Москва
Резюме № 28059156
Обновлено 22 октября 2015
no-avatar

Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад
По договорённости
48 лет (родился 29 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Петровско-Разумовская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

    • Декабрь 2011 – работает сейчас
    • 14 лет и 1 месяц

    Руководитель представительств

    Компания ГАЛАКТИКА, Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Опыт работы и Функционал: Дистрибуция-FMCG: - Организация работы Московского представительства компании с нуля; - Оперативное и стратегическое управление клубом дистрибуторов на заданной территории: г. Москвы и Московской области; - Налаживание эффективного сотрудничества с партнерами. Опыт переговоров на уровне первых лиц; - Согласование и изменение коммерческих условий сотрудничества с партнерами; - Подключение к работе новых партнеров; - Планирование, согласование и контроль выполнения планов продаж по объему (in \ out), АКБ, ТМА, ТМ; - Достижение запланированных показателей по доходности, контроль дебиторской задолженности, отчетность. - Разработка и проведение мотивационных программ на Дистрибуторах. - Разработка и проведение новых маркетинговых программ по продвижению ТМ; Достижения: Создание стабильного клуба дистрибуторов, рост АКБ, объемов продаж и доходности компании. Прямые продажи: - Организация отдела прямых продаж на базе Дистрибутора по каналам сбыта (Сети – Федеральные и Локальные, Розница (Москва и МО), Опт, Horeca); - Штат сотрудников - прямые подчиненные – 12 человек. - Определение целей, постановка командных и персональных задач подчиненным. - Управление и организация работы подчиненных. Подбор персонала, контроль использования эффективности сотрудников; - Планирование командных и персональных задач: объем, АКБ, ТМА, контроль выполнения; - Разработка мотивационных программ: KPI; - Обеспечение запланированной доходности по отделу и менеджерам; - Разработка новых маркетинговых программ: ТМА; - Увеличение АКБ на заданной территории по всем каналам сбыта; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Федеральные сети и др.), заключение договоров, поддержание деловых связей. - Формирование условий маркетинговых предложений для клиентов. - Регулярное проведение - мониторинга рынка, проведение аудитов в ТТ.
    • Май 2011 – работает сейчас
    • 14 лет и 8 месяцев

    Руководитель департамента по работе с Дистрибуторами

    ООО "ИТЕМ", Москва

    Обязанности и достижения:

    - Переговоры с потенциальным клубом Дистрибуторов и Сетями г. Москвы и на всей территории РФ; - Заключение договоров, контроль отгрузок товара покупателям, работа с дебиторской задолженностью; - Заключены (не в сезон) договора, начаты поставки товара клубу Дистрибуторов в сети; - Маркетинг – проведение Трейд Маркетинговых Акций (ТМА) для сетей и Дистрибуторов.
    • Июль 2009 – апрель 2011
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель отдела развития

    ООО "Объединенная кондитерская компания", Москва

    Обязанности и достижения:

    Достижения: - Диверсификация Компании по не профильному ассортименту товаров, имеющих обратную сезонность оборачиваемости по отношению к основному ассортименту. Должностные обязанности: - Оперативное руководство продающих подразделений компании; - Ведение переговоров на высшем уровне с Поставщиками, ключевыми клиентами; - Заключение договоров на поставку и продажу товаров; - Стратегическое планирование и развитие продаж Компании. - Мониторинг и мотивация продающих подразделений по (KPI), с привязкой подразделений к выполнению План-Факт \ выручка \ прибыль \ дебиторка и других не коммерческих показателей работы – компании \ отделов \ сотрудников; - Создание отдела продаж с «нуля», руководство коллективом от 30 до 60 человек; - Оперативное управление отделом продаж: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов; - Анализ эффективности и стоимости Логистики, мероприятия по оптимизации; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж компании - ТМА; - Расширение клиентской базы компании – АКБ (опт, сети, розница); - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - Формирование ценовой политики, оценка коммерческих рисков, учет различных факторов при принятии решений. - Ведение переговоров с Ключевыми клиентами, включая импорт, ВЭД - таможня; - Заключение договоров на различных уровнях, от руководителей компаний до «баеров» торговых сетей. - Наличие личных связей
    • Июнь 2002 – март 2009
    • 6 лет и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Торгсервис ХХI век" Москва, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Непосредственное участие в организации и развитии отдела продаж с нуля, руководство коллективом до 70 человек; - Стратегическое планирование и развитие продаж, оперативное управление отделом, координация работы отдела с другими подразделениями компании. Составление \ контроль выполнение планов продаж, расходов отдела, отчетность; - Создание и осуществление контроля работы следующих подразделений: Транспорт - а\м - логистика, - Бухгалтерский учет, - Менеджеры /Операторы по работе с покупателями (оформление накладных, отгрузка тов.) Команда Супервайзеров – (SV) с Торговыми представителями (Москва и М. О.) Менеджеры по работе с ключевыми клиентами - КАМ (сетевой ритейл). Команда мерчендайзеров; - Прием на работу персонала, обучение, разработка системы мотивации сотрудников, по системе – KPI. Анализ эффективности работы отдела, сотрудников; - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, расширение клиентской базы компании; - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью, подготовка к судам с неплатильщиками; - Формирование ценовых предложений, оценка коммерческих рисков, учет различных факторов при принятии решений; - Знание различных «схем» построения Дистрибьюции на Региональном и Федеральном уровне, используемых Российскими и Зарубежными производителями; - Разработка и проведение, совместно с производителями, комплекса маркетинговых мероприятий направленных на продвижение новых торговых марок. Успешное решение таких задач; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров на различных уровнях, от руководителей Дистрибуторских компаний до «баеров» торговых сетей (большинство крупнейших отечественных и зарубежных сетевых ритейлеров). Достижения: Доведение объемов продаж с 0 до 60-90 млн. руб./мес. (сезонно)

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Инициативность, коммуникабельность, умение находить подход к людям, ответственность, умение создавать команду и работать в команде, ориентация на результат. Психологическая устойчивость, уважение к корпоративной культуре, стремление достигать наивысших результатов в выбранной сфере деятельности. Дополнительная информация: Успешный опыт проведения сложных, конфликтных переговоров. Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы. Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат. Теоретические и практические знания в сфере продаж. Знание основ маркетинга и организации бизнес-процессов. Подготовка и реализация стратегических планов компании. Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании. Управление персоналом подчиненных подразделений, обучение менеджеров, разработка мотивационных программ, на основе Ключевых показателей эффективности - (KPI) Создание клуба дистрибуторов, региональных представительств, переговоры в т.ч. на высшем уровне. Наличие клиентской базы, возможно привлечение «команды». Компьютерные навыки: ПК – уверенный пользователь, MS office (Word, Excel), Бухгалтерские и складские программные комплексы1-С «Предприятие», версии – 7.7. 8.1, Internet, Acrobat, Outlook, PowerPoint. Английский язык – базовый уровень.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 138 похожих резюме
Обновлено вчера
no-avatar
Технический специалист, Инженер по гарантии, Менеджер по продажам, Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Ведущий инженер по гарантииАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 30 октября
Превью фото соискателя
Заместитель руководителя отдела продаж, региональный менеджер75 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по продажам (СФО, ДВФО)Январь 2025 – июль 2025
Обновлено 30 ноября
Превью фото соискателя
Территориальный руководитель отдела продаж / Ведущий специалист / Логистик (РФ/ВЭД)150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Собственник бизнесаАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, Заместитель директора200 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, региональный менеджер150 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 19 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж, Личный помощник100 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2018 – июль 2023
Обновлено вчера
no-avatar
Начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Проектный менеджерЯнварь 2019 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Работа в МосквеРезюмеПродажиПродукты питанияРуководитель отдела продаж

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob