, курирование оплат и отгрузок, сотрудничество со складом. 50 % рабочего времени-активные продажи.- Сентябрь 2005 – декабрь 2005
- 4 месяца
Офис-менеджер
ООО "Меттатрон", МоскваОбязанности и достижения:
Стандартные обязанности офис-менеджера.- Сентябрь 2004 – июль 2005
- 11 месяцев
Помощник директора по открытому образованию
Вяземский политехнический техникум, ВязьмаОбязанности и достижения:
Управление внедрением дистанционных технологий обучения в учебный процесс, разработка технологии обучения с использованием глобальной сети Интернет в режиме on-line и off-line, администрирование внутренней системы автоматизированного обучения и контроля знаний, посещение конференции связанные с ДО, разработка положение по ДО, инструкций пользователей системы.- Ноябрь 2003 – сентябрь 2004
- 11 месяцев
Менеджер методического отдела
филиал Московской государственной технологической академии, ВязьмаОбязанности и достижения:
Сбор, классификация и учет учебно-методичесой документации, планирование и контроль за выполнением методической работы преподавателей, подготовка кейсов для студентов заочной формы обучения, работа с издательствами, секретарь Учёного совета, разработка перспективных планов работы Методического отдела, сбор информации по инновационным технологиям преподавания, организация конференций и дней открытых дверей, организация «Школы повышения педагогического мастерства».- Сентябрь 2001 – октябрь 2003
- 2 года и 2 месяца
Лаборант заместитель директора по учебной и методической работе
филиал Московской государственной технологической академии, ВязьмаОбязанности и достижения:
Оформление и систематизация документов, работа с офисной техникой, сбор информации у различных структурных подразделений и свод воедино. Работа со всей офисной техникой. Секретарь Методического совета.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Доброжелательность. Стрессоустойчивость. Умение найти общий язык со сложными клиентами. Хорошие коммуникативные навыки. Очень быстрая обучаемость. Хорошее владение всеми офисными приложениями, программой 1C версии 7 и версии 8.
Компьютерные навыки:
Владею всеми офисными приложениями, 1:С Торговля и склад,1СБухгалтерия, все почтовые приложения.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 436 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2018 – октябрь 2018
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директорАпрель 2024 – ноябрь 2024
Руководитель отдела продаж / Коммерческий Директорз/п не указана
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 21 октября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продаж (функция коммерческого директора)Сентябрь 2016 – март 2022
Коммерческий директор / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 2 октябряПоследнее место работы (4 года и 10 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2021 – работает сейчас
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob