Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

130 000 ₽

46 лет (родился 29 августа 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

1С
Аналитика продаж
В2В
Ведение переговоров
Грамотная речь
Заключение договоров
Деловая коммуникация
Контроль соблюдения стандартов компании
Постановка задач
Обратная связь
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Сладкая жизнь плюс, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Управление выделенной командой "Мартин" на территории Москва от юго-запада до юго-востока. Организация и обеспечения сбыта продукции соответствии с планами продаж. Увеличение АКБ, товарооборота на территории. Подбор и адаптация торговых представителей. Реализация и контроль программ по стимулированию клиентов. Проведение аудитов, обучение торговых представителей. Изучение и анализ клиентской базы на территории, мониторинг активности конкурентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Ноябрь 2022 – июль 2023
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
Агро-М, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Развитие продаж по Московскому региону через дистрибьюторов Поиск новых каналов сбыта, ведение существующих дистрибьюторов.
- Февраль 2022 – октябрь 2022
- 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
фирма «Агрокомплекс» им. Н.И. Ткачева, Москва
http://www.zao-agrokomplex.ru
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Контроль и управление командой торговых представителей; выполнение плана продаж; постановка задач; проведение собеседований и совещаний с торговыми представителями; отчётность; Проведение переговоров с клиентами; Достижения: Увеличение торговых точек и представленности; Увеличение объёма продаж более 100%
- Май 2021 – февраль 2022
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Угодочка ООО, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей. Разработка плана развития Отдела розничных продаж. Анализ территории. Проведение мониторинга торговых точек. Контроль отчетов и работы ТП. Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами. Решение стратегических и спорных вопросов. Планирование объемов продаж, контроль выполнения планов. Развитие и мониторинг клиентов Работа с ПДЗ, Ведение отчётности, отслеживание дебиторской задолженности; Контроль за обеспечением сотрудников отдела - образцами продукции.
- Октябрь 2020 – май 2021
- 8 месяцев
Руководитель отдела розничных продаж
ООО Молоко ГК Спектр, Москва
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Создание эффективной команды с нуля; Выполнение плановых показателей; Разработка плана развития Отдела розничных продаж; Анализ территории. Поиск торговых точек до 100 ежемесячно; Проведение мониторинга торговых точек. Подготовка графиков посещения действующих и потенциальных клиентов для торговых представителей. Контроль отчетов и работы ТП; Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами. Решение стратегических и спорных вопросов. Планирование объемов продаж, контроль выполнения планов. Развитие и мониторинг клиентов; Работа с ПДЗ; Ведение отчётности, отслеживание дебиторской задолженности; Контроль за обеспечением сотрудников отдела - образцами продукции.
- Январь 2019 – июнь 2020
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО «АгроИнвест», Москва
Розничная торговляНесетевая розница, мелкий оптПродукты питанияМасложировая продукция (производство)Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. - Участие в разработке стратегии продаж организации. - Участие в процедуре стратегического планирования. - Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. - Осуществление тактического планирование работ. - Осуществление разработки и внедрения стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. - Осуществление постановки задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. - Корректировка плана продаж компании. - Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Участие в разработке ценовой политики организации, скидок. - Анализ продаж. - Заключение долгосрочных договоров. - Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия Открыт офис с минимальными вложениями, введены новые поставщики, торговая команда
- Март 2018 – январь 2019
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Зеймар
Продукты питания
Обязанности и достижения:
Общее руководство оптовым отделом продаж; Планирование (ежемесячное, квартальное, годовое); Анализ и прогноз рынка; Расширение клиентской базы; Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка; Маркетинг (разработка стратегии эффективного продвижения продукции, планирование, внедрение и контроль проведения ТМ активностей); Продвижение СТМ. Поиск клиентов, маркетинг; Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; Разработка системы мотивации отдела. Увеличение активной клиентской базы отдела. Сокращение дебиторской задолженности. Увеличение представленности СТМ на 130 ТТ
- Декабрь 2014 – октябрь 2017
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
УНИВИТА, Торговый дом, Москва
http://www.univita.info
Продукты питания
Обязанности и достижения:
- Восстановление отдела "с нуля"; Разработка KPI; - Формирование плана развития отдела розничных продаж. Оценка текущей ситуации. Анализ территории (конкурентная среда, ценовая и ассортиментная политика). Планирование ресурсов для достижения целевых показателей; - Проведение мониторинга торговых точек. Подготовка графиков посещения действующих и потенциальных клиентов для супервайзеров и торговых представителей. Контроль отчетов и работы супервайзеров; - Стандартизация работы торговых представителей, организация и контроль полученных результатов. Подбор персонала на вакансии. Организация и проведение рабочих совещаний и прочих мероприятий с подчиненными; - Проведение личных переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными клиентами. Решение стратегических и спорных вопросов. Планирование объемов продаж, контроль выполнения планов. Развитие и мониторинг клиентов. Работа с ПДЗ; - Ведение отчётности, отслеживание дебиторской задолженности - Контроль за обеспечением сотрудников отдела - образцами / рекламными материалами; - Управление логистическими маршрутами торговых представителей. Принял отдел с 3-мя торговыми представителями 40 торговых точек и товарооборотом 300 тысяч рублей, через 4 месяца товарооборот составлял 1,5 млн рублей, через год товарооборот составил 3,5 - 4 млн рублей с 6-ю торговыми представителями. На момент окончания работы товарооборот составлял 14,5 - 15 млн рублей с 19-ю торговыми представителями.
- Октябрь 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Зеймар", Москва
Обязанности и достижения:
• Общее руководство оптовым отделом продаж; • Планирование (ежемесячное, квартальное, годовое); • Анализ и прогноз рынка; • Расширение собственной клиентской базы и базы отдела; • Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров; • Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка; • Маркетинг (разработка стратегии эффективного продвижения продукции, планирование, внедрение и контроль проведения ТМ активностей); • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; • Разработка системы мотивации отдела; • Координация деятельности с другими отделами компании. Создание отдела с нуля. Товарооборот на старте составлял 500 тысяч рублей через полгода 3 млн рублей, далее ежегодное увеличение ТО в 2 раза. Через полгода товарооборот отдела составлял 3 млн рублей, на момент ухода из компании 11-12 млн рублей с 5ю торговыми представителями.
- Октябрь 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 1 месяц
Супервайзер
ЗАО ТД "НМЖК", Москва
Обязанности и достижения:
• Контроль работы торговых представителей; • Обучение и управление персоналом, в подчинении 5 человек; • Составление мотивации, ведение ключевых клиентов; • Контроль выполнения поставленных задач. Определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач; • Организация и контроль проведения промомероприятий; • Ведение переговоров, заключение договоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, обеспечение выполнения плана по объему продаж продукции; • Маркетинговые исследования; • Оценка качества работы каждого работника, рациональность использования им своего рабочего времени; • Расширение собственной клиентской базы; • Проведение тренингов для торговых представителей; • Проведение презентаций; • Работа с рекламациями Восстановил работоспособность клиентской базы и увеличил товарооборот отдела с 0 до 50-60- тонн в месяц. Через 7 месяцев стал супервайзером в данной компании, получив в подчинение 2-х торговых представителей с объемом продаж 10-12 тонн в месяц. Через год товарооборот отдела составлял 250-300 тонн в месяц с 5-ю торговыми представителями.
- Сентябрь 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий представитель
Российское Автомобильное Товарищество, Москва
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи • Поиск розничных клиентов • Заключение договоров • Обучение персонала • Распространение информации о товарах и услугах компании • Продажа (планирование и составление графика посещений, подготовка предложений и презентаций, преодоление возражений) • Распределение продукции, работа с заказами (решение проблем доставки товара) • Работа с дистрибьюторами (налаживание отношений, контроль за просроченными платежами, устранение дефицита товара) • Сбор информации о рынке, конкурентах и перспективных клиентах • Администрирование (отчеты посещений и сделок) • Обслуживание точек розничной торговли Первичный опыт в продажах был получен в РАТ (Российское автомобильное товарищество). На старте работы в компании РАТ клиентская база составляла 0, на момент ухода из компании 200-230.
- Октябрь 2002 – сентябрь 2006
- 4 года
Оперуполномоченный СОБР
Региональное таможенное управление специальных операций (СОБР), Москва
Обязанности и достижения:
- выполнение поручений руководства; - силовое обеспечение специальных операций.