Руководитель отдела продаж, региональный менеджер по ЮФО, ЦФО, ПФО, территориальный представитель

Был больше месяца назад

70 000 ₽

54 года (родился 30 августа 1971), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 4 города

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет
Руководитель региональных продаж ЮФО, ЦФО, СЗФО, ПФО, УФО, ДФО
Кондитерская фабрика "Гурман", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми компаниями (кондитерская группа- продукты питания) по территории России, построение дитсрибуции продукции по оптовым, сетевым каналам (Федеральные, локальные сети) опыт работы с сетями по СТМ, компаниям РФ, выполнение планов продаж, поставленных задач
- Ноябрь 2004 – февраль 2012
- 7 лет и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО ТД "Кристалл-Лефортово", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа с алкогольными дистрибьюторами в регионе, маркетинговые мероприятия, контроль дебиторской задолженности, составление планов продаж, развития на данной территории, работа с федеральными, локальными сетями, супермаркетами города, команда мерчендайзеров (8человек). Отличное знание алкогольного рынка с 1994г., первых лиц компаний дистрибьюторов алкоголя, руководителей сетей как федерального так и локального уровня. Выполнение поставленных задач по количественной и качественной дистрибьюции, контроль работы штата мерчендайзеров, Контроль над постоянным наличием продукции компании, выкладкой, ценообразованием в розничных и сетевых торговых точках в соответствии с политикой компании. Контроль и увеличение объёмов продаж, мониторинг конкурентной среды. Контроль и координация работы мерчендайзеров. Активный поиск клиентов, заключение договоров, отслеживание платежей. Формирование новой клиентской базы, ведение рабочей документации, приём заказов, контроль оплаты и доставки товара. Составление маршрутных листов по секторам работы мерчендайзеров. Расширение ассортиментной матрицы компании
- Август 1997 – ноябрь 2004
- 7 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО ТД "Фанагория", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа с оптовыми алкогольными компаниями по территории России, построение дитсрибуции алкогольной продукции по оптовым компаниям РФ, а так же с дистрибуторами Ростовской области, командой торговых представителей, выполнение планов продаж, поставленных задач. Выполнеямые функции: подбор и обучение торговых представителей, выставление планов по продажам, сбору ДЗ дистрибьюции и территории. Разработка мотивационных программ, организация рекламных программ, мерчендайзинга. Заключение и поиск новых контрактов на поставку продукции. Постановка чётких и выполнимых задач. Анализ хода выполнения поставленных задач. Разработка программы мотивации персонала направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции. Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами. Проведение тренингов и обучение сотрудников отдела. Отслеживание состояния дебиторской задолженности по всем клиентам. Соблюдение графика работы и отчётности установленной формы. Достижения: Организация с нуля отделов продаж городского и областного, мерчендайзинга, сетевого. Многократное увеличения объёмов продаж до 150%. Разработка маркетинговых программ по продвижению нового ассортимента и выведение его на высокий уровень продаж. Многократное расширение и увеличения матриц в ритейлах.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1995
Ростовская государственная консерватория им. С.В.Рахманинова
Факультет: Народный
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Быстрая адаптация к новым условиям, активная жизненная позиция, стремление к росту, ответственность, легкообучаемость, инициативность и порядочность, высокая работоспособность, трудолюбие, настойчивость к достижению поставленных целей и задач. Навыки: Проведение переговоров на любом уровне, подготовка и проведение презентаций, заключение договоров, составление бизнес планов, обучение и стимулирование персонала, проведение тренингов для торговой команды и вновь принятых на работу сотрудников, разработка маркетинговых мероприятий, составление отчетов по продажам, запуск акций в противодействие конкурентам, дистрибьюция. Руководство разработка и внедрение стратегии продаж, организация логистики, обучение персонала, формирование эффективной сбытовой сети, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала. - Опыт работы в области организации и управления продажами более 10 лет; - Опыт управления обособленным структурным подразделением (отдел продаж, маркетинг, персонал, тех.службы); - Опыт управления коллективом до 200 человек (подбор и обучение); - Опыт управления персоналом, планирования работы и контроля выполнения поставленных задач, создания команды, ориентированной на достижение поставленных задач; - Управление командой в тактических и стратегических направлениях, в условиях кризиса и жесткого административного давления; - Опыт разработки (коррекции) стратегии развития вверенного региона; - Опыт разработки и проведения акций и мероприятий по стимулированию продаж; - Быстрый вывод портфельных новинок на рынок (построение дистрибуции); - Опыт наращивания рыночной доля Компании; - Оптимизация бизнес-процессов; - Опыт создания пула дистрибьюторов и развитие партнёрских отношений; - Навыки ведения переговоров, налаживания контактов с партнерами; - Навыки бюджетирования и финансового планирования. Компьютерные навыки: Программа 1С Торговля Склад, Word, Excel, Интернет